ChinaMSP首席運(yùn)營(yíng)官岑義濤

　　“工具+服務(wù)”的商業(yè)模式

ChinaMSP定位于專業(yè)的云資源管理與優(yōu)化服務(wù)商、可信賴的云轉(zhuǎn)型合作伙伴，幫助金融、制造、運(yùn)營(yíng)商、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)客戶站在云端看世界，邁向數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。核心團(tuán)隊(duì)在云服務(wù)領(lǐng)域浸淫多年，具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和超前的認(rèn)知，因此能夠站在更高的視角來看待當(dāng)前的云服務(wù)市場(chǎng)。其“工具+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，適合云服務(wù)市場(chǎng)當(dāng)下的定制化需求，也為未來的標(biāo)準(zhǔn)化拓展奠定了基礎(chǔ)。

經(jīng)過一年的努力，ChinaMSP已經(jīng)陸續(xù)推出了全自動(dòng)遷移工具M(jìn)igFlash、云費(fèi)用管理平臺(tái)CostVision、標(biāo)簽管理與優(yōu)化平臺(tái)FarTag等工具，形成了日益完整的產(chǎn)品線。

與此同時(shí)，ChinaMSP也陸續(xù)成為AWS高級(jí)咨詢合作伙伴、RedHat云生態(tài)合作伙伴、Fortinet云安全金牌合作伙伴、華為云解決方案合作伙伴。通過與這些業(yè)界領(lǐng)先的公司合作，ChinaMSP的能力得以強(qiáng)化、產(chǎn)品得以打磨，也贏得了越來越多客戶的青睞。

作為新一代云管理服務(wù)提供商，ChinaMSP如今能夠?yàn)槠髽I(yè)用戶提供一站式上云咨詢、遷移、管理、運(yùn)維及安全服務(wù)，助力企業(yè)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型。以高度自動(dòng)化服務(wù)為理念，以支持多云、跨云管理和監(jiān)控的管理和運(yùn)維平臺(tái)為基礎(chǔ)，為用戶提供全自動(dòng)一鍵云遷移和云上資源管理自動(dòng)化與優(yōu)化服務(wù)。

　　云上省錢的九步驟

　　幫助企業(yè)走出“絕望之谷”

有夢(mèng)想的不只是岑義濤，也不只是ChinaMSP，還有正在向云端遷移的大量企業(yè)用戶。

最近，“愚昧之山、絕望之谷、開悟之坡”這個(gè)發(fā)展曲線，很是流行。岑義濤說，企業(yè)的上云過程，也與此非常類似。大家一開始都有上云的夢(mèng)想，希望因此節(jié)省費(fèi)用、提升速度、增強(qiáng)彈性;但在隨后的現(xiàn)實(shí)中卻常常遭遇到暴擊——難度太大、費(fèi)用沒省、進(jìn)展緩慢。如果因此得出“公有云的價(jià)值不大”的結(jié)論那就錯(cuò)了，而是需要專業(yè)的云MSP來幫助企業(yè)走出“絕望之谷”，走上“開悟之坡”。

企業(yè)上云后陷入“絕望之谷”最主要的原因是，仍然采用傳統(tǒng)虛擬化的粗放方式，沿襲傳統(tǒng)的使用習(xí)慣，導(dǎo)致出現(xiàn)資源超配、無法實(shí)現(xiàn)敏捷編排和調(diào)度、資源使用權(quán)限混亂等問題。與此同時(shí)，缺乏對(duì)資源的可見性會(huì)導(dǎo)致絕大多數(shù)上云的企業(yè)存在嚴(yán)重的費(fèi)用浪費(fèi)。

要實(shí)現(xiàn)最大化云資源的使用率，并在保障資源訪問安全的前提下讓公有云真正為企業(yè)省錢，這其實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程。

在“管云”業(yè)務(wù)版塊中，ChinaMSP提供五大解決方案：標(biāo)簽管理與優(yōu)化、權(quán)限管理自動(dòng)化、費(fèi)用優(yōu)化自動(dòng)化、資產(chǎn)管理可視化與自動(dòng)化、備份自動(dòng)化。這五大解決方案的推出，可以幫助企業(yè)告別傳統(tǒng)的粗放管理模式，走上符合云模式的精益管理之路。云管理及云費(fèi)用優(yōu)化的最佳實(shí)踐路徑與方法，已經(jīng)成為ChinaMSP的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助其贏得了包括互聯(lián)網(wǎng)公司在內(nèi)的重度云服務(wù)用戶的青睞。

據(jù)岑義濤介紹，通過采用 ChinaMSP的工具和服務(wù)，企業(yè)常規(guī)應(yīng)用可以節(jié)省50%的費(fèi)用，比較極端的情況下甚至可以降低70%，云原生應(yīng)用的費(fèi)用也可以至少降低20%。目前，ChinaMSP已經(jīng)與AWS、Azure、阿里云等國(guó)內(nèi)主流公有云服務(wù)商做好了適配，滿足各企業(yè)對(duì)于公有云的使用需求。

