在蝸牛睡眠APP CEO高嵩眼中，對于企業(yè)這艘大船來說，航向正確與否至關(guān)重要，商業(yè)模式和長期的發(fā)展方向是他最為看重的。

在商業(yè)模式方面，高嵩堅持多點開花，多元化的產(chǎn)品和功能既能滿足用戶不同的需求，也能為企業(yè)變現(xiàn)開源。睡前助眠、睡中監(jiān)測和睡后改善計劃，是APP的支柱功能，夢話分享和挑戰(zhàn)計劃增添了使用的趣味性，而智能枕則為蝸牛睡眠提供了可以接入的實體產(chǎn)品。三年時間里，看到蝸牛睡眠的迅速崛起，越來越多的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)軍睡眠領(lǐng)域，試圖分享這塊蛋糕。然而很多同類競品的功能只涵蓋上述功能中的一個或幾個，例如，只提供助眠音樂或只銷售睡眠枕，消費者的選擇范圍相會較小，這就是蝸牛睡眠的競爭力所在?？偠灾嘣膽?zhàn)略思想使得蝸牛睡眠在行業(yè)內(nèi)立穩(wěn)了腳跟。

隨著產(chǎn)品的不斷完善，用戶量的增加，為蝸牛睡眠帶來了大量的數(shù)據(jù)資源，高嵩借此機(jī)會深化了商業(yè)模式。目前，蝸牛睡眠采用B2B和B2C相結(jié)合的商業(yè)模式，一方面利潤來自于APP的廣告投放、硬件產(chǎn)品的電商銷售以及蝸牛會員的付費；而另一方面，蝸牛睡眠與第三方合作，基于對大量用戶數(shù)據(jù)的開發(fā)與研究，為家具公司的智能家居產(chǎn)銷提供技術(shù)支持，為相關(guān)睡眠和心理疾病方向的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供潛在的用戶信息和科研數(shù)據(jù)?！吧疃却怪蓖诰虼髷?shù)據(jù)，使之釋放更多能量，是我們下一步的發(fā)展方向”談到商業(yè)模式，高嵩如是說。

作為一個熟悉當(dāng)下商業(yè)社會的CEO，高嵩將競合思想融入了蝸牛睡眠的發(fā)展和企業(yè)運作。高嵩說：“競合戰(zhàn)略是企業(yè)間的一種新型互動方式，競合的思想來源于博弈論?！备偁幣c合作這對矛盾是企業(yè)發(fā)展中老生常談的話題：競爭的激勵作用不言而喻，你追我趕，不僅對于單個企業(yè)，還會拉動整個行業(yè)的發(fā)展；而合作是資源互補(bǔ)共享的過程，將不同的企業(yè)聯(lián)結(jié)成同一個團(tuán)體，在波濤洶涌的市場中集合更多的力量，通過協(xié)作來創(chuàng)造更大的價值和利潤。競合思想使組織將兩種方式結(jié)合起來，互利共存，趨利避害，何樂而不為？

作為睡眠行業(yè)眾多競爭者中的“局內(nèi)人”，合作是為了更好地競爭，而“競合”不失為一種有遠(yuǎn)見的戰(zhàn)略。蝸牛睡眠在CEO高嵩的引領(lǐng)下，不斷提升自身競爭力，同時與愛奇藝、云賬戶、多彩投、醫(yī)藥網(wǎng)、大普等多家企業(yè)合作，分享資源，共享利益。其中，蝸牛睡眠為大普家具提供技術(shù)支持，幫助其實現(xiàn)智能家居產(chǎn)品線的研發(fā)和生產(chǎn)；另外，蝸牛睡眠在醫(yī)療健康中心的實驗室進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、檢測自己的產(chǎn)品；同時，基于大數(shù)據(jù)，蝸牛睡眠為醫(yī)療中心提供具有睡眠障礙的用戶信息。

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