“云棲大會(huì)上，Commvault推出了務(wù)實(shí)和能夠落地的解決方案，如在阿里云環(huán)境中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)保護(hù)的幾種不同的場(chǎng)景，一個(gè)基于混合云的解決方案等等。未來(lái)雙方還會(huì)聽(tīng)到很多跟阿里云加強(qiáng)合作的消息。”在當(dāng)天舉行的Commvault和阿里云戰(zhàn)略合作媒體溝通會(huì)上，王波如是說(shuō)。

據(jù)林曉明介紹，Commvault支持標(biāo)準(zhǔn)的阿里云OSS的API ，客戶在云上的備份方式非常方便。只需要向阿里云付費(fèi)開(kāi)通帳號(hào)，購(gòu)買(mǎi)云存儲(chǔ)空間，Commvault的用戶通過(guò)HTTPS就能順利連接阿里云的存儲(chǔ)空間，像本地硬盤(pán)一樣存儲(chǔ)設(shè)備和管理，相較以往異地災(zāi)備的方式——建設(shè)機(jī)房、購(gòu)置設(shè)備、管理維護(hù)要節(jié)省大量的成本，而且部署的過(guò)程僅需十分鐘時(shí)間。最關(guān)鍵的是還消除了人為失誤、病毒等的影響，客戶也不需要額外支付License許可費(fèi)用。

這對(duì)很多的中小企業(yè)而言頗具吸引力。

據(jù)悉，雙方推出的這個(gè)名叫“云數(shù)據(jù)管理七巧板”套餐的解決方案，為七個(gè)典型的場(chǎng)景提供對(duì)策。這個(gè)七巧板可以單獨(dú)使用，也可以疊加使用。有客戶可能應(yīng)用到其中三個(gè)場(chǎng)景，那就拿這個(gè)七巧板的三個(gè)方案疊加起來(lái)，但有的客戶只需要一個(gè)場(chǎng)景，那就應(yīng)用單個(gè)場(chǎng)景。

雙方合作的解決方案已經(jīng)在一些客戶開(kāi)始部署應(yīng)用，王波相信，未來(lái)還會(huì)有更多的客戶推進(jìn)，更多不同的應(yīng)用在落地。

阿里云有自己的備份容災(zāi)，跟Commvault這樣的廠商進(jìn)行合作，難免讓客戶產(chǎn)生困惑。談到Commvault在阿里云混合云生態(tài)里面的布局，陳弘澄清說(shuō)，其實(shí)，阿里云提供的解決方案只是為了解決生態(tài)圈中對(duì)阿里云應(yīng)用特別是定制化應(yīng)用的支持。此次合作面向更大的企業(yè)生態(tài)，即那些已經(jīng)習(xí)慣于使用Commvault這種功能非常完整、能力非常強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)備份容災(zāi)軟件的客戶。

“從市場(chǎng)反饋效果來(lái)看，最容易接受的方式就是備份恢復(fù)，所以雙方首選這個(gè)方向進(jìn)行合作?！卑⒗镌脐惡胂嘈?，阿里云作為全球三大云服務(wù)提供商之一，已經(jīng)幫助大量企業(yè)級(jí)客戶將業(yè)務(wù)遷移到云端，而Commvault也是數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)保護(hù)排名領(lǐng)先的供應(yīng)商，在Gartner魔力象限中一直領(lǐng)先地位，“1+1”的合作肯定能產(chǎn)生更大更好的合作效果。

Commvault與AWS、微軟Azure都有合作，這種合作方式與阿里云有哪些不同之處？王波表示，從技術(shù)層面而言，Commvault目前兼容幾乎市場(chǎng)上能見(jiàn)到的所有云技術(shù)，不論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)外的都能夠完美的支持。

跟阿里云的合作，不只是停留在技術(shù)層面上，而且在市場(chǎng)層面共同推進(jìn)。在中國(guó)，阿里云是最大的公共云平臺(tái)，阿里云的市場(chǎng)覆蓋能力是其他廠商難以比擬的，更重要的是阿里云有所有其他合作伙伴不具備的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，即他們龐大的生態(tài)，而且微軟Azure和AWS還都是國(guó)外的技術(shù)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上會(huì)有很多共同的核心交叉覆蓋，實(shí)現(xiàn)互贏。

當(dāng)然，很多的客戶都不是完全依賴(lài)于一家公共云提供商，而且他們需要的很可能一個(gè)是完整的解決方案，包括計(jì)算、存儲(chǔ)、應(yīng)用、災(zāi)備等（有時(shí)候也稱(chēng)為價(jià)值鏈），而借助于阿里云生態(tài)，Commvault幾乎可以覆蓋到客戶需求的每一個(gè)方面。

毫無(wú)疑問(wèn)，Commvault在技術(shù)層面是支持多云的；也就是說(shuō)，如果客戶的業(yè)務(wù)需要由幾個(gè)不同的云平臺(tái)來(lái)支持，Commvault也完全勝任。

回顧當(dāng)初合作的原因，王波強(qiáng)調(diào)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是近年來(lái)企業(yè)客戶關(guān)注的重點(diǎn)。但要做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，讓過(guò)去多年積累的數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的價(jià)值，客戶首要的對(duì)策就是將過(guò)去的IT基礎(chǔ)架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)和重整，然后用新的基礎(chǔ)架構(gòu)去支撐數(shù)據(jù)的應(yīng)用。

“如果先花上一年時(shí)間做規(guī)劃，再用兩年的時(shí)間考慮設(shè)計(jì)基礎(chǔ)架構(gòu)，即采用什么樣的計(jì)算技術(shù)、存儲(chǔ)技術(shù)去支撐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這對(duì)于企業(yè)而言是難以承受的。” 王波說(shuō)。

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，數(shù)據(jù)保護(hù)成為首先需要解決的問(wèn)題，而很多企業(yè)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)運(yùn)行了五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，如何能夠快速有效地完成遷移工作，也是一個(gè)重要的挑戰(zhàn)。

順利解決這兩大難題，成為Commvault與阿里云合作的重要基礎(chǔ)——雙方的合作，可以提供快速的數(shù)字化轉(zhuǎn)型能力，讓客戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把自己的基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用轉(zhuǎn)移到云上，同時(shí)確保轉(zhuǎn)型是安全可靠的。

針對(duì)某一些具體的場(chǎng)景，或者客戶的特別需求，雙方將進(jìn)行個(gè)性化的定制。但是Commvault更希望將解決方案做成相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、可快速部署的方案，無(wú)需客戶花很多時(shí)間去重新定義自己的架構(gòu)，重新做設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

陳弘相信，在產(chǎn)品技術(shù)解決方案層面，雙方將一起跟客戶提供備份容災(zāi)的方案，同時(shí)讓這些項(xiàng)目去磨煉雙方的團(tuán)隊(duì)；林曉明補(bǔ)充說(shuō)，雙方正在考慮更深層次的合作，中國(guó)工程師團(tuán)隊(duì)已經(jīng)向研發(fā)部門(mén)提出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)阿里云的定制開(kāi)發(fā)需求，美國(guó)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)著手開(kāi)始。

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