　　云遷移的5R路線圖

　　解決云遷移的后顧之憂

其實(shí)，對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，能夠進(jìn)入公有云的“絕望之谷”已經(jīng)算是勇敢者。很多企業(yè)壓根就不敢上云，不僅不敢上公有云，甚至連私有云都不敢上。這與發(fā)達(dá)國(guó)家的情況形成鮮明對(duì)照，在美國(guó)連CIA這樣的敏感用戶，都把自己的業(yè)務(wù)遷移到云上。

除了數(shù)據(jù)安全方面的擔(dān)憂，傳統(tǒng)的云遷移都會(huì)伴隨著業(yè)務(wù)長(zhǎng)時(shí)間的中斷，也是很多企業(yè)寧愿放棄云的優(yōu)勢(shì)不愿做遷移的重要原因。

那么，如何保障云遷移過程中業(yè)務(wù)連續(xù)不中斷，怎樣才能降低云遷移失敗的風(fēng)險(xiǎn)，如何構(gòu)建支撐遷移后應(yīng)用的自服務(wù)體系呢?ChinaMSP研發(fā)的下一代全自動(dòng)遷移工具M(jìn)igFlash能夠在很大程度上解決客戶的后顧之憂。

岑義濤介紹說，傳統(tǒng)的云遷移存在四大痛點(diǎn)：數(shù)據(jù)一致性：遷移過程中數(shù)據(jù)丟失，無法恢復(fù);業(yè)務(wù)中斷：遷移造成業(yè)務(wù)中斷事件長(zhǎng)，影響大;遷移成本：手動(dòng)操作多導(dǎo)致學(xué)習(xí)難度大，同時(shí)占用云端資源也多;源端影響：需要在源端部署代理，可能給生產(chǎn)環(huán)境帶來影響。

MigFlash則以其自身的四大優(yōu)勢(shì)，完美解決了上述問題。遷移環(huán)境無限制：甚至下云也可以，只要你需要;業(yè)務(wù)零影響：切換前可在源系統(tǒng)正常運(yùn)行的情況下并行完成在線、連續(xù)、帶實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的預(yù)驗(yàn)證，不停機(jī)完成遷移;免安裝代理：減少對(duì)源生產(chǎn)環(huán)境的干擾;全自動(dòng)化：擺脫繁雜的人工操作以及帶來的失敗風(fēng)險(xiǎn)，并且十倍提升效率。

MigFlash的性能表現(xiàn)已經(jīng)超出美國(guó)領(lǐng)先的遷移工具CloudEndure，成為全球領(lǐng)先的云遷移工具。目前，MigFlash支持VMware、HyperV、KVM遷移到OpenStack、AWS、華為云、阿里云等，幫助國(guó)內(nèi)的一些運(yùn)營(yíng)商客戶完成了大量的云遷移工作，其中包括一次幾百臺(tái)虛機(jī)的遷移。

　　ChinaMSP 全國(guó)巡展

　　瞄準(zhǔn)傳統(tǒng)行業(yè)用戶

從上面的介紹中，我們可以看出，運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司是ChinaMSP的首批啟動(dòng)客戶。這也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇，因?yàn)檫@兩類客戶的上云步伐更快。但ChinaMSP的理想?yún)s不止于此，他們希望幫助傳統(tǒng)行業(yè)用戶走上登云之路。

岑義濤說，相比互聯(lián)網(wǎng)公司，傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)缺乏高水平技術(shù)人才，因此需要有專業(yè)公司為他們提供專業(yè)服務(wù)，令他們能夠?qū)Ｗ⒂谧约旱臉I(yè)務(wù)。而通過與運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)公司的合作，ChinaMSP也逐步將自己的產(chǎn)品打磨成熟，并且收獲了一批成功的客戶案例。

云MSP的概念在國(guó)內(nèi)還比較新，教育市場(chǎng)是領(lǐng)先者的責(zé)任，即便是初創(chuàng)公司，ChinaMSP也扛起了這面大旗，近期舉辦了主題為“為企業(yè)打造舒適云途”的全國(guó)巡展，請(qǐng)技術(shù)專家在南京、成都、北京、上海、深圳五大城市布道，助力企業(yè)IT快速上云。“這個(gè)活動(dòng)也是面對(duì)面的解決用戶上云和管云過程中遇到的問題，幫助大家理清思路，更好的用好云?！贬x濤說。

通過巡展，ChinaMSP贏得了不少傳統(tǒng)行業(yè)客戶的青睞。面對(duì)越來越多的客戶，ChinaMSP采用工具與服務(wù)相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)以更少的人力服務(wù)更多的客戶。“定性的工作智能化，重復(fù)性的工作自動(dòng)化，探索性的工作開放化”，這是ChinaMSP的未來夢(mèng)想，也是現(xiàn)實(shí)路徑。岑義濤表示，ChinaMSP還將探索工具產(chǎn)品的SaaS化，以服務(wù)更多的客戶。

既仰望星空，又腳踏實(shí)地，這就是ChinaMSP，一家云創(chuàng)業(yè)公司。(文/商業(yè)伙伴 于洪濤)

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