當天下午，一直外界關(guān)注和猜測的阿里軟件5年戰(zhàn)略——“123計劃”也終于首次正式公開。國內(nèi)中小軟件開發(fā)商(簡稱ISV)和個人開發(fā)者將直接獲利，目前最困擾他們發(fā)展的資本和市場問題將在阿里巴巴“軟件互聯(lián)平臺”上得到解決。

其實國內(nèi)軟件企業(yè)的發(fā)展問題一直受到業(yè)內(nèi)關(guān)注，傳統(tǒng)套裝軟件授權(quán)模式的沒落，與在線軟件服務(wù)模式的興起，也讓許多軟件企業(yè)感到困惑和擔(dān)心。阿里軟件總裁王濤公開表示，“贏在軟件”的目的在于幫助“軟件互聯(lián)平臺”上的軟件開發(fā)商做大做強，同時也能幫助風(fēng)險投資尋找到最好的投資項目，同時用戶也能獲得更豐富、便利的信息化服務(wù)。

中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會理事長胡啟恒院士在賀信中表示：軟件服務(wù)化就是利用互聯(lián)網(wǎng)的最低邊際成本獲得最高的綜合社會價值，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)軟件提供了前所未有的機遇。

中國軟件協(xié)會理事長陳沖則對目前國內(nèi)部分軟件企業(yè)不敢勇于創(chuàng)新表示憂慮，他表示國內(nèi)軟件企業(yè)應(yīng)該大膽放棄傳統(tǒng)觀念，積極迎接和擁抱已經(jīng)到來的軟件服務(wù)化大潮。

“123計劃”給軟件服務(wù)化鋪路

軟件公司的發(fā)展一般起源于幾個充滿創(chuàng)新精神的技術(shù)天才，他們研發(fā)產(chǎn)品并銷售，擁有非常清晰的商業(yè)模式。但是由于軟件項目可維持周期短，需要不斷升級換代，軟件企業(yè)發(fā)展中受到資金短缺的束縛較大。

隨著現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的興起，這股旋風(fēng)也迅速刮到了軟件行業(yè)。國外“軟件即服務(wù)”模式即(SaaS模式)已經(jīng)風(fēng)起云涌，典型代表Salesforce公司的市值已過百億美元，同時受到SAP、Google和微軟三家IT巨頭的垂涎。

“軟件正在從傳統(tǒng)的光盤套裝、授權(quán)付費型，向在線托管、租賃使用、按需付費型轉(zhuǎn)變。而國內(nèi)60%的軟件企業(yè)規(guī)模較小，資金短缺，即使想嘗試最新的SaaS模式也有心無力。”所以阿里軟件總裁王濤認為，應(yīng)該聯(lián)合國內(nèi)外VC一起成立‘軟件互聯(lián)平臺’投資者聯(lián)盟。為國內(nèi)中小企業(yè)發(fā)展搭建一條綠色融資通道。”

據(jù)王濤解釋，為了給軟件服務(wù)化鋪路，阿里軟件基于“軟件互聯(lián)平臺”制訂了為期5年的“123計劃”。主要包括3點內(nèi)容：第一，計劃完成10億元投資，其中阿里軟件出資1億以上，其余部分由20家VC投資;第二，計劃開辟出一塊全新的軟件藍海，實現(xiàn)新增200億元的平臺總收入;第三，計劃扶持30家具備上市資質(zhì)的軟件企業(yè)。

“投資者聯(lián)盟成立之后，阿里巴巴‘軟件互聯(lián)平臺’上的中小軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者將優(yōu)先獲得資金和資源的支持。未來這個平臺將產(chǎn)生10000個以上的在線軟件應(yīng)用，種類超過上千種，形成類似淘寶形式的軟件大集市。”王濤預(yù)計，一旦用戶都習(xí)慣了這種廉價的租賃服務(wù)，這種SaaS應(yīng)用將成幾何級數(shù)量增長。

“至于30家具備上市資質(zhì)的軟件公司，我們在這5年內(nèi)會招募3000至5000家軟件開發(fā)商加盟‘軟件互聯(lián)平臺’，從中有選擇性地提供各種資源幫助他們快速成長。況且這些公司上市的地點是不限的。”王濤認為，等國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板開放之后，上市的門檻將大大降低。

