青藤云安全創(chuàng)始人&CEO
? ? 一、由外及內 安全走向精細化
安全牛：自適應安全的概念是你們首先在國內提倡的，前幾年我只是大概了解青藤的產品，很少在市場上聽到你們的聲音，現在是否能談談你的技術理念和對安全的看法？
張福：之前的確市場上很少發(fā)聲，因為這幾年集中了所有的資源和人，主要心思在打磨產品上。如今已經積累了不少的客戶，反饋也普遍很好。倒是可以靜下心來聊一聊了。
談到看法，首先我認為，目前的很多安全品類在未來會慢慢消失或者淡化，最主要的原因是保護對象產生了變化。國外這幾年一直在講去硬件化，其本質反映的是一種敏捷的理念。因為產業(yè)互聯網化，業(yè)務數字化之后，在云環(huán)境下講的是DevSecOps（敏捷開發(fā)與運維），因此安全也要相應變得更加敏捷和高效。
再者，全球安全的大趨勢，是從邊界往內部走的。比如，最近幾年很火的微隔離。從服務器到虛擬機再到容器，甚至是業(yè)務單元。安全變得更加精細，效果也變得更好。再比如，谷歌提出的零信任網絡，本質上也是一種細粒度的安全。不再以網絡區(qū)域劃分，而是細化到以實體為單位劃分。一個人在一家公司能訪問哪些資源，能有哪些權限，不管是從他是從哪里來的，安全體系認證的是實體，而不是籠統(tǒng)地把辦公網和業(yè)務網一分，互聯網和本地網簡單的隔離開。所以，未來安全的核心位置會從網絡挪到服務器，云化后就是虛擬機、容器、工作負載或業(yè)務單元。
【引用】“安全一要軟件化，二要平臺化。客戶最希望采購的不是安全產品，而是安全能力。”
各行各業(yè)都在數字化，因為業(yè)務運轉效率是核心競爭力。比如銀行，以前更多拼網點，現在拼誰的數據更完整，誰基于數據的算法更好，數據+算法形成新的生產力。這些數字化的資產，核心的業(yè)務系統(tǒng)的正常運轉，才是最重要的保護對象。
所以在國內不論是做SOC還是做態(tài)勢感知的廠商，誰跟我們公司合作，他們的產品就會成為國內最好的產品，因為這些網絡安全的產品，不管是抗D、WAF，還是防火墻、IDS/IPS，大家的能力都差不多。但我們能夠提供核心的識別能力，則是網絡安全（編者注：指Network Security）廠商所不具備的，兩者一旦融合之后效果一定會出類拔萃。比如，Palo Alto這個防火墻廠商的都要做Agent，思科也不例外。沒有Agent，安全能力就會落后別人一個層次，因此一定是未來的主流，這應該已是業(yè)內的共識。
? ? 二、Agent的優(yōu)勢：敏捷、高效
安全牛：這就又回到技術上來了，我們知道你們要在服務器上或虛擬機上裝Agent，因此資產盤點會非常方便，尤其是在服務器非常多的場景。能否進一步講述一下Agent在資產方面的優(yōu)勢所在？
張福：舉例來說吧，假設某用戶有一萬臺機器，上面跑了哪些應用系統(tǒng)，這些系統(tǒng)是什么樣的版本，有沒有漏洞，有沒有引用第三方代碼，配置管理又可能存在什么樣的問題，等等這些信息資產的清點是最痛苦的事。人工填報，程序排查，掃描器掃，不僅費時費力，效果也不會很好。但上了Agent之后，整個過程可以完全自動化，反向生成信息資產庫，再也不需要依靠傳統(tǒng)的靠人做配置管理的CMDB（配置管理數據庫），無論云主機、云應用再怎么彈性擴張縮減，都可以做到自動梳理、一清二楚。
安全牛：除了資產的自動化管理，風險發(fā)現更是安全產品的重中之重，相比于傳統(tǒng)的漏洞掃描，Agent的優(yōu)勢又有哪些？
張福：傳統(tǒng)的掃描器最大的問題就是誤報，因為掃描器依賴掃描banner進行版本的比對。很多情況下，已經打補丁的系統(tǒng)Banner的版本號是不變的。還有一些更復雜的問題，如開源軟件，在被各發(fā)行廠商修改發(fā)布后，各種版本紛繁復雜，因此根據版本判斷漏洞誤差太大了。
安全牛：較新的掃描器已經集成了POC（漏洞驗證）和EXP（漏洞利用）來減少誤報。
