新華三集團副總裁、企業(yè)事業(yè)部總經理王燕平十年間，大數據、云計算、人工智能等技術的相繼出現與深度應用，促進了傳統(tǒng)產業(yè)與互聯網的深度融合，人類社會也從消費互聯網時代進入產業(yè)互聯網時代，傳統(tǒng)產業(yè)的生產、銷售、流通、融資與交付等流程相繼被互聯網重構，跨行業(yè)協(xié)同的效率也在不斷提高，助推經濟的脫虛向實與轉型升級。
在新華三集團副總裁、企業(yè)事業(yè)部總經理王燕平看來，中國有其他國家無可比擬的人口總數與網民基數，這為互聯網的快速發(fā)展提供了基礎。不僅如此，中國政府對信息化技術的重視程度也是無與倫比的，從“十一五”、“十二五”開始進行政務信息化轉型，百行百業(yè)積極投身于數字化轉型，到如今對5G和產業(yè)互聯網的重視，無不體現出政府對于發(fā)展信息化技術的大力支持。
新華三集團副總裁、企業(yè)事業(yè)部總經理王燕平
移動互聯及“互聯網+”的飛速發(fā)展，為ICT帶來了巨大的契機，同時，ICT也成為推動這一變革的中堅力量；作為數字化解決方案領導者，新華三始終是這一產業(yè)變遷的見證者、參與者和奉獻者。
領先產業(yè)互聯網市場，新華三的成功與互聯網企業(yè)的合作密切相關
科技浪潮的推進，使得產業(yè)互聯網逐漸擁有過去消費互聯網百倍甚至千倍的市場空間。
王燕平認為，產業(yè)互聯網具備以下商業(yè)特點：設備聯網、數據通過聯網匯聚在一個平臺上、利用平臺上數據形成智能，創(chuàng)造價值、在平臺上形成生態(tài)、向服務轉型。相對于消費互聯網而言，產業(yè)互聯網雖處于起步階段，但高于G20國家信息化平均水平的優(yōu)勢，為中國產業(yè)互聯網發(fā)展奠定了良好的基礎，未來數十年，產業(yè)互聯網將有著不可估量的市場容量。
產業(yè)互聯網如何有效地跟互聯網技術進行深度融合，是包括BAT等互聯網巨頭重點關注的話題，他們正在積極主動跟產業(yè)合作，在工業(yè)、農業(yè)、交通、醫(yī)療等眾多行業(yè)取得了初步的效果。
毋庸置疑，產業(yè)互聯網未來市場非常廣闊。
不過，產業(yè)的劃分，天然具備差異化，很難進行同質化運作。產業(yè)互聯網也因此各具行業(yè)特性。以云計算為例，云計算技術作為典型的新一代互聯網技術，其本質也是同質化IT資源，然而私有云不同，它的原理就是要差異化對待不同行業(yè)的多樣化需求，更多要用到場景化的解決方案，通過應用驅動數字化轉型，驅動產品和解決方案的推出。
新華三具備企業(yè)級市場基因，從成立之初就積極投身于企業(yè)網市場。
2008年之前，新華三更多的是向互聯網企業(yè)提供單一的設備，如交換機、路由器等產品。隨著互聯網的蓬勃發(fā)展，互聯網企業(yè)需求的變化非?？?。從2009年開始，新華三已經由設備提供商轉變?yōu)榛ヂ摼W企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，將互聯網技術翻譯成行業(yè)語言，與互聯網企業(yè)在人工智能、軟件定義網絡、NFV網絡功能虛擬化、可視化運維、企業(yè)混合云等領域展開聯合創(chuàng)新與合作，并且深入洞悉各行業(yè)數字化轉型需求，提供定制化行業(yè)解決方案，在用戶語言和用戶業(yè)務理解方面有深厚的積累，為行業(yè)客戶提供橋梁，在百行百業(yè)落地，實現真正的產業(yè)升級和企業(yè)數字化轉型，共同推動中國互聯網的發(fā)展與進步。
“對于新華三來說，這不只是市場發(fā)展，更是企業(yè)社會責任，我們有責任和義務實現產業(yè)的落地?！蓖跹嗥秸f。
2017年，新華三在中國企業(yè)網市場、企業(yè)級WLAN和企業(yè)網交換機全部份額第一。
新華三的技術之所以能夠成為業(yè)界領先，王燕平首先感謝互聯網企業(yè)帶來需求的輸入。今天新華三所有的最高端設備首先是為了滿足互聯網企業(yè)的需要，互聯網企業(yè)甚至跟新華三一起提供了對設備的定義權。