當然，王濤也承認“123計劃”是對阿里軟件的一個挑戰(zhàn)，更是對廣大合作伙伴的一個承諾，但這是阿里巴巴人一貫的風(fēng)格和傳統(tǒng)。

“軟件互聯(lián)平臺”引導(dǎo)新一輪投資熱潮

根據(jù)工業(yè)和信息部的最新報告，2007年中國軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模已達到5834億人民幣，位居全球第四位(僅次于美國，歐盟，日本)，到2010年預(yù)期產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達到13000億人民幣。在近日寧波舉行的第二屆中國在線軟件服務(wù)大會(SaaS大會)上，中國權(quán)威ICT研究咨詢機構(gòu)計世資訊公布的《2008年中國SaaS市場發(fā)展狀況白皮書》顯示，目前中國SaaS市場總體規(guī)模達到157.5億元。

“在中小企業(yè)信息化建設(shè)高速發(fā)展和傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的大趨勢下，在線軟件服務(wù)企業(yè)擁有得天獨厚的發(fā)展空間和市場機遇。更多優(yōu)秀的軟件開發(fā)商將出現(xiàn)并上市，SaaS模式的軟件企業(yè)必將成為IT產(chǎn)業(yè)新一輪的投資熱點所在。”ChinaVenture的分析師預(yù)計，未來3-5年中軟件行業(yè)的投資金額都將保持30%以上的同比增長率。

“VC投資熱潮正在從純互聯(lián)網(wǎng)項目向‘軟件互聯(lián)平臺’在線軟件服務(wù)領(lǐng)域拓展，一方面是SaaS比Web2.0更具備清晰的商業(yè)模式，另一方面是軟件業(yè)還有巨大的新興市場尚未被挖掘。”阿里軟件總裁王濤透露說，加入“軟件互聯(lián)平臺”投資者聯(lián)盟的VC可以獲得高價值的投資對象推薦、權(quán)威的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)，并且與阿里軟件共擔(dān)風(fēng)險。

ChinaVenture研究發(fā)現(xiàn)，2007年中國軟件行業(yè)共有投資案例24個，投資金額總計2.4億美元，與2006年同期相比，投資案例數(shù)增長了33.3%，投資金額增長了41.1%，整體軟件行業(yè)的投資呈平穩(wěn)增長態(tài)勢，預(yù)計2008年全球投資金額將達到3.3億美元，投資案例將達到28個。

顯然隨著中國大型企業(yè)信息化建設(shè)的逐步完善，以及廣大中小企業(yè)信息化建設(shè)的逐步開展，對各種IT產(chǎn)品尤其是軟件產(chǎn)品的需求量也將呈穩(wěn)步增長趨勢。而SaaS模式軟件正好符合這種中小企業(yè)用戶需求，將使企業(yè)無需購買軟硬件、建設(shè)機房、招聘IT人員，只需前期支付一次性的項目實施費和定期的軟件租賃服務(wù)費，即可通過互聯(lián)網(wǎng)享用信息系統(tǒng)。

“相比基本成熟的傳統(tǒng)軟件市場，SaaS市場對VC的吸引力絕對更大。因為投資商更關(guān)注于在擴張期和獲利期的軟件企業(yè)。”ChinaVenture的分析師表示，“軟件互聯(lián)平臺”上的很多有技術(shù)、有產(chǎn)品、有創(chuàng)新精神的軟件開發(fā)商都有機會獲得VC的青睞。

“贏在軟件”給軟件創(chuàng)業(yè)者許愿

在成立“軟件互聯(lián)平臺”投資者聯(lián)盟和拋出5年規(guī)劃的“123計劃”之后，阿里軟件總裁王濤在新聞發(fā)布會現(xiàn)場又公開宣布，為廣大軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者提供展現(xiàn)舞臺、為VC尋找最佳投資項目的阿里巴巴“贏在軟件”創(chuàng)富大賽正式開始。

“互聯(lián)網(wǎng)時代人人創(chuàng)富的機遇已經(jīng)到來，軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者現(xiàn)在就可以正式報名參加‘贏在軟件’的創(chuàng)富大賽了。阿里軟件將設(shè)立1000萬元的大賽獎金，阿里巴巴6000萬用戶都做評委。”王濤預(yù)計，“贏在軟件”將會在軟件行業(yè)引發(fā)新一輪的造富運動。

