商業(yè)伙伴咨詢機構總經(jīng)理國秀娟致辭
IT生態(tài)建設輝煌二十年
來自IBM、Intel、新華三、浪潮、聯(lián)想、偉仕佳杰、東華軟件、靈雀云等IT廠商、分銷商、方案商、新興獨角獸企業(yè)的代表，紛紛借助這一平臺，深情回顧中國IT生態(tài)二十年光輝歷程，展望未來的美好前景。
商業(yè)伙伴咨詢機構總經(jīng)理國秀娟在致辭中提到，積極響應數(shù)字中國戰(zhàn)略，致力于打造IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為各行各業(yè)信息化發(fā)展搭建生態(tài)合作平臺，向更廣闊的行業(yè)用戶提供高起點、高效率、高價值的優(yōu)質服務。
偉仕佳杰董事局副主席、中國區(qū)董事長周一兵回顧二十年IT生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個階段，一是辦公自動化；二是內部管理升級；三是生產(chǎn)系統(tǒng)；四是互聯(lián)互通。生態(tài)管理機遇與挑戰(zhàn)并存，但發(fā)展前景廣闊。
東華軟件股份有限公司總裁呂波指出，用戶需求決定事業(yè)發(fā)展，借力生態(tài)平臺有助于整合尖端技術、品質產(chǎn)品、先進服務，與合作伙伴攜手為用戶提供一個完整的解決方案，推進落地實踐。打造優(yōu)質生態(tài)環(huán)境，助推行業(yè)升級。
中科軟科技股份有限公司董事長兼總裁左春表示，在業(yè)務背景發(fā)展環(huán)境中，生態(tài)角色體現(xiàn)為兩種表現(xiàn)，一是正確看待與行業(yè)競爭對手的關系，產(chǎn)品競爭促進提升優(yōu)質服務；二是借力生態(tài)中立機構優(yōu)勢，積極與業(yè)務互補型公司建立合作伙伴關系。
新華三集團副總裁、渠道銷售與管理部總經(jīng)理黃輝華提到，從計算機普及時代，到互聯(lián)網(wǎng)時代，再到大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能的數(shù)字化時代，始終堅持互相學習，互相賦能，共建生態(tài)平衡。
聯(lián)想集團聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務集團中國區(qū)渠道部總經(jīng)理石德楷表示，生態(tài)環(huán)境發(fā)展進程中，兩種力量發(fā)揮推動作用，一是技術改變，二是客戶需求改變。未來將與更大規(guī)模的合作伙伴在開放的環(huán)境下，建設更豐富的生態(tài)。
浪潮集團渠道管理部總經(jīng)理王峰提到，未來IT應用已進入到了推動客戶，甚至推動人類社會發(fā)展的階段。從去中心化、“平臺+生態(tài)”的維度，構建新的秩序。充分發(fā)揮核心驅動力的作用，將小生態(tài)融入到更大的生態(tài)之中。
匯鑫網(wǎng)橋互聯(lián)網(wǎng)金融科技服務有限公司CEO宋青表示，在為農(nóng)業(yè)、新能源、紡織業(yè)等各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈進行產(chǎn)業(yè)賦能過程中，看到生態(tài)演變的重要性。曾習慣于用科技賦能外界，將思考如何服務整個IT生態(tài)。
北京凌云雀科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO 左玥表示，靈雀云非常重視生態(tài)合作。因為靈雀云只是提供一個云平臺產(chǎn)品、服務及咨詢，但如果真正要給客戶帶來價值，就需要全方位的服務，包括應用層服務。通過與中科軟這樣的企業(yè)合作，可以把我們提供的技術和價值帶給最終客戶。
IT生態(tài)發(fā)展強勁有力
商業(yè)伙伴咨詢機構副總經(jīng)理趙爍發(fā)布2018年中國IT生態(tài)系統(tǒng)報告。包括生態(tài)結構、生態(tài)特點、生態(tài)機會、生態(tài)競爭、生態(tài)挑戰(zhàn)五個方面。2005年，商業(yè)伙伴首次在國內引入VAR的概念，代表比較多的類型針對企業(yè)做生意的集合，包括系統(tǒng)集成商，獨立軟件開發(fā)商，增值代理商，增值分銷商以及一部分服務提供商等等。企業(yè)級數(shù)據(jù)庫中5萬家企業(yè)面對6250個億的市場，這是TO B市場的整體規(guī)模。2017年相對于2016年來比，市場的增速在9.5%左右。