探索互聯網行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的融合，創(chuàng)新業(yè)務模式和應用場景
過去十年來的發(fā)展歷程，稱得上是新華三持續(xù)探索互聯網行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)有機融合的過程。
談及新華三如何通過提供技術、服務與解決方案，不斷滿足互聯網企業(yè)在新技術應用和行業(yè)變革上個性化、專業(yè)化的需求，王燕平解釋說，互聯網企業(yè)內部的需求，是真正的互聯網需求；而對新華三產品級的要求是外部的需求，比如需要支持IPv6、支持下一步的虛擬化和更大密度的接入等。由于互聯網企業(yè)向百行百業(yè)滲透已經成為未來的發(fā)展方向，由此在不同業(yè)務領域對新華三提出諸如對邊緣計算和產品的一體化整合等相關需求。這些需求跟應用場景強相關。
據悉，新華三業(yè)務模式和應用場景的創(chuàng)新方面進行了大量的嘗試，如在行業(yè)云領域至少有兩種合作模式，一是互聯網企業(yè)直接承包，所有設備的采購、實施、服務與交付全部都由對方來負責。在這種模式中，新華三主要是設備和設備服務提供者，與互聯網企業(yè)屬于設備供應關系；另一種輕資產合作模式，互聯網企業(yè)向用戶提供整包的工程解決方案，但是設備的采購由用戶分散采購，設備的服務設施也需要第三方共同配合。在這種模式中，新華三與互聯網企業(yè)屬于合作關系，雙方在服務、運營等方面的分工也各不相同。
無論哪一種合作模式，新華三與互聯網企業(yè)的合作都是立體的和全方位，這些直接匯聚成現在新的商業(yè)模式。
加強前沿技術研發(fā)積累，亦有效規(guī)避技術風險
據了解，新華三已開始將人工智能、容器&微服務與邊緣計算等為代表的新技術全面融入數字化解決方案之中，相繼推出了Comware V9新一代網絡操作系統(tǒng)、AD-Net 3.0應用驅動網絡解決方案、400G數據中心交換機旗艦產品、Superdome Flex關鍵業(yè)務服務器、智能云管理閃存存儲Nimble、云計算平臺 H3CloudOS 3.0、大數據AI-Engine等新產品與方案，進一步鞏固了新華三在數字化領域的領導地位。
可以說，新華三是國內少數擁有計算、存儲、網絡等完整新IT基礎架構提供能力，以及云計算、大數據、網絡安全與物聯網等數字化解決方案的廠商，其整體能力貫穿從數字化基礎設施、數字化平臺解決方案到基于生態(tài)合作的數字化應用解決方案，并為用戶提供貼近應用場景的咨詢設計、實施交付、運維服務和教育培訓等方面的全方位支持。
新華三長期以來都非常重視研發(fā)投入，不斷實現技術創(chuàng)新與突破。王燕平表示，新華三每年研發(fā)投入占銷售額比例達到17%，投入金額同比增長超過30%；截至2018年7月底，新華三累計申請專利總數8982件。
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作為一家技術引領型的公司，新華三如何規(guī)避新技術例如AI、區(qū)塊鏈等發(fā)展的潛在風險？王燕平坦誠，新華三確實在從事AI和區(qū)塊鏈的研發(fā)并將其與容器、邊緣技術并列為未來發(fā)展戰(zhàn)略。在AI角度，新華三的研發(fā)更側重于從已經熟悉的領域入手，所以新華三的AI首先應用在網絡領域，借助AI技術，把網絡中的各種數據、狀態(tài)等信息收集，做大數據的分析和處理，進而支持對整個網絡的智能判斷，還可根據業(yè)務需求做智能動態(tài)配制。
“過去十年，既是中國互聯網行業(yè)呈幾何級數增長的十年，也是新華三與互聯網企業(yè)攜手創(chuàng)新、共同成長的十年?！蓖跹嗥狡诖乱粋€十年加快創(chuàng)新步伐，以互聯網的技術、思維和商業(yè)模式，共同推動傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級，助力數字經濟的持續(xù)發(fā)展。