令所有軟件創(chuàng)業(yè)者熱血沸騰的是，阿里軟件承諾只要在2008年10月31日之前報名，參賽加盟“軟件互聯(lián)平臺”的軟件開發(fā)商就直接獲贈20萬元推廣資源。

“‘贏在軟件’繼承了《贏在中國》的全民參與精神，不久阿里巴巴‘軟件互聯(lián)平臺’上將出現(xiàn)成千上萬的‘軟件個體戶’，只要是會編程的個人開發(fā)者都有機會成為‘軟件萬元戶’。”王濤笑著說，其實軟件創(chuàng)業(yè)者只要放開膽子去“許愿”(研發(fā))，“贏在軟件”就能幫他“圓夢”(獲獎)。目前淘寶的API已經(jīng)公開，歡迎廣大軟件開放商和個人開發(fā)者針對5000萬淘寶用戶的不同需求，開發(fā)出優(yōu)秀的在線應(yīng)用。

記者獲悉，從2008年8月8日開始，“贏在軟件”創(chuàng)富大賽將按季度，根據(jù)參賽企業(yè)在“軟件互聯(lián)平臺”上的運營數(shù)據(jù)進行排名，前30名ISV代表可以直接進入季度大賽，篩選的標準包括營收、用戶數(shù)和好評率等。

而之后的季度賽則會通過評委會現(xiàn)場對參賽ISV的市場前景、是否滿足用戶需求、產(chǎn)品設(shè)計等多個維度進行評選，最終評選出獲獎的5種企業(yè)應(yīng)用和5種個人應(yīng)用，這十佳廠商和個人將參與年度大賽，最后評選出冠、亞、季軍。

顯然，“贏在軟件”創(chuàng)富大賽產(chǎn)生的各種在線軟件應(yīng)用，都可能被“軟件互聯(lián)平臺”轉(zhuǎn)化為被6000萬阿里巴巴用戶喜歡的SaaS應(yīng)用，成為阿里軟件第2個計劃10000個應(yīng)用中的一部分。

“SaaS時代不分應(yīng)用大小，即使是針對淘寶商店或者阿里旺旺開發(fā)的一個插件應(yīng)用，只要用戶喜歡就是一種好的SaaS應(yīng)用。”王濤認為，并不是只有在線CRM、在線ERP才算SaaS應(yīng)用，‘贏在軟件’將顛覆陳舊的軟件理念，引發(fā)新生軟件力量的洪流。

模式創(chuàng)新注定改寫軟件歷史

據(jù)易觀國際2007年第三季度調(diào)研顯示，2007年1月誕生的阿里軟件以63.7%的SaaS市場占有率穩(wěn)居行業(yè)第一，以10倍顯著優(yōu)勢成為中國SaaS市場的唯一領(lǐng)跑者。2008年7月10日，由計世資訊聯(lián)手工業(yè)和信息化部舉辦的“2008 SaaS 在中國”——第二屆中國軟件運營服務(wù)大會上，阿里軟件獨攬“最佳商業(yè)模式大獎”。

相信面對成長不到2年的阿里軟件，以及獲得的種種業(yè)績和榮譽，很多人心里都感到不解：以10倍市場占有率領(lǐng)跑中國SaaS市場的阿里軟件，不管從阿里旺旺、外貿(mào)版、e網(wǎng)打進的產(chǎn)品路線，還是從“軟件互聯(lián)網(wǎng)平臺”到投資者聯(lián)盟、“贏在軟件”創(chuàng)富大賽的運營路線，都與功成名就的SaaS模式典范Salesforce截然不同。

為什么阿里軟件能夠如此快速成長?

