客戶需要低端存儲(chǔ)產(chǎn)品，供應(yīng)商也需要。盡管行業(yè)數(shù)據(jù)表明，客戶對(duì)簡(jiǎn)化的、低成本的存儲(chǔ)方案的需求在不斷增加，但方案商卻好像只對(duì)更加復(fù)雜的高端存儲(chǔ)市場(chǎng)情有獨(dú)鐘?，F(xiàn)在，在低端備份和恢復(fù)市場(chǎng)出現(xiàn)的更新、更好的產(chǎn)品，讓供應(yīng)商充滿了期待，希望這個(gè)常被忽略的市場(chǎng)能夠出現(xiàn)復(fù)蘇的曙光。
越來(lái)越多的供應(yīng)商表示，他們正積極應(yīng)對(duì)終端客戶對(duì)簡(jiǎn)化且價(jià)格低廉的存儲(chǔ)產(chǎn)品的需求。EMC公司的Insignia部門專門為SMB客戶提供捆綁著備份、恢復(fù)和復(fù)制軟件功能的存儲(chǔ)陣列產(chǎn)品。Network Appliance公司也成立有具有相同功能的StorVault下屬機(jī)構(gòu)。
Adaptec、惠普和微軟也加入了這個(gè)行列??為客戶提供只需要很少或者不要IT員工來(lái)管理的簡(jiǎn)易存儲(chǔ)產(chǎn)品。
IT研究機(jī)構(gòu)Ovum Summit的分析師Mary Johnston Turner認(rèn)為，這樣的舉措正合時(shí)宜。業(yè)務(wù)連續(xù)性和備份/恢復(fù)是SMB企業(yè)面臨的最嚴(yán)重的IT“痛點(diǎn)”。她表示，不過(guò)該發(fā)現(xiàn)在很多渠道商看來(lái)并不算什么，他們覺(jué)得IT優(yōu)化和專業(yè)服務(wù)才是應(yīng)最優(yōu)先考慮的事情。
惠普公司在該領(lǐng)域下的力度也不小?；萜赵赟torageWorks品牌下早就擁有三大關(guān)鍵的存儲(chǔ)陣列：面向高端的HP StorageWorks XP陣列、面向中端的EVA存儲(chǔ)陣列和面向低端的MSA存儲(chǔ)陣列。不過(guò)，只有全新的AiO（All in One）存儲(chǔ)系統(tǒng)才真正引起了SMB客戶的一片歡呼。惠普StorageWorks部門項(xiàng)目經(jīng)理Harry Baeverstad表示，希望90％的AiO存儲(chǔ)系統(tǒng)的銷售通過(guò)渠道商來(lái)完成。
Big Sur 科技公司是AiO存儲(chǔ)系統(tǒng)的合作商之一，其銷售經(jīng)理Don Zurbrick認(rèn)為“這絕對(duì)是個(gè)值得關(guān)注的問(wèn)題”。他表示，AiO存儲(chǔ)系統(tǒng)適合那些沒(méi)有IT部門的客戶?！斑@種低端方案，使我們獲得很多托管服務(wù)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，也讓我們獲得了其他IT服務(wù)的入場(chǎng)券?！?/P>
Excalibur公司CEO Jerry Pape把SMB客戶描述成“沒(méi)有IT部門的企業(yè)”，他還強(qiáng)調(diào)，在過(guò)去的時(shí)間里，數(shù)據(jù)崩潰的數(shù)量呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，而且很多小公司根本不知道如何應(yīng)付這些事情。他說(shuō)，“不管是電池爆炸，電容器損壞還是硬盤出了問(wèn)題，人們總是搔頭抓腮地說(shuō)，我該怎么辦？”
Adaptec公司在2006年同樣也推出了Snap Server 110、210 和410等一系列低端存儲(chǔ)系統(tǒng)，可通過(guò)iSCSI規(guī)范，支持SAN和NAS等多種存儲(chǔ)功能。
一些專家表示，供應(yīng)商將會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)一些新的產(chǎn)品，全力吸引那些銷售存儲(chǔ)設(shè)備的方案商。
據(jù)了解，微軟計(jì)劃在2007年夏天升級(jí)其數(shù)據(jù)保護(hù)管理器，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)布微軟系統(tǒng)中心數(shù)據(jù)保護(hù)管理器第二版。微軟希望這些支持Exchange、SharePoint和SQL 服務(wù)器的新功能，會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力。
Forrester公司分析師Stephanie Balaouras表示，支持Exchange 服務(wù)器的這項(xiàng)附加功能，可使DPM為SMB以及大型企業(yè)的分公司所用?！斑@強(qiáng)化了微軟存儲(chǔ)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力?！?BR>
