昨天跟媒體的同行一起吃飯，大家又聊起了中小企業(yè)的拿高端PC機(jī)做服務(wù)器的事情，覺得中小企業(yè)真的就是一直游離在服務(wù)器主流市場(chǎng)之外的老少邊窮地區(qū)。他們要么就是去中關(guān)村配件市場(chǎng)一個(gè)勁調(diào)查，要么就是在論壇里當(dāng)初打聽（反正這種電話我是接到過很多次），那個(gè)認(rèn)真和仔細(xì)讓我想起了自己讀大學(xué)時(shí)候攢自己的第一臺(tái)電腦?？梢哉f，這種用戶在今天還是不少，他們要用5000-6000元的PC機(jī)來擔(dān)當(dāng)1萬出頭的服務(wù)器的工作，而他們對(duì)Linux或者其它操作系統(tǒng)平臺(tái)的畏懼是可想而知的。

    當(dāng)我每每采訪國(guó)內(nèi)大公司的產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，他們都在慨嘆低端服務(wù)器連500塊都賺不到，自己卻與國(guó)際大廠爭(zhēng)奪高性能市場(chǎng)的肥蛋糕。其實(shí)，這里的市場(chǎng)也很可觀，關(guān)鍵是你要深耕生根這市場(chǎng)。

    大象踩不死蚊子

    這兩年，國(guó)際廠商也覺得池塘中的大魚都釣差不多了，現(xiàn)在開始撒網(wǎng)捕小魚了，所以中小企業(yè)市場(chǎng)越來越火。Dell、HP和IBM都對(duì)這個(gè)市場(chǎng)不敢怠慢，紛紛推出了自己的產(chǎn)品和市場(chǎng)計(jì)劃。Dell公司的3000到5000元的低端服務(wù)器每年都要炒上一輪，而IBM去年推出的跟AMD合作的X3105服務(wù)器，市場(chǎng)走貨還是比較好的。而今年3月底，惠普又與AMD推出了HP ProLiant ML115服務(wù)器，這款產(chǎn)品是惠普x86服務(wù)器家族的最新產(chǎn)品，其價(jià)格降低到不足5000元，顯然也是看準(zhǔn)了中小企業(yè)和SOHO辦公市場(chǎng)。

    但是，中國(guó)的中小企業(yè)和國(guó)外的這個(gè)名詞的定義非常不同。如果從資產(chǎn)規(guī)模來說，外國(guó)的中小企業(yè)在中國(guó)可能就是大企業(yè)，所以他們提供的產(chǎn)品和服務(wù)還是不太對(duì)中國(guó)中小企業(yè)用戶的胃口。這就如同做餐飲的，王府飯店的買賣也不會(huì)去跟街頭賣麻辣燙的去拼。大象的威力再大，也不可能消滅蚊子。因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)定位不同，國(guó)內(nèi)的小企業(yè)需求千差萬別，他們不希望購(gòu)買服務(wù)器只是簡(jiǎn)單的一款設(shè)備，而且也不希望里面裝的東西沒有人輔導(dǎo)他們，所以，國(guó)內(nèi)公司的事情還是很多的。要知道，服務(wù)器重在服務(wù)，而不是產(chǎn)品。

    小企業(yè)：我們的套餐什么樣？

    如果你是中國(guó)中小企業(yè)的一員，那你就會(huì)知道我在說什么，他們當(dāng)然也需要信息化建設(shè)，因?yàn)樗麄兠靼兹绻恢匾曅畔⒒?，他們可能永遠(yuǎn)是小企業(yè)。但是，他們最需要的商業(yè)機(jī)會(huì)，但是最缺少的是錢，因此他們對(duì)產(chǎn)品的成本非?？粗亍?/P>

    比如服務(wù)器市場(chǎng)最近的技術(shù)熱點(diǎn)，雙核四核，刀片服務(wù)器，能耗以及虛擬化，哪個(gè)可以端上中小企業(yè)的餐桌。老實(shí)說，他們不需要！他們需要的是性價(jià)比好的服務(wù)支持好的整體的適合自己公司的解決方案。

    你如果是10來個(gè)人的小公司的老板，你當(dāng)然希望自己的IT設(shè)備采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)安全與管理、企業(yè)內(nèi)部存儲(chǔ)設(shè)計(jì)以及帶寬管理都問題一下子解決。所以，這是用戶所需要的，企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和外部自己互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)計(jì)與制作，如果這些都可以解決，那么這個(gè)套餐就很有些滋味了。因?yàn)檫@樣才是量身定制的方案，他們會(huì)樂意去品嘗的。

    后記：不是沒錢，是不花冤枉錢

    這兩年，中小企業(yè)市場(chǎng)的興起說明了這個(gè)市場(chǎng)潛在能量的巨大。但是，他們確實(shí)不會(huì)像電信、金融、教育和政府等行業(yè)你們出手闊綽，他們都很精明，他們的錢花出去一個(gè)要換回來十個(gè)。所以，服務(wù)器的企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)收獲，那還是要老老實(shí)實(shí)在服務(wù)上下功夫。

多易