張福：是的，但很多漏洞是POC不了的，即使國內最好的漏掃， POC的數量也就幾千個，與漏洞數量不成比例。而且POC有風險，EXP就更加危險了。如果裝上Agent之后，不管是什么系統(tǒng)、版本，還是補丁、配置，判斷就準確很多。另外，與資產清點同理，范圍越大優(yōu)勢越明顯。當機器到上萬量級，用掃描器一遍一遍的掃，先不說占用多大資源，只是掃完這些資產，會花多少時間？而利用Agent分析十臺服務器和分析一萬臺服務器耗的時間沒什么差別，幾分鐘即可，即敏捷又高效。
還有一種情況，某些種類的漏洞掃描器很難掃描出來，比如ImageMatch漏洞，上傳圖片服務器就會執(zhí)行代碼。這樣的漏洞掃描器是根本掃不到的，只能檢查是否安裝了這個軟件包，然后敲個命令看看能不能執(zhí)行，這種驗證操作非常粗糙，有時也不可靠。
? ? 三、基于攻防為主的安全理念已經落后
安全牛：之前聽你談過，有些想法可能與傳統(tǒng)的攻防思路不一樣。其實業(yè)內許多資深人士也已經認識到，沒有攻不破的系統(tǒng)，未來的趨勢是注重檢測、分析與響應，從基于規(guī)則走向基于行為。你是怎么看的呢？
張福：是的。以前主流的安全理念特別強調防御和控制，強調對攻擊方或黑客的認知。典型的說法就是“不知攻，焉知防”，比如最典型的IPS、WAF，其識別和攔截能力取決于對黑客的認知。但這種方法并不靠譜，任何一家公司不管是安全公司還是企業(yè)，對黑客的認知永遠是有限的、被動的，是去拿有限的規(guī)則和資源去對抗未知的無限的攻擊手段，在方法論上就已經注定是落后的，被動的。
如何改變這種情況呢？需要對自身系統(tǒng)的透徹的認知，達到了透徹認知的適度，就無需擔心黑客，不需要了解他利用什么樣的漏洞，也不需要了解他使用什么樣的工具。
安全牛：達到這個地步恐怕很難吧？
張福：這里面其實有一個本質上的思考。安全一定是從產品售賣走向持續(xù)的運營服務，即持續(xù)的監(jiān)控和分析，響應，不再是賣一個產品，不再是替客戶運維這些產品。而是一種主動的、根據各種指標做持續(xù)監(jiān)控，一旦有問題快速處理，這樣可以改善以前傳統(tǒng)安全領域巨大的問題。
防御和控制的落地很難，因為誰都不愿意被層層圍起來、被控制，這種安全理念是跟人性、跟業(yè)務的發(fā)展相矛盾的，因此注定會被人性和業(yè)務強力制約，只有和它們不相悖的時候才能共同發(fā)展。真正符合人性的安全方法論，應該把資源和精力投在認知自我上，把理念從防御、控制、攔截，轉向持續(xù)的監(jiān)控、分析和快速的響應。做到了這一點，安全就是“潤物細無聲”的，對客戶來說是無感的，因為只是在監(jiān)測，就像在人體內植入了很多傳感器，隨時監(jiān)控體內的各項指標，發(fā)現異常立刻做出診斷和治療，不給疾病發(fā)展嚴重的機會。
我一直在講，安全和醫(yī)學的發(fā)展非常類似，以前安全是想把人層層保護起來，而未來的大趨勢，要能夠像醫(yī)學一樣可以監(jiān)測身體內部的各項指標，只要發(fā)生異常變化就進行分析和處置，并結合大數據和機器學習技術，越來越敏捷，越來越前置。終極的安全是，不再關心是什么樣的黑客，利用什么樣的漏洞，什么樣的工具，只要有攻擊跡象就會發(fā)現，只要發(fā)現就會進行分析和響應處置。
? ? 四、風險控制體現安全的 CWPP是未來
安全牛：現在的數字化環(huán)境造成無數的攻擊面，不僅極易發(fā)生安全事件，惡劣影響的傳播速度也是前所未有，因此要求更高級別的識別能力和更快速的響應時間，也因此才能體現安全的價值所在。
張福：衡量安全價值最頂層的指標，其實就兩個。第一個就是風險值，但由于誰也無法將其做到最精確，因此最科學的就是衡量風險的變化。如果風險是在逐漸收斂的，或可控范圍內的，安全團隊的工作就是有意義的。第二個指標就是響應速度，當出現問題的時候，多久能發(fā)現，發(fā)現之后多久能把損失搞清楚，攻擊的來龍去脈是什么，這種能力最能體現安全的價值。
所以，想要衡量風險，要做到夠真正的識別和響應，Agent的重要性不言而喻。青藤的Agent觀測的并不是黑客的攻擊特征或者是用了什么工具，而是通過持續(xù)的學習來總結用戶信息系統(tǒng)的規(guī)律。比如有哪些IT資產，哪些資產和哪些資產是有關聯的，機器上哪一個程序代表了哪個業(yè)務，跟另外一個機器上的應用連接代表了哪個業(yè)務等等。
