而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)爆炸遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)那么簡(jiǎn)單，首先，新興市場(chǎng)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)正受到關(guān)注，如視頻動(dòng)畫(huà)制作、在線(xiàn)服務(wù)提供商等新行業(yè)應(yīng)用已經(jīng)浮出水面，而同時(shí)，對(duì)遠(yuǎn)程辦公室的數(shù)據(jù)的有效管理以及遠(yuǎn)程辦公室和數(shù)據(jù)中心間數(shù)據(jù)的可靠聯(lián)系，也是新的存儲(chǔ)管理要求。對(duì)此，David West認(rèn)為，CommVault有能力并且正在新興市場(chǎng)做的更好，因?yàn)槿ツ闏ommVault推出了Simpana 7.0，David West 保證"這是CommVault歷史上最好的產(chǎn)品，而且CommVault會(huì)不斷的向市場(chǎng)引入新的技術(shù)。"

競(jìng)爭(zhēng)與合作：提供最好的產(chǎn)品

雖然在產(chǎn)品發(fā)布上，CommVault一直持有保守的態(tài)度，但是David West毫不吝惜的將”CommVault歷史上最好的產(chǎn)品”的榮譽(yù)給了Simpana 7.0 ，對(duì)于這位營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展副總裁來(lái)說(shuō)，雖然這里面免不了有一些宣傳的成分，但是既然他對(duì)著這么多的媒體如此肯定，那么，自然會(huì)有他的道理。

對(duì)于David West來(lái)說(shuō)，他和CommVault所要面對(duì)的對(duì)手，他所要面對(duì)的對(duì)手都具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，而且名聲在外，不過(guò)，David West表示，相比較對(duì)手都采用復(fù)雜的傳統(tǒng)解決方法，CommVault則采用更為簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題，”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)收購(gòu)獲得產(chǎn)品，他們只能解決點(diǎn)的問(wèn)題，數(shù)據(jù)很難共享，架構(gòu)上無(wú)法解決問(wèn)題，不具有伸縮性。”而對(duì)于CommVault的產(chǎn)品，David West充滿(mǎn)信心，”Simpana則會(huì)自動(dòng)建立索引，形成虛擬池，使用單一同一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)管理，這其中包括備份、惠普、歸檔、復(fù)制、SRM和檢索。”他認(rèn)為，Simpana最大的特點(diǎn)在于”輕松利用一套方案實(shí)現(xiàn)用戶(hù)不同需求的整合。”

對(duì)于Simpana的含義，David解釋說(shuō)，CommVault的Simpana平臺(tái)產(chǎn)品是將具有共享性的不同的模塊放在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上。Simpana的含義：S代表的是單一、統(tǒng)一的意思；IM代表的是信息管理的意思；PANA代表的是跨世界、跨全球的意思。他援引ESG的分析師Lauren Whitehouse對(duì)Simpana軟件的評(píng)論說(shuō)到：”與單點(diǎn)產(chǎn)品解決方案相比較，Simpana是一種全面有效的管理數(shù)據(jù)的平臺(tái)，它實(shí)際上是使用單一統(tǒng)一的平臺(tái)來(lái)進(jìn)行數(shù)據(jù)的管理，包括備份、恢復(fù)、歸檔、復(fù)制、SRM和檢索，輕松利用一套方案實(shí)現(xiàn)用戶(hù)不同需求的整合。”

對(duì)于Simpana來(lái)說(shuō)，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)產(chǎn)品套件，實(shí)際上，Simpana就是一個(gè)產(chǎn)品套件，它由五個(gè)可以分別購(gòu)買(mǎi)、分別授權(quán)的模塊來(lái)組成，客戶(hù)可以選擇一次購(gòu)買(mǎi)一個(gè)或多個(gè)模塊。當(dāng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)第一個(gè)模塊的時(shí)候，我們會(huì)為他們部署一個(gè)統(tǒng)一的技術(shù)引擎CTE。這個(gè)統(tǒng)一技術(shù)引擎包括圖形的用戶(hù)界面、分類(lèi)目錄、測(cè)試管理、數(shù)據(jù)移動(dòng)，還有壓縮、加密、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除等技術(shù)，所有這些不同的模塊都可以利用到統(tǒng)一技術(shù)引擎中的這些技術(shù)。

那么Simpana如何工作的？David介紹說(shuō)，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了Simpana后，就擁有了自己的統(tǒng)一數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)之上，可以設(shè)立管理策略，進(jìn)行多級(jí)存儲(chǔ)的管理?？蛻?hù)是通過(guò)Simpana，通過(guò)一個(gè)單一的管理控制去管理所有的多級(jí)的存儲(chǔ)的。一體化的信息管理為客戶(hù)帶來(lái)的是更好的可管理性，可以從一個(gè)單一的控制點(diǎn)來(lái)實(shí)施管理，使全企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)管理變得更加容易了。

目前，CommVault的Simpana最成功的一個(gè)客戶(hù)案例就是”殼牌”：”殼牌”一共有35個(gè)站點(diǎn)，所有這些站點(diǎn)的信息是通過(guò)位于吉隆坡的站點(diǎn)統(tǒng)一進(jìn)行管理的–而David相信，采用Simpana也最終帶給了降低成本的優(yōu)勢(shì)，它能夠降低客戶(hù)在存儲(chǔ)方面的、基礎(chǔ)設(shè)施以及人力培訓(xùn)方面的成本。

對(duì)于CommVault、Simpana和David West來(lái)說(shuō)，存儲(chǔ)軟件的市場(chǎng)是一個(gè)必須要”小心翼翼”的市場(chǎng)，CommVault面臨著EMC、賽門(mén)鐵克等等強(qiáng)勢(shì)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也同時(shí)面臨著用戶(hù)對(duì)于存儲(chǔ)、對(duì)于數(shù)據(jù)、對(duì)于信息管理的苛刻要求–尤其是在可管理性、可用性和成本效益上，用戶(hù)都越來(lái)越專(zhuān)業(yè)和謹(jǐn)慎。而在中國(guó)，往往普適的理念和策略又不奏效–這點(diǎn)David很明白，連他自己都表示”中國(guó)的購(gòu)買(mǎi)流程非常不同，CommVault正在適應(yīng)中國(guó)風(fēng)格，雇傭中國(guó)人才，按照中國(guó)的方法做生意，而不是把總部的那一套搬過(guò)來(lái)。”David表示，在中國(guó)，CommVault會(huì)”百分之百在通過(guò)與渠道合作，不過(guò)我們也會(huì)直接去面對(duì)客戶(hù)，去了解客戶(hù)在數(shù)據(jù)管理方面面臨的挑戰(zhàn)，去介紹我們的方案能如何幫助他們解決這樣的挑戰(zhàn)。”

現(xiàn)在，他和中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐永興已經(jīng)擁有了Simpana 7.0這個(gè)他認(rèn)為CommVault歷史上最好的產(chǎn)品，CommVault也為了中國(guó)市場(chǎng)做出了自己的改變，并付諸努力，David West和徐永興的工作就只剩下讓中國(guó)用戶(hù)都去明白：Simpana 7.0也是他們所需要的最好的產(chǎn)品。

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