SD-WAN和性能可視化仍是業(yè)務(wù)重點

如今SD-WAN市場還沒有出現(xiàn)幾家獨大的局面，SD-WAN巨大的市場機會有待挖掘。

“因為SD-WAN的出現(xiàn)，使得廣域網(wǎng)加速在全球范圍內(nèi)處于萎縮狀態(tài)，2018年Gartner把加速器放在SD-WAN象限里，加速器市場雖然萎縮，但并不嚴重。2019年Riverbed會繼續(xù)專注SD-WAN和SteelCentral的性能可視化產(chǎn)品，會將Xirrus無線產(chǎn)品整合在SD-WAN中，并進行推廣?！盧iverbed大中華區(qū)總經(jīng)理袁志陵如是說。“2019年,Riverbed的業(yè)務(wù)還會繼續(xù)增長，雖然其已進入中國市場近10年，但卻仍未覆蓋教育等行業(yè)，所以Riverbed會在2019年加大對某更多行業(yè)領(lǐng)域的投入，并繼續(xù)保持在金融、能源、運輸?shù)刃袠I(yè)的優(yōu)勢。另外，在應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)性能管理可視化方面，其業(yè)務(wù)也在穩(wěn)定增長?！?/p>

最終用戶對應(yīng)用的滿意度，與IT架構(gòu)性能有直接關(guān)系，如數(shù)據(jù)庫、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、中間件、存儲等。Riverbed通過數(shù)字性能平臺來實現(xiàn)端到端的全面監(jiān)測，這在全球來說首屈一指。

對熱點技術(shù)的大膽預(yù)測

物聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)需要更強大的數(shù)據(jù)安全戰(zhàn)略來保護大量的數(shù)據(jù)和設(shè)備，同時，對物聯(lián)網(wǎng)項目的支持無疑給無線網(wǎng)絡(luò)增加了負擔(dān)，企業(yè)需要優(yōu)化可支持物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用及設(shè)備的性能，進而最大限度提高分支機構(gòu)的業(yè)務(wù)生產(chǎn)力與效率，同時，Riverbed大中華區(qū)技術(shù)總監(jiān)張曉和指出，人工智能與機器學(xué)習(xí)戰(zhàn)略將進一步提升其主動監(jiān)測能力，所以Riverbed也在不斷努力，借助AI和ML，持續(xù)加強自身在應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)性能監(jiān)測方面的能力。

Riverbed亞太區(qū)技術(shù)方案架構(gòu)師李耀宗補充道：“Riverbed會從終端用戶開始收集所有設(shè)備的數(shù)據(jù)，因為這與性能體驗有關(guān)。Riverbed會從終端開始，不管是通過5G還是4G，全面收集網(wǎng)絡(luò)上呈現(xiàn)的信息指標(biāo)。包括將請求發(fā)送到服務(wù)器，進行處理時得到的應(yīng)用層面的指標(biāo)。通常情況下，企業(yè)會找一位有經(jīng)驗的專業(yè)人員來收集這么多、這么廣的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題時，憑經(jīng)驗做定位，找出根因，并設(shè)計出解決方法。但采用人工智能、機器學(xué)習(xí)后， Riverbed則希望實現(xiàn)自動化收集海量數(shù)據(jù)，并查找根因。借助全新解決方案，便可以進行初步判定，到底是數(shù)據(jù)庫問題，還是服務(wù)器存儲問題。最后，把收集到的數(shù)據(jù)和過去經(jīng)驗的積累，放到我們的自動化運維整體架構(gòu)當(dāng)中。”

張曉和預(yù)言，企業(yè)將針對難以衡量數(shù)字轉(zhuǎn)型計劃的有效性和投資回報率的問題，加大對其數(shù)字體驗管理平臺和下一代基礎(chǔ)設(shè)施的投入；同時，由于物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的安全性能較差，故2019年會出現(xiàn)更多物聯(lián)網(wǎng)安全漏洞；為大幅度提升數(shù)據(jù)監(jiān)測與對威脅的檢測能力，救援自動化也是一個長期的技術(shù)話題。

2019，渠道整合重要的一年

2018年初，Riverbed Rise渠道計劃轉(zhuǎn)向以業(yè)績?yōu)榭剂繕?biāo)準(zhǔn)，獎勵各種類型合作伙伴、商業(yè)模式及用戶的多種技術(shù)消費偏好，Riverbed大中華區(qū)高級渠道總監(jiān)趙強提到，通過一年的推廣，無論是對廠商銷售業(yè)績的拉動，還是廠商對合作伙伴的回饋，效果都比傳統(tǒng)方式要好很多；2018年11月，以培養(yǎng)性能工程與管理專業(yè)技能為目標(biāo)的首個“數(shù)字性能工程認證計劃RCPE”（Riverbed教育培訓(xùn)）發(fā)布。隨著合作伙伴下單的升級，有越來越多的合作伙伴有意愿用廠商給的業(yè)務(wù)發(fā)展基金開始購買一些付費的認證、培訓(xùn)課程，這個互動是很成功的。2019年，Riverbed還會對渠道計劃做輕微調(diào)整，在基本架構(gòu)不變的前提下，進一步激勵合作伙伴主動產(chǎn)生新項目，對于合作伙伴自己的產(chǎn)品項目，通過Riverbed認證后，合作伙伴將獲得額外獎勵。如果項目是由廠商以傳統(tǒng)方式給到代理商，相應(yīng)積分就會縮減。通過這種形態(tài)變化，Riverbed希望培養(yǎng)更多有自主能力的合作伙伴來帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

Riverbed認為：傳統(tǒng)的交易渠道業(yè)務(wù)模式在2019年將不會取得成功，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效果是客戶考慮的首要因素，而人才仍將供不應(yīng)求，渠道伙伴需要可以為其客戶增值的平臺，2019年將是渠道整合重要的一年。

zhangnn