安全牛：EDR不也是可以在端點上做這些事情嗎？
張福：不太一樣。雖然未來三五年，EDR和CWPP（云工作負載保護平臺）是最有前途的兩個細分領域，但許多資深專家包括Gartner分析師、全球知名安全廠商的首席戰(zhàn)略官、首席技術官普遍認為，CWPP會更有前途。因為EDR面臨著傳統(tǒng)終端安全廠商的即有優(yōu)勢競爭，CWPP不一樣，全球絕大部分服務器沒有安裝這樣的Agent。而且，Agent一旦部署進去，占據的是安全的最核心位置，不管是做機器學習，去把規(guī)則變得更好，還是要做聯動響應和處置，更加高效率的運營，都離不開服務器或主機側的能力。
至于EDR，更多的是在終端設備上，我認為它在經濟層面的意義不大。因為未來的新經濟也好，新零售也好，都離不開數據和算法所產生的結果。這個結果是在核心業(yè)務系統(tǒng)上計算的，不是在終端。這些數據的計算產生商業(yè)價值，我們只保護最有價值的東西，既不覆蓋PC，也不管IOT設備，我們保護的是整個企業(yè)未來的核心命脈，即企業(yè)用戶的數據和算法所帶來的新的商業(yè)價值。
五、放棄對抗模式 層層結網
安全牛：談到主機或服務器，以前很多安全公司都在做HIDS（主機入侵檢測），而且很多有實力的大安全公司，也完全可以切入到這個細分領域，青藤又怎么看待這種競爭的可能性？
張福：HIDS實際上已經失敗，因為客戶很難接受在關鍵業(yè)務服務器上裝這種即占資源又維護困難的Agent，更何況業(yè)務掛了怎么辦。而基于攻防對抗思維的大安全公司，很難去做這個產品。因為對抗是有代價的，所以兼容性和穩(wěn)定性問題是端點安全最大的障礙，很可能會帶來嚴重后果，頂多有客戶容忍在辦公終端PC上這么干，但這還是EDR的概念。
【引用】“基于對抗思維的公司，是要Hook底層驅動的，因為對操作系統(tǒng)控制的更深，才更加有對抗黑客的能力?！?/p>
安全牛：對抗思維需要和操作系統(tǒng)底層驅動結合的很深，因此很難部署在關鍵業(yè)務服務器上，那你的解決思路是？
張福：我的思路是放棄跟黑客對抗，或是說不需要跟黑客在攻防技術做深層次的對抗。青藤的安全理念就像許多張網，雖然每張網上都有很多洞，但很多網層層疊在一起的時候，再小的魚也漏不過去。這些網其實就是指技術指標，或說一種業(yè)務規(guī)則。當黑客在系統(tǒng)內部活動的時候，網就是他的障礙。每一張網不需要做得滴水不漏，只要保證整體協(xié)調下來的層層疊疊的網絡是穿越不過去的，就可以了。
放棄掉對抗思路之后，就不需要對系統(tǒng)做什么更改了。我們的Agent不需要給操作系統(tǒng)安裝任何的驅動，對整個系統(tǒng)都是只讀的，不寫入。因為只是觀測，并不需要改變。我的目的不在于防得多好，或者控制得多死。我們只要能夠發(fā)現就能解決問題，因為黑客最怕的不是花了多大的代價去阻擋它，大不了多嘗試幾次，黑客最怕的是被發(fā)現。
安全牛：但如果大廠轉變思維定式，豈不是也很容易做成這樣的東西？
張福：思維定式不是那么容易轉變的。而且，我們已經有時間和資源上的先發(fā)優(yōu)勢。目前已經有了上百萬行代碼，填平了大量的“坑”，積累了上百家客戶。我們做的每一個功能，都充分平衡了功能和性能，性能里面還要區(qū)分在Agent上跑，還是在服務器上跑。這些技術與經驗積累，即便是互聯網巨頭公司拉一個300人的團隊去做，哪怕不像我們用了四年，但至少兩年時間也是需要的。而且關鍵在于，對產品內在的邏輯缺乏深刻理解，很容易做著做著就脫離核心邏輯，這樣產品的能力和競爭力就會難以維持。最后，互聯網巨頭是以其主營業(yè)務為核心的，不可能在方方面面都投入足夠多的資源。
? ? 六、做網絡安全領域的“安卓”
安全牛：國內具備較大規(guī)模的安全提供商，可以粗分為網絡通信設備廠商、傳統(tǒng)安全廠商和大型互聯網公司，作為安全初創(chuàng)公司，面臨的競爭壓力無疑是巨大的。在解決了生存問題之后，則面臨著未來的發(fā)展，青藤的企業(yè)戰(zhàn)略是什么，或者說青藤的愿景是做成一家什么樣的公司？