“也許阿里軟件天生就有創(chuàng)新的基因吧。”阿里軟件總裁王濤告訴記者：“阿里軟件一直堅持在做軟件行業(yè)的革命者。持續(xù)創(chuàng)新，從而才能推動中國在線軟件服務(wù)的歷史車輪碾碎傳統(tǒng)軟件模式的堡壘。”

其實，回溯軟件業(yè)的歷史大家就能發(fā)現(xiàn)，軟件模式的發(fā)展都是由于軟件廠商的不斷創(chuàng)新推動的。20年前，微軟第一次向全世界證明了計算機軟件可以獨立于硬件系統(tǒng)成為一個賺錢的行業(yè)。同時，在企業(yè)級市場上證明這一點的是甲骨文公司。在甲骨文和微軟以前，無論是大型機公司 IBM ，還是小型機公司 DEC 和惠普，軟件必須隨著硬件一起出售。

后來甲骨文公司嘗試了一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，并很快獲得成功。這種商業(yè)模式今天說來十分簡單，就是一次性賣套裝軟件的使用權(quán)，而這在當時是對 IBM 商業(yè)模式顛覆性的革命。因為用戶不再需要每年向 IBM 等公司繳納高額的服務(wù)費了。

當計算機軟件創(chuàng)業(yè)的浪潮尚未完全平息時，互聯(lián)網(wǎng)又在硅谷興起了。值得一提的是，以 Google 和 Yahoo 代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，顛覆了以微軟代表的軟件公司向每一個終端用戶收錢的商業(yè)模式。而通過在線廣告的收入保證終端用戶可以免費享受以前的付費服務(wù)。

通過微軟、甲骨文和Google的案例我們不難發(fā)現(xiàn)，軟件模式從最初的硬件捆綁型到光盤授權(quán)付費型，現(xiàn)在向在線托管、租賃使用、按需付費型轉(zhuǎn)變，這一切都是因為有一兩家具有創(chuàng)新和革命精神的廠商在改寫軟件歷史。

“SaaS就是這種軟件和互聯(lián)網(wǎng)融合潮流下的產(chǎn)物，SaaS模式已經(jīng)成為全球軟件業(yè)發(fā)展的方向。而且，基礎(chǔ)系統(tǒng)軟件、中間件和行業(yè)應(yīng)用軟件市場的飽和現(xiàn)狀，決定了只有創(chuàng)新模式的SaaS能夠創(chuàng)造軟件業(yè)的另一片藍海。

阿里軟件的SaaS運營商之夢

從誕生之初，阿里軟件就宣布要全球領(lǐng)先的在線軟件運營服務(wù)商。這種企業(yè)定位讓業(yè)內(nèi)很多人困惑：什么是在線軟件運營服務(wù)商?怎么做這個所謂的“SaaS運營商”?

隨后的幾月，阿里軟件屢出奇招。首先和微軟簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，然后在杭州召開首屆“網(wǎng)俠大會”，不久外貿(mào)版摘奪“全國十大創(chuàng)新軟件產(chǎn)品獎”、阿里旺旺位列“中國IM市場第三”。

直至2008年1月，聯(lián)手微軟、思科等全球10大IT巨頭推出阿里巴巴“軟件互聯(lián)平臺”，人們才恍然大悟。原來阿里軟件的在線軟件服務(wù)平臺已經(jīng)將軟件變成了一種服務(wù)，讓軟件作為在線應(yīng)用出現(xiàn)在交易市場里，讓軟件使用者和軟件開發(fā)商都能簡單清楚地找得到對方，這種平臺化SaaS模式開創(chuàng)了中國軟件乃至世界軟件業(yè)的先河。

在軟件服務(wù)化的革命時期，用戶想要平臺，阿里軟件就找國際軟件巨頭合作搭建;合作伙伴缺乏資金，阿里軟件就找國內(nèi)外VC結(jié)盟投資;平臺上缺乏應(yīng)用，阿里軟件就啟動“贏在軟件”鼓勵軟件開發(fā)商和個人開發(fā)者來表演和比賽。

今天，“軟件互聯(lián)平臺”投資者聯(lián)盟的成立和“贏在軟件”創(chuàng)富大賽的啟動都表明了阿里軟件在探索SaaS模式道路上的艱辛和執(zhí)著。

阿里軟件總裁王濤總結(jié)說：“只有革命才能顛覆傳統(tǒng)軟件模式，只有創(chuàng)新才能使軟件開發(fā)商成為軟件新貴，只有敢想敢做才能實現(xiàn)SaaS運營商之夢。”

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