年銷售收入達(dá)到了7.57億美元，銷售收入的15%投入研發(fā)，申請(qǐng)專利達(dá)1400多項(xiàng)；

引領(lǐng)全球路由器和交換機(jī)的發(fā)展，是全球路由器產(chǎn)品系列最為全面的廠商之一：

IP存儲(chǔ)連續(xù)6個(gè)季度取得國(guó)內(nèi)接近一半的市場(chǎng)份額，領(lǐng)跑亞太區(qū)市場(chǎng)份額；

今年上半年發(fā)布了802.11n的產(chǎn)品，無(wú)線產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了30多個(gè)“無(wú)線城市”的建設(shè)；

到本月底，預(yù)計(jì)H3C監(jiān)控產(chǎn)品在“平安城市”的大規(guī)模應(yīng)用會(huì)超過100個(gè)城市；

擁有目前全球最高性能的萬(wàn)兆防火墻之外，今年還發(fā)布了UTM、應(yīng)用加速和安全管理中心等產(chǎn)品……

在成立不到五年的時(shí)間里，華三通信技術(shù)有限公司（下稱H3C）已經(jīng)從默默無(wú)聞的后來(lái)者，穩(wěn)穩(wěn)站立在網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的巔峰。從基礎(chǔ)為零的初期積累，到深受客戶信賴的業(yè)界先鋒，這個(gè)過程，H3C經(jīng)歷過哪些風(fēng)雨，成功的奧秘何在？

IP機(jī)遇暗流萌動(dòng)

要了解H3C如何抓住IP的機(jī)遇，首先要知道中國(guó)自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品發(fā)展過程中，幾件重要的事件。

1997年，幾件大事讓整個(gè)網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域的發(fā)展，展現(xiàn)出較為清晰的脈絡(luò)。比如，千兆以太網(wǎng)的出現(xiàn)，在性價(jià)比上徹底與ATM之間拉開差距。1997年之前，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)處于“春秋戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代，很多種標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議并行。而1997年之后，千兆以太網(wǎng)開始廣泛使用。這意味著，以太網(wǎng)技術(shù)以及IP技術(shù)將成為未來(lái)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)界關(guān)鍵的核心。事實(shí)上，從1995年開始，互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議與應(yīng)用一共有八千多個(gè)協(xié)議和功能，形成一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)的操作系統(tǒng)。它不是一個(gè)純技術(shù)理論的領(lǐng)域，而是技術(shù)實(shí)踐的領(lǐng)域。

此外，還是在1997年，貝爾實(shí)驗(yàn)室推出軟交換技術(shù)，徹底改變了傳統(tǒng)通迅的模式。軟交換技術(shù)的出現(xiàn)，其核心意義就是，由互聯(lián)網(wǎng)作為核心承載，加上一些相應(yīng)的信令技術(shù)，使得語(yǔ)音、視頻和文本作為多媒體交換，將承載在互聯(lián)網(wǎng)上。而且，“存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)工業(yè)協(xié)會(huì)”（SNIA）推出了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——FC SAN、IP SAN和ATM SAN，這就說明，未來(lái)只要IP技術(shù)成熟，那么，存儲(chǔ)的主流承載技術(shù)也會(huì)遷移到IP上。

“從概念上看，IT和CT統(tǒng)稱ICT，主要涉及到三個(gè)領(lǐng)域。還有一個(gè)很重要的領(lǐng)域，就是計(jì)算。”H3C市場(chǎng)部副總裁王巍表示，同樣是在1997年，微軟也做了一件很冒險(xiǎn)的事情——XML語(yǔ)言。“從這個(gè)標(biāo)志開始，整個(gè)計(jì)算模式以網(wǎng)絡(luò)為核心，開始做網(wǎng)格計(jì)算以及云計(jì)算，計(jì)算也開始把互聯(lián)網(wǎng)做為核心。”

在這種情況下，“國(guó)內(nèi)各個(gè)IT廠商開始慢慢看清方向——幾乎所有的技術(shù)都開始以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心進(jìn)行整合，”王巍說。

從“糖葫蘆”到“夾心餅干”

在1998年到2005年期間，幾個(gè)重大的變化也對(duì)網(wǎng)絡(luò)通信領(lǐng)域產(chǎn)生深刻影響。

首當(dāng)其沖的，是互聯(lián)網(wǎng)泡沫。它影響了很多廠商的觀點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)是一個(gè)盡力傳遞的技術(shù)，怎樣才能提供有品質(zhì)保障的QoS服務(wù)？這是最弱的一點(diǎn)，安全技術(shù)、運(yùn)營(yíng)都面臨著難題。IP是非面向連接的技術(shù)，但是有很多業(yè)務(wù)是要求面向連接的，如何解決又是一個(gè)難題。

