(圖說：歐萊雅中國首席執(zhí)行官斯鉑涵近日曬出了其14年來業(yè)績增長的最高峰——2018年，歐萊雅中國的業(yè)績增速達(dá)到33%。)
電商化、高端化和低齡化正成為美妝集團(tuán)們崛起的新趨勢。而“全球市場看中國，中國市場看天貓”已經(jīng)成為品牌發(fā)展的“鐵律”。
中國市場成美妝品牌增長引擎
正如斯鉑涵所言，“中國以前是一個(gè)新興市場，但現(xiàn)在已經(jīng)是集團(tuán)創(chuàng)新和數(shù)字化的樞紐?！?/p>
各大美妝品牌的財(cái)報(bào)均顯示，中國市場的增長跟其他國家相比遙遙領(lǐng)先。最近一季財(cái)報(bào)中，LG生活健康集團(tuán)第四季度海外市場實(shí)現(xiàn)了47%的同比增長，中國比平均高出7個(gè)百分點(diǎn);資生堂中國市場的業(yè)績相比上一年度同期增長了32.3%，達(dá)到了1908億日元;而在過去一年中，歐萊雅則在中國市場獲得了多項(xiàng)亮眼成績——不但創(chuàng)下遠(yuǎn)超全球、高達(dá)33%的增速，更是奪下蘭蔻、赫蓮娜和歐萊雅男士3大品牌的“全球第一大市場”稱號。
中國市場業(yè)績向好，引發(fā)大牌們的升格建制，美妝品牌在產(chǎn)品、營銷、供應(yīng)鏈和組織架構(gòu)上不斷針對這一市場進(jìn)行針對性的改革，中國已經(jīng)成為全球美妝品牌都在集中搶占的戰(zhàn)略高地。
高端化和低齡化成為新趨勢
中國市場的強(qiáng)勁增長，很大程度得益于高端品牌賣得好。
跟大眾品牌相比，無論是寶潔旗下SK-II和Olay、歐萊雅集團(tuán)奢華美妝部門如YSL、蘭蔻等，還是雅詩蘭黛的MAC、海藍(lán)之謎，高端品牌在美妝集團(tuán)內(nèi)部營收和利潤遙遙領(lǐng)先，成為品牌增長的巨大動(dòng)力。
另一個(gè)重要趨勢是：更多的年輕人們開始用高端化妝品了。
“95后用貴婦面霜”、“00后都在用海藍(lán)之謎”，過去一年中，微博上類似話題比比皆是，多次登頂熱搜，高端、貴婦級品牌在中國迎來前所未有的高速增長，美妝用戶低齡化成為化妝品行業(yè)的新趨勢。
這個(gè)數(shù)據(jù)在天貓上得到了最好的印證：過去一年中，天貓上有超過5000萬95后購買化妝品，MAC、雅詩蘭黛、YSL、蘭蔻、紀(jì)梵希、海藍(lán)之謎等 “奢侈美妝”，如今已經(jīng)成為95后最愛購買的高端品牌。
與此同時(shí)，小鎮(zhèn)青年們的強(qiáng)大消費(fèi)力不容小覷。拿YSL舉例，入駐天貓后，其2018年的線上銷量中有48%來自于所謂的“無專柜”城市。在消費(fèi)升級、品牌認(rèn)知度提升的驅(qū)使之下，三四線城市的95后、00后將成為高端美妝消費(fèi)的潛力人群。
多家美妝巨頭財(cái)報(bào)提及天貓 線上市場驅(qū)動(dòng)品牌增長
高端美妝業(yè)績斐然，天貓?jiān)谄渲邪缪萘酥匾巧?。從雙11到超級品牌日，天貓開創(chuàng)的“節(jié)日”引發(fā)全球共振，美妝品牌們更是在天貓上創(chuàng)下了一個(gè)個(gè)難以企及的業(yè)績高峰。
火爆中國的YSL美妝上天貓開店，不到半天銷售突破3000萬;阿瑪尼美妝天貓旗艦店開業(yè)，單天吸引數(shù)百萬人次進(jìn)店、明星單品紅管唇釉刷新高端唇妝銷售記錄…
優(yōu)秀的業(yè)績也讓天貓成為巨頭們財(cái)報(bào)上的常客。最近一次財(cái)報(bào)中，雅詩蘭黛和歐萊雅均提及天貓，其中，雅詩蘭黛集團(tuán)CEO Fabrizio Freda在2019財(cái)年Q2投資者分析師會(huì)議上表示：“2018年，因?yàn)樵絹碓蕉嗟奶熵埾M(fèi)者對MAC感興趣，MAC 已成為天貓上的第一美妝品牌，也成為雅詩蘭黛集團(tuán)高端化妝品的第二品牌?！?/p>
天貓已經(jīng)成為全球品牌運(yùn)營的主陣地，紀(jì)梵希、YSL、祖瑪瓏、歐瓏、阿瑪尼等美妝大牌不斷入駐，隨著一年一度天貓金妝獎(jiǎng)即將到來，更多高端美妝將借此契機(jī)上天貓開店。如今，在天貓，高端購物中心一樓專柜的品牌已經(jīng)齊聚，只有你想不到，沒有你買不到。
