在英特爾50年的發(fā)展主線中，從2008年開始，延伸出一條蓬勃發(fā)展的支線：英特爾中國(guó)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)。

2008年，英特爾中國(guó)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)籌備，2015年始，數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)，2017年實(shí)現(xiàn)了5億美元營(yíng)收，2018年，據(jù)英特爾中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王稚聰透露，整個(gè)數(shù)據(jù)中心渠道部門的營(yíng)收達(dá)到了8億美元。

這表明在以數(shù)據(jù)為中心的新時(shí)代下，英特爾中國(guó)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)與時(shí)俱進(jìn)，不斷聚合渠道合作伙伴的力量，打造出了一個(gè)更創(chuàng)新、更深入細(xì)分市場(chǎng)、更了解行業(yè)應(yīng)用的生態(tài)系統(tǒng)，順應(yīng)計(jì)算多樣化的時(shí)代。

精準(zhǔn)預(yù)判

一般來(lái)說(shuō)，10億（1 Billon）美元是一個(gè)里程碑事件，對(duì)于英特爾中國(guó)的一個(gè)部門來(lái)說(shuō)，從8億到10億也是一個(gè)跨越，但在這次會(huì)議上，英特爾數(shù)據(jù)中心渠道部門顯示出了雄心和實(shí)力：對(duì)未來(lái)趨勢(shì)明確的預(yù)判，聚合合作伙伴之力持續(xù)落地英特爾數(shù)據(jù)中心渠道戰(zhàn)略。

在英特爾中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王稚聰看來(lái)，未來(lái)英特爾數(shù)據(jù)中心渠道部門將與合作伙伴持續(xù)在三大領(lǐng)域發(fā)力，強(qiáng)化合作伙伴的解決方案能力，深化IT在各行各業(yè)的落地。

英特爾中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)總經(jīng)理王稚聰

一是云服務(wù)提供商（CSP）。隨著公有云、私有云和混合云的推進(jìn)，未來(lái)會(huì)有大量的中小型提供商為云提供定制化解決方案。

二是人工智能（AI）技術(shù)，尤其機(jī)器學(xué)習(xí)在數(shù)據(jù)中心的應(yīng)用，將帶來(lái)新的應(yīng)用方向，特別是伴隨著數(shù)以億計(jì)的互聯(lián)設(shè)備帶來(lái)的海量數(shù)據(jù)，通過(guò)人工智能的方式會(huì)碰撞出各種火花和商業(yè)機(jī)會(huì)。

三是隨著5G的逐步落地，會(huì)為各行各業(yè)帶來(lái)更廣闊的數(shù)字化應(yīng)用場(chǎng)景，改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

在傳統(tǒng)行業(yè)和新經(jīng)濟(jì)的交匯融合中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為混沌競(jìng)爭(zhēng)中突圍的利器，數(shù)字化轉(zhuǎn)型都圍繞著數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行，數(shù)據(jù)將成為改變傳統(tǒng)的度量依據(jù)。

作為渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，如何助力客戶利用數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高效流通，為公共安全、教育、醫(yī)療以及能源等行業(yè)做出創(chuàng)新探索與實(shí)踐？在中國(guó)區(qū)行業(yè)解決方案總經(jīng)理梁雅莉看來(lái)，一是為客戶提供科學(xué)流程和合適的工具平臺(tái)，二是不斷滿足細(xì)分市場(chǎng)。

英特爾中國(guó)行業(yè)解決方案總經(jīng)理梁雅莉

從地域來(lái)說(shuō)，中國(guó)的市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到極限，梁雅莉用“拼多多”來(lái)舉例，說(shuō)明四線及以下城市的消費(fèi)升級(jí)需求已經(jīng)爆發(fā)但還沒(méi)有被滿足。從行業(yè)來(lái)看，政府、教育，交通、物流等行業(yè)加快數(shù)字化進(jìn)程，智慧制造等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方面將迎來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