于是，互聯(lián)網(wǎng)開始發(fā)生變化，吸納通迅技術(shù)、ATM技術(shù)和很多計(jì)算技術(shù)里優(yōu)秀的元素。“其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)設(shè)備由非常簡(jiǎn)單的路由轉(zhuǎn)發(fā)計(jì)算，開始轉(zhuǎn)入復(fù)雜的多業(yè)務(wù)保障和多業(yè)務(wù)提供的計(jì)算。”王巍指出，2005年，性能上萬(wàn)兆網(wǎng)絡(luò)、千兆接入比比皆是，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量提升了很大的一步。“它的提升也帶動(dòng)了軟交換技術(shù)，即IP的通訊技術(shù)帶動(dòng)了IP的存儲(chǔ)技術(shù)和IP的云計(jì)算技術(shù)，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)走向成熟。”

2005年之后，IP互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)越來(lái)越成熟，IT、CT這四大領(lǐng)域也慢慢以IP為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整合。這時(shí)候，出現(xiàn)了一個(gè)新命題：融合通訊。使用共同的標(biāo)準(zhǔn)，做統(tǒng)一的IT基礎(chǔ)平臺(tái)。實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與存儲(chǔ)相分離，存儲(chǔ)與計(jì)算相分離，而這些東西又與網(wǎng)絡(luò)相分離。

對(duì)此，王巍做了形象的比喻：“以前的IT體系垂直的像串糖葫蘆一樣，為了上一套ERP系統(tǒng)，就要買一個(gè)存儲(chǔ)，上一個(gè)特定的數(shù)據(jù)庫(kù)，開發(fā)一個(gè)特定應(yīng)用，綁定一個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)，然后用相應(yīng)的安全。”這種“糖葫蘆串”要把企業(yè)資源做一個(gè)整合，就面臨著許多問題。因此，垂直建設(shè)已經(jīng)不能滿足要求，需要標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行水平建設(shè)，就是由“糖葫蘆串”模式變成“夾心餅干”或者“漢堡包”模式。企業(yè)買相應(yīng)的存儲(chǔ)，但它不是給特定的應(yīng)用買的，是標(biāo)準(zhǔn)化的存儲(chǔ)，就可以虛擬化。它可以動(dòng)態(tài)分配資源，可以給ERP系統(tǒng)，也可以給財(cái)務(wù)系統(tǒng)，水平建設(shè)模式就要求基于共同標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。

基于這樣的理解，H3C提出IToIP理念。“嚴(yán)格來(lái)講，它是一種架構(gòu)。它盡量擴(kuò)展IP協(xié)議，以做為各個(gè)IT構(gòu)件的標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議，由它搭建出來(lái)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的、可虛擬化的、可動(dòng)態(tài)調(diào)度的IT基礎(chǔ)平臺(tái)。”

“笨笨”的積累

任何一座大廈都是從堅(jiān)實(shí)的地基一層一層的建設(shè)起來(lái)，H3C所取得的成績(jī)，也是一步步積累而成。王巍表示：“我們的產(chǎn)品路徑就是從二層做到三層，再深入到四層到七層。整個(gè)路徑的燈塔般的指引者，就是用戶需求?！?/span>

IP技術(shù)是名副其實(shí)的實(shí)踐技術(shù)，它是為了要解決生活和工作中難以解決的問題，而逐步發(fā)展起來(lái)的。軟件技術(shù)跟硬件相配合，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講，這是所有IT企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力?！昂芏嗳藭?huì)覺得，H3C是賣硬件產(chǎn)品的廠商。其實(shí)，H3C的軟件開發(fā)人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于硬件開發(fā)人員?！蓖跷≌f，“能讓硬件完美配合起來(lái)、完成很多功能，就需要做很大的軟件包，比如H3C的commware軟件包。”H3C這些延展出來(lái)的IP技術(shù)，如果擴(kuò)展到監(jiān)控體系，那么，監(jiān)控體系基礎(chǔ)功能又會(huì)需要接近2000個(gè)。所以，監(jiān)控、存儲(chǔ)和數(shù)據(jù)管理等方案，也都是很大的軟件包。因此，這些年來(lái)，“H3C在硬件產(chǎn)品形態(tài)不斷完善的同時(shí)，又能夠快速推出產(chǎn)品，具備相應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，能夠在用戶需求到來(lái)的時(shí)候很快的提供相應(yīng)的產(chǎn)品，最核心的是，及時(shí)積累出來(lái)一個(gè)大的軟件基礎(chǔ)平臺(tái)。”

這些創(chuàng)新的思想和實(shí)踐，在H3C看來(lái)，不是靈機(jī)一動(dòng)的產(chǎn)物，也不是聰明絕頂?shù)娜说陌l(fā)現(xiàn)，而是整個(gè)工程師團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年累月在成千上萬(wàn)的代碼行上，一個(gè)個(gè)代碼添加而成。對(duì)此，王巍總結(jié)說：“因?yàn)閯?chuàng)新始能積累，因?yàn)榉e累才能夠更大的創(chuàng)新。”現(xiàn)在的H3C，不是單個(gè)的做某個(gè)發(fā)明專利，或者再做一些核心技術(shù)，“真正的核心技術(shù)，是別人短期內(nèi)難以模仿、難以復(fù)制的技術(shù)，就是以IP技術(shù)為核心，不斷的在上面積累，積累出來(lái)數(shù)以千計(jì)功能的大平臺(tái)。這個(gè)大平臺(tái)無(wú)論放在中國(guó)，放在哪個(gè)行業(yè)，還是放在海外國(guó)家，90％以上的特性是適用的。新的一些需求出現(xiàn)的時(shí)候再做相應(yīng)的開發(fā)，是在原來(lái)龐大的基礎(chǔ)之上再向前走一步，就可以變得很快?！?/span>