張福：我們公司的終極理想是做安全領域的安卓。目前國內的安全還是比較封閉，每家都抱著自己的利益，打來打去。我的想法是，等企業(yè)經過多年的商業(yè)沉淀，整個產品的技術核心基礎到了一定水平，就把產品開放出來做平臺，所有的安全場景都基于這個平臺。
安全牛：你的意思是如同安卓本身不賺錢，賺錢的是上面的應用？
張福：是的。而且平臺有兩種模式，一種封閉式的，一家獨大。另一種是做共享社區(qū)，開源模式。
安全牛：如同蘋果iOS與谷歌安卓，微軟的Windows和GNU的Linux。
張福：對。國內的某大型安全公司也在這樣做，但它憑借的是雄厚的資源和實力，試圖來做All in one 式的解決方案。對于青藤來說，則希望把解決方案的核心平臺做好，使得任何廠商都可以跟這個平臺結合在一起，讓大家的安全能力能夠流轉起來。
我是做安全攻防和運維出身的，一路走過來，有許多切身體會。安全工作落地最大的困難其原因無外乎兩個，一是強調防御和控制，方法論上就有著天然的劣勢。二是人才匱乏。兩者造成安全成本居高不下。我的解決思路就是平臺。
通過平臺底層的技術框架，把上層的解決方案統(tǒng)一起來，去除安全能力流轉的門檻。某客戶對某個問題的解決手段和經驗，形成可以被其他用戶復用的工具或方案，不再需要經歷同樣的分析研究過程。比如處置挖礦或勒索病毒，一萬家公司都要經歷同樣的流程，能夠復用的話，就可以把成本史無前例地降到最低。更重要的，隨著經驗能力和工具在平臺上的沉淀，對人的要求就會降低，一開始需要安全專家，后來需要素質高的畢業(yè)生，再后來稍具專業(yè)知識的人都可以使用。
安全牛：做平臺還可以在某種程度上解決安全市場碎片化的問題。
張福：中國的安全產業(yè)兩三百億的年收入，排在前列的公司才一、二十億，碎片化的原因就在于過去用戶主要是遵循合規(guī)來應付檢查，誰關系好就買誰的產品。但是現在客戶對安全的需求越來越大，對效果的要求越來越高，需要真正的價值，光靠關系是不行的。所以，對于沒有核心技術的公司來講，未來幾年就是生死存亡的幾年。
青藤的平臺是一種按年付費的模式，不僅能夠跟客戶一直保持關系，并且收入也是源源不斷。往后看七八年，如果我們的道路走得正確，就能夠覆蓋中國絕大部分的服務器，哪怕是只覆蓋一半，也成為了平臺型的企業(yè)，即使覆蓋5%到10%，也足夠成就一家獨角獸或是上市公司。
我始終認為未來在安全領域會產生年營收過百億的公司，而且毫無疑問，整合是必經之路。有的公司靠著強大的資源、資金能力，在強行整合，但這不是唯一的道路。我理想中的道路不是強行統(tǒng)一，而是通過和別人真正合作，通過共贏來實現目的。這也是我們要做安全領域的安卓的最大意義。
安全牛評：
如果說自適應安全、PPDR模型是青藤云安全的技術標簽，那么專注與務實則是這家初創(chuàng)公司的形象標簽。創(chuàng)始人張福在本次采訪中提出兩個重要理念，一是弱化對抗思維，強調持續(xù)監(jiān)控。二是提倡平臺模式，整合安全，降低成本。無一不是基于實踐經驗和深度思考得出的精華結論。實際上這兩種安全理念，也已經得到了許多資深人士的支持，并正在業(yè)內形成共識。
青藤云安全時間線
2014年，公司成立，并獲天使輪投資
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2015年，推出青藤自適應安全架構，A輪融資6000萬元
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2016年，首次獲《中國網絡安全企業(yè)50強》最具潛力初創(chuàng)企業(yè)推薦
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2017年，首次入選Gartner全球安全指南（CWPP領域）
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2018年，B輪融資2億元，并于近日發(fā)布新品青藤萬相