在這樣的趨勢(shì)下，英特爾以全局觀看待數(shù)據(jù)，不斷開發(fā)記錄，傳輸，存儲(chǔ)和處理數(shù)據(jù)的技術(shù)和平臺(tái)，從新一代英特爾至強(qiáng)可擴(kuò)展系列處理器 （Intel Xeon Scalable processor）擴(kuò)展到平臺(tái)級(jí)的產(chǎn)品和技術(shù)，包括Intel SSD和英特爾傲騰持久性內(nèi)存，以及迎接5G網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與產(chǎn)品，無(wú)論數(shù)據(jù)存在于何處，從終端設(shè)備到邊緣，再到數(shù)據(jù)中心和云，英特爾都可以提供伙伴強(qiáng)有力的工具和產(chǎn)品組合來(lái)滿足具體應(yīng)用。

精細(xì)落地

無(wú)論在哪個(gè)領(lǐng)域，英特爾的核心優(yōu)勢(shì)是善于構(gòu)建繁茂的生態(tài)系統(tǒng)。在英特爾數(shù)據(jù)中心渠道峰會(huì)上，可以體會(huì)英特爾生態(tài)系統(tǒng)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的秘訣：定制化，解決方案，落地。

英特爾中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理茅利寧給出了具體的路徑：強(qiáng)化生態(tài)系統(tǒng)的高度定制化、產(chǎn)品化以及提升本地服務(wù)化的能力。

英特爾中國(guó)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理茅利寧

事實(shí)上，這個(gè)路徑經(jīng)過(guò)了英特爾與渠道合作伙伴的長(zhǎng)期實(shí)踐，已經(jīng)在客戶中場(chǎng)景應(yīng)用中得到驗(yàn)證。這使得英特爾數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)連續(xù)三年保持20%以上的增長(zhǎng)，茅利寧總結(jié)了三大領(lǐng)域的突破。

一是云服務(wù)提供商。除了BAT，今日頭條、京東、網(wǎng)易、唯品會(huì)、青云、UCloud等客戶有了重要突破，開始采用包括CPU、SSD、高速互聯(lián)的定制解決方案。

二是AI領(lǐng)域。對(duì)于英特爾數(shù)據(jù)中心渠道伙伴來(lái)說(shuō)，他們的方案的特性以及能力已經(jīng)覆蓋的程度，雖然不能與OEM大廠商相比，但在今年科大訊飛、湖南智慧交通、貴州人工智能云等不同領(lǐng)域開始有了重要突破。

三是電信集采。這個(gè)領(lǐng)域?qū)τ趥鹘y(tǒng)的數(shù)據(jù)中心渠道伙伴來(lái)說(shuō)，似乎找不到合適的角色，但在今年，渠道合作伙伴的解決方案已經(jīng)中標(biāo)中國(guó)移動(dòng)、電信、聯(lián)通等的集采。

聚合合作伙伴之力，通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供更專業(yè)的研究和相應(yīng)的解決方案，這其實(shí)也是生態(tài)系統(tǒng)的優(yōu)化的一個(gè)過(guò)程，加快合作伙伴向綜合方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，助力客戶從大量數(shù)據(jù)中獲取價(jià)值。

在高端對(duì)話環(huán)節(jié)，E企研究院首席分析師張廣彬從解決方案的落地層面與英特爾多家合作伙伴進(jìn)行了探討。

一是根據(jù)場(chǎng)景定制化

同方董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李健航認(rèn)為，在行業(yè)數(shù)字化進(jìn)程中，通用服務(wù)器在具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景會(huì)顯得不那么靈活，這恰恰給了合作伙伴更多機(jī)會(huì)。比如在高校的研究中心，實(shí)驗(yàn)室、辦公室、教室的場(chǎng)景中，同方和英特爾開發(fā)了靜音服務(wù)器來(lái)滿足用戶場(chǎng)景。除了與英特爾一起開拓面向場(chǎng)景的定制化解決方案，同方還將自己開發(fā)高端服務(wù)器的能力開放給生態(tài)系統(tǒng)。