根據(jù)上圖數(shù)據(jù)所示，2B市場的方案商在過去的一段時間，Top100公司的經(jīng)營也面臨著一定的壓力?！霸趬毫χ星靶械闹袊桨干獭笔钱斍按蟮腎T生態(tài)環(huán)境。研究顯示：
生態(tài)結構——IT生態(tài)邊界延產(chǎn)業(yè)鏈外延。
生態(tài)特點——頂級方案商群體積極擁抱資本市場；小生態(tài)中的玩家角色正在向專業(yè)細分的方向發(fā)展；當前生態(tài)建設的熱點更多圍繞新技術應用展開。
生態(tài)機會——越來越多的方案商包括上游的廠商開始圍繞著應用場景搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。
生態(tài)競爭——中等規(guī)模ICT服務商是現(xiàn)階段生態(tài)爭奪的重點。
生態(tài)挑戰(zhàn)——圍繞解決方案和新應用搭建的生態(tài)系統(tǒng)合作多數(shù)處于松耦合狀態(tài)。
生態(tài)競爭的重心，目前集中在中部5千家公司左右。對5萬家公司做了分層，從市場占有率來看，Top100市場占有率大概40%，中部5千家左右公司占到38%，在過去幾年間，頂層公司對于市場的滲透一直在加強，底層公司市場占有率一直呈現(xiàn)小幅下滑的狀態(tài)，中層公司一方面業(yè)務的慣性不是特別強，所以在尋求新合作的時候主動性更高。另外因為也具備一定的體量，所以對于客戶端也有比較好的影響力。
新華三集團、英特爾、偉仕佳杰、浪潮集團、靈雀云等企業(yè)負責人分享了在生態(tài)建設、創(chuàng)新能力、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、實體經(jīng)濟和帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展等方面積累的經(jīng)驗做法。
云生態(tài)建設方興未艾
工信部《云計算發(fā)展三年行動計劃(2017-2019)》到2019年，要將中國的云計算產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴大至4300億元，成為信息化建設的主要形態(tài)和建設網(wǎng)絡強國、制造強國的重要支撐。云，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉型的新賽道；用云量，已經(jīng)成為數(shù)字化成熟度的新標志；云生態(tài)，已經(jīng)成為企業(yè)攻城拔地的新利器。在過去的幾年里，云成為國內IT市場的關鍵詞；云生態(tài)建設，也將是未來幾年中國企業(yè)級IT市場的重點。
目前，國內公有云市場已經(jīng)形成了四大陣營：以阿里云、騰訊云、百度云、金山云為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，以華為云、浪潮云、紫光云為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，以微軟、IBM、AWS為代表的跨國公司，以青云、UCloud為代表的云原生企業(yè)。
近來，各大云計算企業(yè)都在忙著建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，甚至爭奪合作伙伴資源。騰訊云和阿里云更是以投資的方式，進入到傳統(tǒng)行業(yè)方案商領域中來，為其進攻B2B市場奠定了基礎。
伴隨著云生態(tài)建設，國內云服務市場也出現(xiàn)一些創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新生態(tài)角色。2018中國IT生態(tài)大會上午的云生態(tài)專場，邀請到阿里云、騰訊云、百度云、銷售易等云服務商到場，暢談國內云生態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展話題。