為誰(shuí)而來(lái)的創(chuàng)新

基于IP的 技術(shù)發(fā)展到今天，很多產(chǎn)品都早已“改頭換面”了。比如路由器，跟十年前相比，現(xiàn)在的路由器已經(jīng)是兩個(gè)不同的概念了。今天的路由器要做更多事情。首先，要對(duì) 無(wú)線接入做控制，即“有線無(wú)線一體化”，如果不能實(shí)現(xiàn)一體化，那么，很多在三層以上的功能的管理，就會(huì)變得異常的復(fù)雜，固網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)的管理就會(huì)成為“兩張 皮”；其次，現(xiàn)在的路由器不只是簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)發(fā)，還要檢查數(shù)據(jù)包是否有危險(xiǎn)，要范防攻擊，還要做一些安全的4-7層的限制；第三，現(xiàn)在的路由器插入了OCS軟件功能，絕大多數(shù)中小企業(yè)打電話、用即時(shí)通訊發(fā)手機(jī)短信、召集會(huì)議等功能，也由路由器附帶出來(lái)。

對(duì)此，王巍表示，H3C所提出的“創(chuàng)新?為你”的理念，即便在普通的產(chǎn)品上，也能得到體現(xiàn)?！?/span>H3C努力的方向，是以IP平臺(tái)為核心，把路由器慢慢做成企業(yè)綜合網(wǎng)關(guān)，多項(xiàng)技術(shù)去融合。作為業(yè)務(wù)插件，無(wú)論是軟件的還是硬件的，用戶可以自己打勾去選擇，就會(huì)變成很靈活的產(chǎn)品?！?/span>

再比如H3C的開放應(yīng)用架構(gòu)（OAA），也是H3C“創(chuàng)新?為你”的具體體現(xiàn)?！叭魏?/span>IT都不是終極目的。IT的意義不在于信息的計(jì)算、產(chǎn)生、傳遞、存儲(chǔ)和交互，其終極目的是服務(wù)于政府的管理與服務(wù)、企業(yè)資源重整與調(diào)度以及流程的優(yōu)化。這樣的話，H3C做的是IT基礎(chǔ)架構(gòu)，必然要服務(wù)于不同行業(yè)的不同的上層建筑和上層應(yīng)用?！笔遣皇峭耆珮?biāo)準(zhǔn)的底層建筑和上層應(yīng)用平滑能夠?qū)?？基本不可能。初步分析一下就知道?/span>H3C目前有110多個(gè)重要的行業(yè)客戶，包括稅務(wù)、電力、運(yùn)營(yíng)商和高校等，他們的上層應(yīng)用對(duì)“下層建筑”的要求各有不同。基于這種情況，H3C在夯實(shí)標(biāo)準(zhǔn)層之上和上層應(yīng)用之間，做一個(gè)開放地帶?！氨热绫O(jiān)控，H3C向全體合作伙伴開放一個(gè)龐大的SDK API接口，在這個(gè)接口上，基于底層標(biāo)準(zhǔn)的資源，合作伙伴可以自己編程序調(diào)度，調(diào)度之后可以形成上層的網(wǎng)管界面，于是，特定的行業(yè)解決方案就形成了?！边@就是OAA所帶來(lái)的好處。

OAA是一個(gè)“三贏”的解決辦法。首先，由于這種方式做出的解決方案更貼近用戶需求，因而，最終的用戶會(huì)很滿意；其次，合作伙伴不是簡(jiǎn)單的靠轉(zhuǎn)賣H3C的產(chǎn)品去賺錢，而是有了增值服務(wù)的內(nèi)容，提升了自身在價(jià)值鏈條的地位；最后，H3C也會(huì)有機(jī)會(huì)提供更為量體裁衣的解決方案。從用戶需求到渠道適配到H3C自身，進(jìn)行不斷的改良，形成一個(gè)良性的循環(huán)。事實(shí)上，這就是“創(chuàng)新?為你”的精粹。



H3C對(duì)于新技術(shù)的方向的判斷與把握，是其目前高速發(fā)展的重要原因，而其內(nèi)在的根本，則是對(duì)于產(chǎn)業(yè)的理解、對(duì)用戶的了解以及深厚的積累。王巍說：“我們有理由相信，H3C能夠?yàn)橹袊?guó)的用戶，提供更多更好的技術(shù)、產(chǎn)品和方案。我們也有理由相信，H3C能夠在信息化發(fā)展過程中，擔(dān)任勇先鋒，實(shí)現(xiàn)其企業(yè)價(jià)值?！?/span>

susan