在寶德計(jì)算機(jī)總經(jīng)理馬竹茂看來(lái)，從去年全新英特爾至強(qiáng)可擴(kuò)展平臺(tái)發(fā)布以來(lái)，市場(chǎng)接受度很高，預(yù)期明年隨著第二代至強(qiáng)可擴(kuò)展平臺(tái)(代號(hào)Cascade Lake)?的發(fā)布，CSP、公有云和運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)等領(lǐng)域服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力將更為強(qiáng)勁，而在具體的行業(yè)場(chǎng)景中，寶德與英特爾合作基于英特爾至強(qiáng)可擴(kuò)展平臺(tái)推出高度定制化方案，比如格靈深瞳以圖搜圖的應(yīng)用方案，用于安防行業(yè)中的車輛搜索、廣電行業(yè)媒資搜索。

在這個(gè)方案中，寶德也使用了專門用于數(shù)據(jù)中心使用的新型存儲(chǔ)器傲騰SSD (Intel Optane DC SSD)，可在DRAM和SSD之上實(shí)現(xiàn)大型持久存儲(chǔ)層，快速而又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

二是從硬件到軟件到服務(wù)的差異化能力

大唐軟件有限公司VP劉剛認(rèn)為，現(xiàn)在云服務(wù)和功能的多樣化比以往任何時(shí)候都復(fù)雜，客戶在真正落地面臨很多困難，比如硬件的運(yùn)維管理，既要滿足客戶不同場(chǎng)景的需求又要降低客戶TCO?（Total Cost of Ownership），同時(shí)還要在各種測(cè)試環(huán)境下提升性能。作為ISV來(lái)說(shuō)，希望得到英特爾進(jìn)一步的技術(shù)支持，完善從硬件到軟件再到服務(wù)的專業(yè)化能力。

在將新的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用融合的過(guò)程中，信維科技總經(jīng)理宋陸怡表示，從硬件到軟件平臺(tái)到應(yīng)用，需要不同的企業(yè)發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，互相協(xié)同，而英特爾正在做的，就是不斷整合生態(tài)伙伴的能力來(lái)滿足客戶需求，給合作伙伴提供大的平臺(tái)。

在整個(gè)英特爾數(shù)據(jù)中心渠道生態(tài)體系中，傳統(tǒng)的硬件伙伴不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，加大對(duì)軟件等整體方案的投入；軟件方案商則不斷提升專業(yè)化服務(wù)化能力。

英特爾的目標(biāo)是發(fā)揮合作伙伴整體競(jìng)爭(zhēng)力，從全方位多角度增強(qiáng)生態(tài)系統(tǒng)的解決方案的能力，只有不斷加強(qiáng)ODM合作伙伴的實(shí)力，才可以為客戶提供易于部署、交鑰匙的解決方案。

總結(jié)

從英特爾中國(guó)區(qū)數(shù)據(jù)中心渠道峰會(huì)來(lái)看，2018年，是英特爾數(shù)據(jù)中心渠道部門高速增長(zhǎng)，高質(zhì)量增長(zhǎng)的一年，英特爾希望通過(guò)全面的軟硬件組合與合作伙伴共同努力，讓應(yīng)用變成現(xiàn)實(shí)。

這也意味著，以數(shù)據(jù)為中心的基礎(chǔ)架構(gòu)功能將繼續(xù)驅(qū)動(dòng)英特爾加速創(chuàng)新，通過(guò)硬件和軟件、生態(tài)平臺(tái)來(lái)釋放出更多的價(jià)值，而解決方案成為推動(dòng)數(shù)據(jù)中心渠道業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，后續(xù)我們將繼續(xù)剖析英特爾數(shù)據(jù)中心渠道伙伴的創(chuàng)新方案，如何助力客戶從大量數(shù)據(jù)中獲取價(jià)值，敬請(qǐng)關(guān)注。

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