不同于傳統(tǒng)高端存儲

上任伊始，王笑丹很快發(fā)現(xiàn)與所習(xí)慣的EMC高端存儲銷售的不同之處。

紫光西部數(shù)據(jù)沒有傳統(tǒng)意義上的高端存儲，與EMC、HDS等廠商相比，現(xiàn)在紫光西部數(shù)據(jù)主打的UniverFlash全供應(yīng)閃存系統(tǒng)算是中端存儲，UniverStor、UniverPlat、UniverScale等對象存儲、軟件定義存儲也需要用戶有一個接納的過程。王笑丹意識到，要用戶接納紫光西部數(shù)據(jù)，需要紫光西部數(shù)據(jù)幫助用戶轉(zhuǎn)變觀念，談何容易？

在很多用戶的印象中，西部數(shù)據(jù)是一個硬盤廠商，作為合資公司，紫光西部數(shù)據(jù)的存儲產(chǎn)品會有競爭優(yōu)勢嗎？

所謂后發(fā)先至，這是時代賦予紫光西部數(shù)據(jù)的機(jī)遇。云計(jì)算潮流和趨勢變化，讓存儲市場環(huán)境發(fā)生了根本改變。新的時代不是構(gòu)建在傳統(tǒng)存儲的基礎(chǔ)上的，新時代的基礎(chǔ)恰恰是以UniverFlash、UniverStor、UniverScale、UniverPlat為代表的全閃存、對象存儲和軟件定義存儲，這些構(gòu)成了新時期云數(shù)據(jù)中心的主旋律。

新一代智能數(shù)據(jù)中心主旋律

王笑丹和他的同事們?yōu)檫@個主旋律定一個基調(diào)：“新一代智能數(shù)據(jù)中心?！?/p>

新一代智能數(shù)據(jù)中心有4個主要的特征：極致性能、動態(tài)跨云、AI就緒以及綠色運(yùn)維。

王笑丹表示：對于傳統(tǒng)行業(yè)用戶來說，他們已經(jīng)習(xí)慣、熟悉了傳統(tǒng)模式。如今，讓他們選用新的全閃存陣列、對象存儲等，這就像“踩剎車”，更換新的“座駕”一樣，不是一件容易的事情。對于新的系統(tǒng)，用戶也需要一個新的認(rèn)知和熟悉的過程。

但是用戶一但接受了新的系統(tǒng)，它所具有的極致性能、動態(tài)跨云、AI就緒的能力、以及綠色運(yùn)維的顯著成效，往往會令用戶樂不思蜀。其中，極致性能首先會帶來的極致的體驗(yàn)，大家會發(fā)現(xiàn)，系統(tǒng)不卡了，代之以流暢、迅捷的性能體驗(yàn)。

“但是這個過程并不是一蹴而就的，”王笑丹說。

從傳統(tǒng)存儲遷移到新一代智能存儲，構(gòu)建新一代智能數(shù)據(jù)中心，首先需要面對的就是數(shù)據(jù)的遷移。而這也恰恰是紫光西部數(shù)據(jù)的優(yōu)勢。無論是紫光集團(tuán)，還是西部數(shù)據(jù)，良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)以及合作伙伴關(guān)系，讓他們在面對復(fù)雜的技術(shù)問題時，能夠得到相應(yīng)的支持和服務(wù)。

從案例中來

在例如北京外國語大學(xué)全閃存項(xiàng)目等許多實(shí)際案例中，經(jīng)常會遇到像EMC等系統(tǒng)數(shù)據(jù)遷移問題，不僅需要良好的技術(shù)能力，良好的合作伙伴關(guān)系，技術(shù)人脈也是重要的內(nèi)容，如此才能夠做到“問題迎刃而解”。在很多項(xiàng)目中，這保證了紫光西部數(shù)據(jù)最終勝出，積累了口碑和人脈。

王笑丹表示：“數(shù)據(jù)是用戶最重要的資產(chǎn)，需要確保萬無一失。用戶的選擇是一種信任，紫光西部數(shù)據(jù)絕不能夠辜負(fù)這種信任。為此，無論客戶大小，提供周到細(xì)致的支持和服務(wù)，這是公司事業(yè)成功的關(guān)鍵。“

對于用戶來說，不僅是賣給他們?nèi)?yīng)閃存系統(tǒng)、對象存儲的系統(tǒng)、分布式云存儲系統(tǒng), 更重要的內(nèi)容是幫助他們順利地構(gòu)建業(yè)務(wù)系統(tǒng)的支持。讓用戶的業(yè)務(wù)能夠使用好全閃存、使用好對象存儲、使用好軟件定義存儲，從而充分發(fā)揮系統(tǒng)極致的性能優(yōu)勢，以及對象存儲海量數(shù)據(jù)存儲和成本的優(yōu)勢。

“這才是問題的關(guān)鍵?！巴跣Φふf。

王笑丹表示：“無論是全閃存陣列，對象存儲，還是軟件定義存儲對于互聯(lián)網(wǎng)用戶來說，已經(jīng)是駕輕就熟，并且他們沒有傳統(tǒng)存儲的包袱，在組織架構(gòu)上，他們也有足夠的能力駕馭新的技術(shù)；相比傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)用戶，從傳統(tǒng)方式轉(zhuǎn)變過來要困難很多。但這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)是大勢所趨，新一代智能數(shù)據(jù)中心的潮流沒有辦法逆轉(zhuǎn)?！?/p>

時不我待!

用戶需要勇敢地?fù)肀碌某绷骱挖厔荨?/p>

小結(jié)

在王笑丹看來，無論用戶采用漸進(jìn)方式，還是采用激進(jìn)的轉(zhuǎn)變方式，像紫光西部數(shù)據(jù)這樣的合作伙伴都是必不可少的。作為新一代技術(shù)演變和服務(wù)應(yīng)用的“國家隊(duì)“，紫光西部數(shù)據(jù)的優(yōu)勢明顯。與此同時，無論是在產(chǎn)品技術(shù)積累，銷售渠道拓展，還是在客戶服務(wù)支撐等各方面，紫光西部數(shù)據(jù)都已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。

王笑丹對未來充滿了信心！

songjy

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