馬林先生表示，“統(tǒng)一存儲(chǔ)”理念正日漸成為現(xiàn)代企業(yè)應(yīng)對(duì)數(shù)據(jù)爆炸式增長(zhǎng)所帶來的巨大壓力的解決方案。NetApp 統(tǒng)一存儲(chǔ)架構(gòu)將 SAN 和 NAS統(tǒng)一在一起，用戶可以在此統(tǒng)一架構(gòu)下，同時(shí)支持通過光纖通道 FC、IP 等 存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò) （SAN）和網(wǎng)絡(luò)附加存儲(chǔ)（NAS）提供用戶所需的存儲(chǔ)資源，從而使其存儲(chǔ)環(huán)境具有無與倫比的靈活性，同時(shí)最大限度地降低復(fù)雜度和成本。
  
         對(duì)于渠道來說，NetApp在2007年不僅保持了原有的渠道規(guī)模與結(jié)構(gòu)，同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，據(jù)馬林先生介紹，現(xiàn)在NetApp的渠道主要分為：白金代理商、金牌代理商、分銷商和二級(jí)代理商等，一般來說，白金代理商比較專注于某一個(gè)行業(yè)或特定用戶群體，覆蓋的層面大致包括金融、電信等；金牌代理商面向的行業(yè)更為寬泛，以客戶需求為主，按照NetApp的規(guī)定，可以直接進(jìn)行下單銷售；而分銷商主要負(fù)責(zé)商用小型市場(chǎng)，如SMB市場(chǎng)；二級(jí)代理商則是NetApp以區(qū)域劃分為主的地區(qū)性代理商。
  
        我們看到，NetApp現(xiàn)在的渠道基本上是以行業(yè)、區(qū)域、應(yīng)用三大方向進(jìn)行細(xì)化，無論客戶是行業(yè)特點(diǎn)明顯的電信、金融，還是以簡(jiǎn)單應(yīng)用主的中小企業(yè)或具有很強(qiáng)地域特點(diǎn)的政府、公共事務(wù)機(jī)構(gòu)，NetApp的渠道基本上都可以進(jìn)行細(xì)化的覆蓋。

北京巡展現(xiàn)場(chǎng)

  
        由于現(xiàn)在存儲(chǔ)企業(yè)對(duì)于新興市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)的關(guān)注，像大連、南京這樣的城市，都開始有跨國(guó)或大型企業(yè)進(jìn)駐，以大連為例，現(xiàn)在的大連軟件園已經(jīng)成為中國(guó)前列的軟件研發(fā)基地，大連高新技術(shù)園區(qū)也頗具規(guī)模，但是像大連這樣的城市，既不是區(qū)域中心城市省會(huì)城市，渠道的建設(shè)就顯得尤為重要。對(duì)此我們也詢問了馬林先生有關(guān)NetApp對(duì)這些新興城市的看法。他表示，無論是對(duì)于NetApp來說，還是其它存儲(chǔ)企業(yè)來說，新興市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)新的亮點(diǎn)，NetApp在大連設(shè)立了亞太區(qū)的多語言支持中心，可以覆蓋到全國(guó)，一般的問題都可以通過呼叫中心的技術(shù)支持工程師來解決，另外，NetApp將培訓(xùn)白金代理商和金牌代理商，并利用其技術(shù)服務(wù)體系，完成主要的針對(duì)客戶的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，而對(duì)于分銷商和二級(jí)代理商的技術(shù)服務(wù)，NetApp也在抓緊，計(jì)劃在2007年擴(kuò)大自己的辦事處，并在全國(guó)設(shè)立12個(gè)備件庫(kù)。馬林先生表示，NetApp將利用渠道系統(tǒng)的覆蓋新興市場(chǎng)，目前仍將靠合作伙伴的觸角來進(jìn)行發(fā)展。當(dāng)有記者問到其高端產(chǎn)品的技術(shù)支持和服務(wù)時(shí)，馬林先生表示，高端產(chǎn)品和解決方案仍將由NetApp中國(guó)來具體負(fù)責(zé)。
  
        我們看到，在2007年，包括NetApp在內(nèi)的眾多廠商，都強(qiáng)化了其渠道策略，對(duì)很多代理商、分銷商進(jìn)行了針對(duì)新興市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的劃分。就像我們所看到的，現(xiàn)在的存儲(chǔ)應(yīng)用正在朝著多元化的方向發(fā)展，以高校為例，不再局限于科研、教育，很多企業(yè)適用的商用產(chǎn)品也在逐步走入校園。而以二級(jí)市場(chǎng)和大城市周邊市場(chǎng)為代表的新興市場(chǎng)也越來越成為廠商的關(guān)注點(diǎn)。
  

多易