針對(duì)以上游戲買(mǎi)量行業(yè)中存在的4大痛點(diǎn)，龐亭亭向Morketing分享：“通過(guò)在優(yōu)質(zhì)流量上進(jìn)行智能高效投放，提升游戲客戶(hù)的投入產(chǎn)出比，并且把所積累的各種能力賦能給客戶(hù)和行業(yè)內(nèi)的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，這是我們努力的方向，對(duì)此，我們研發(fā)了一款“必得優(yōu)選”的產(chǎn)品?！?/p>

首先，在“如何選擇優(yōu)質(zhì)流量?”這個(gè)問(wèn)題上，龐亭亭談到目前多盟已對(duì)接的交易所超過(guò)幾十家，大大小小的媒體數(shù)十萬(wàn)個(gè)，結(jié)合長(zhǎng)期投放驗(yàn)證和數(shù)據(jù)模型積累，從中精選出適合投放手游的優(yōu)質(zhì)流量在必得優(yōu)選開(kāi)放，從而為游戲廠商減輕篩選基礎(chǔ)投放流量的苦惱，從而把主要精力放在定向條件的選擇和創(chuàng)意優(yōu)化工作上。目前，我們首批開(kāi)放的流量資源有百度貼吧、微博和最右。

貼吧的月活用戶(hù)達(dá)到8000萬(wàn)，多盟投放數(shù)據(jù)顯示貼吧iOS游戲預(yù)期可帶來(lái)2.5萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，安卓游戲預(yù)期可帶來(lái)10萬(wàn)個(gè)用戶(hù);微博月活用戶(hù)達(dá)到4億，龐大的用戶(hù)體量加上開(kāi)放的數(shù)據(jù)能力非常適合手游投放;最右月活躍用戶(hù)達(dá)400萬(wàn)，是年輕人的聚集地，更重要的是，它剛剛開(kāi)始商業(yè)化，可以搶占紅利。此外還有頭條、快手、B站等流量正在內(nèi)部評(píng)估中，預(yù)計(jì)會(huì)陸續(xù)開(kāi)放出來(lái)。

　　有了龐大的流量池，第二個(gè)需要解決的問(wèn)題是“如何幫手游廣告主精準(zhǔn)篩選用戶(hù)，讓投放更加智能?”

首先在數(shù)據(jù)方面，多盟有著多年的數(shù)據(jù)積累，包括人群數(shù)據(jù)、性別、年齡、地域等。“標(biāo)簽”是龐亭亭在采訪中提及最多的詞，必得優(yōu)選會(huì)建立每一個(gè)用戶(hù)的畫(huà)像，分門(mén)別類(lèi)的打上標(biāo)簽，這些標(biāo)簽的依據(jù)是用戶(hù)的性別、年齡、興趣愛(ài)好等。

在投放的算法模型方面，必得優(yōu)選擁有“成本優(yōu)控”與“快速爆發(fā)”兩種不同的模型投放方式，應(yīng)對(duì)不同的投放需求場(chǎng)景。

成本優(yōu)控模式，通常游戲廣告主最在意成本與收益，成本優(yōu)控模式適合長(zhǎng)期穩(wěn)健的投放，嚴(yán)格控制成本，在算法模型上使用ROI預(yù)估模型進(jìn)行預(yù)測(cè)和廣告投放。例如，放置奇兵這款游戲已經(jīng)累計(jì)投放超過(guò)200天，投入產(chǎn)出比達(dá)1：1.26，超出KPI1：1的要求。

另一種是快速爆發(fā)模式，很多游戲廣告主在推廣新游戲的時(shí)候會(huì)選擇快速爆發(fā)模式，需要短時(shí)間導(dǎo)入大量用戶(hù)，成本可放寬要求，在算法模型上，使用全面競(jìng)爭(zhēng)快速搶量模型進(jìn)行廣告投放。它能達(dá)到短期快速起量的效果，在成本可控的情況下快速引入大量用戶(hù)。例如，楚留香這款游戲在上線當(dāng)天即獲得15600個(gè)用戶(hù)，一周時(shí)間獲得86149個(gè)用戶(hù)。

在游戲廣告主關(guān)心的成本方面，岳高興建議，廣告主可以從2萬(wàn)元進(jìn)行起投，不斷測(cè)試調(diào)整創(chuàng)意文案，在一兩天時(shí)間內(nèi)就可以看到效果。

必得優(yōu)選由于采用了OCPC智能出價(jià)方式，對(duì)不同價(jià)值的流量組合給予不同的出價(jià)，相對(duì)傳統(tǒng)只關(guān)注點(diǎn)擊率的CPC出價(jià)有巨大改進(jìn)，使得廣告主能夠有效控制成本。

　　岳高興談到，這幾年的手游推廣有了很多新變化，越來(lái)越多的甲乙方都在建立自己的優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，特別注重文案和素材創(chuàng)意，為此多盟建立起專(zhuān)屬的手游創(chuàng)意優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，甚至針對(duì)短視頻推廣創(chuàng)意，還組建了一支成熟的短視頻創(chuàng)意優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。

在跨流量?jī)?yōu)化方面，岳高興表示，過(guò)去流量分散在各處，操作界面、投放方式等都不一樣，優(yōu)化師們操作起來(lái)很費(fèi)時(shí)費(fèi)力?，F(xiàn)在，我們將它們集中在一起，以用戶(hù)激活成本為目標(biāo)，由系統(tǒng)自動(dòng)篩選流量，這樣的全鏈服務(wù)投放模式必然是未來(lái)的趨勢(shì)之一。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期觀察，岳高興和龐亭亭認(rèn)為，廣告買(mǎi)量仍將是手游的重要推廣方式，手游廣告主的買(mǎi)量競(jìng)爭(zhēng)必然更加激烈，選好優(yōu)質(zhì)流量、利用好平臺(tái)的數(shù)據(jù)與模型能力、更精細(xì)化的推廣優(yōu)化將是接下來(lái)手游廣告主們“買(mǎi)量推廣”的關(guān)鍵。

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