雙方公司在今日宣布簽訂的這項(xiàng)合作協(xié)議將保證雙方的客戶(hù)都可以兼容使用3PAR公司的InServ系統(tǒng)和NetApp公司的V系列3000和6000。雙方公司都將同時(shí)為雙方公司的產(chǎn)品提供支持服務(wù)。雖然NetApp公司的產(chǎn)品可以使用iSCSI，但是那些產(chǎn)品是以光纖信道的方式連接的。雙方的合作體現(xiàn)出一種新的趨勢(shì)，即模塊或者文件存儲(chǔ)器行業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)廠(chǎng)商們開(kāi)始傾向于合作提供支持服務(wù)。3PAR公司還與Ibrix、OnStor和Polyserve等公司也簽訂了類(lèi)似協(xié)議；BlueArc公司則分別與HDS公司和LSI公司簽訂了類(lèi)似協(xié)議；NetApp公司也與EMC公司、富士通公司、IBM公司、HDS公司和惠普公司簽訂了類(lèi)似協(xié)議。 不管在什么情況下，相關(guān)的廠(chǎng)商們總是希望可以滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)SAN和NAS的需求。

      至少有一位不愿意透露姓名的分析師認(rèn)為最近這項(xiàng)合作說(shuō)明了NetApp公司關(guān)注重點(diǎn)發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變。他說(shuō)：“我懷疑這更是雙方公司之間建立的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟，而不僅僅是一項(xiàng)合作提供客戶(hù)支持服務(wù)那么簡(jiǎn)單。 NetApp公司的Jay Kidd的團(tuán)隊(duì)正在拓展V系列產(chǎn)品的關(guān)系以爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。我知道他們已經(jīng)跟很多OEM廠(chǎng)商和戰(zhàn)略合作伙伴簽訂了合作協(xié)議。 從3PAR公司所處的有利位置，它們獲得了一個(gè)著名合作伙伴的支持，可以幫助他們對(duì)抗EMC公司?？偟膩?lái)說(shuō)，我認(rèn)為這項(xiàng)合作對(duì)于雙方都有利?！?/P>

      另一位分析師也贊同上述分析。StorageIO顧問(wèn)公司的分析師Greg Schulz說(shuō)：“它表明NetApp公司打算傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音并與客戶(hù)展開(kāi)合作，即便那意味著他們的文件網(wǎng)關(guān)將被放到其他廠(chǎng)商的存儲(chǔ)器前面去?！?/P>

      NetApp公司的真正實(shí)力在于其文檔頭和軟件，而不是下層的存儲(chǔ)系統(tǒng)。對(duì)于3PAR來(lái)說(shuō)也有好處，因?yàn)樗麄兊玫搅烁郚AS網(wǎng)關(guān)廠(chǎng)商對(duì)其光纖信道和iSCSI模塊存儲(chǔ)器的支持。

      另外，這種合作通常都會(huì)擴(kuò)大供應(yīng)商的客戶(hù)群。而且廠(chǎng)商們這么做的原因要么是因?yàn)槿狈α硪豁?xiàng)技術(shù)，要么是在另一項(xiàng)技術(shù)上的力量比較弱。 那么，這是否意味著NetApp的情況不佳呢？畢竟它也擁有自己的SAN設(shè)備。

      Taneja Group顧問(wèn)公司的分析師Arun Taneja說(shuō)：“這方面根本沒(méi)什么問(wèn)題，NetApp公司在NAS市場(chǎng)的實(shí)力是有目共睹的。但是那也不是固定不變的，當(dāng)你跟客戶(hù)談話(huà)時(shí)，他們會(huì)自動(dòng)選擇某家廠(chǎng)商的SAN，因?yàn)樗麄冋谑褂媚羌覐S(chǎng)商的NAS?！?客戶(hù)們將表現(xiàn)出坦然的心態(tài)，即便這意味著商店中將出現(xiàn)兩家存儲(chǔ)器廠(chǎng)商，但是他們并不在意擁有更多選擇。NetApp公司這么做也表明它已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。

      然而3PAR公司的首席執(zhí)行官David Scott表示：“這是一項(xiàng)客戶(hù)促成的合作。 我們?cè)谪?cái)經(jīng)服務(wù)、政府和法律行業(yè)擁有一些客戶(hù)，他們因?yàn)?PAR公司的模塊存儲(chǔ)方案的可縮放性和其他特性而選擇了那些方案。然后他們說(shuō)，‘嗨，NetApp，如果你想成為我們的文件服務(wù)環(huán)境的一部分，你就必須在后端支持3PAR公司的產(chǎn)品?！?/P>

      Scott聲稱(chēng)，雖然NetApp公司自己也擁有類(lèi)似的產(chǎn)品和功能，但是許多客戶(hù)就是堅(jiān)持使用3PAR公司的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置和其他存儲(chǔ)器功能。

      對(duì)此，NetApp公司的高級(jí)主管Brendon Howe作出了如下回應(yīng)：“考慮到模塊化服務(wù)和自動(dòng)精簡(jiǎn)配置，NetApp公司的V系列產(chǎn)品可以同時(shí)提供模塊化和文件服務(wù)以及兩種服務(wù)下的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置功能，但是3PAR的產(chǎn)品只能提供模塊化服務(wù)和相關(guān)的自動(dòng)精簡(jiǎn)配置功能。 客戶(hù)們很可能是想使用模塊化服務(wù)而選擇3PAR公司的產(chǎn)品，但是那不是一項(xiàng)要求。實(shí)際上，NetApp公司的V系列產(chǎn)品的幾個(gè)客戶(hù)沒(méi)有使用3PAR公司的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿胗靡环N統(tǒng)一的方式來(lái)進(jìn)行所有的數(shù)據(jù)管理?！?/P>

      盡管如此，3PAR公司和NetApp公司都不會(huì)去統(tǒng)計(jì)有多少客戶(hù)在同時(shí)使用兩家公司的產(chǎn)品。

多易

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