騰訊云副總裁謝岳峰、東華軟件股份有限公司董事長薛向東、北京明略軟件系統(tǒng)有限公司COO唐日新作為對話嘉賓，進行了云生態(tài)發(fā)展的高端對話。
謝岳峰表示，云計算最核心在于對大規(guī)模、大集成服務器如何去用虛擬化技術更高效。最基礎的IaaS層技術架構，騰訊有20年經(jīng)驗積累，技術上具有領先優(yōu)勢。除了底層的IaaS技術技術之外，借助了整個騰訊的整個生態(tài)。秉承騰訊一貫的原則和“開放戰(zhàn)略”，打開懷抱與合作伙伴同發(fā)展。
薛向東提到，不斷的堅持技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務模式創(chuàng)新。在細分市場，打造優(yōu)勢解決方案，包括醫(yī)療、金融、政府等多個行業(yè)。以醫(yī)療行業(yè)為例，全國500家醫(yī)院中有34家是東華軟件的客戶。最核心的HIS系統(tǒng)有27家。深根行業(yè)，把行業(yè)的產(chǎn)品不斷融入新的技術，新的解決方案，新的模式，切實幫客戶創(chuàng)造價值。助力醫(yī)院從院內延伸到院外管理，即互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院或者醫(yī)院+互聯(lián)網(wǎng)。
唐日新提到，人工智能是一次相當于農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、人工智能革命的一次革命，將對場景和業(yè)務進行了重構。未來的很多場景會有數(shù)字化改造的過程。場景數(shù)據(jù)化促進智能化方向轉移，數(shù)據(jù)化過程和智能化過程要整合各種不一樣的平臺、技術、乃至于思維。
云的市場不是在越來越發(fā)散，而是在越來越聚焦，越來越聚合。想清楚核心能力，如何與云生態(tài)進行業(yè)務共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)、解決方案共創(chuàng)和融合，共同幫助客戶最終實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的數(shù)字化轉型非常重要。
方案商500強發(fā)布
2018“中國方案商500強（VAR500）”榜單，在2018中國IT生態(tài)大會現(xiàn)場揭曉。每年一度的VAR500，是中國企業(yè)IT生態(tài)領域的權威調查評選，被認為是中國IT生態(tài)發(fā)展的風向標。
今年的“方案商500強”包括方案商百強、方案商市值百強、方案商百強市值成長榜、方案商中國IT生態(tài)新生力量100、行業(yè)十佳ISV、智慧城市50強、區(qū)域方案商百強。其中，方案商市值百強、方案商百強市值成長榜、“中國IT生態(tài)新生力量100”榜單為首次設立。新生力量榜單的入選企業(yè)是那些專注于云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、IT服務、人工智能等新技術新應用領域的創(chuàng)新型IT企業(yè)，成長性和創(chuàng)新性是主要評價指標。
與幾乎全部為上市公司的“方案商百強”相比，“新生力量100”均為成立時間不超過10年的非上市公司。這些新生力量，雖然在營業(yè)規(guī)模上還無法與老牌企業(yè)相比，但成長速度更快、業(yè)務創(chuàng)新型更強，代表了中國企業(yè)級IT市場的未來發(fā)展方向。
會議間隙，來自商業(yè)伙伴、搜狐科技、DOIT的媒體記者一起聯(lián)合采訪了浪潮、榮之聯(lián)、北宙、博彥科技等參展企業(yè)的展臺。參展企業(yè)著重介紹了公司所展示的內容，產(chǎn)品及解決方案的優(yōu)勢特色，以及公司在生態(tài)建設方面的狀況。他們在接受采訪時紛紛表示，參加此次生態(tài)大會獲益良多，既能夠充分了解當前企業(yè)級市場IT生態(tài)的發(fā)展大勢，又能從中結識不少合作伙伴，對于公司未來的生態(tài)建設和業(yè)務發(fā)展起到良好的促進作用。
與此同時，本次2018中國IT生態(tài)大會，也為IT市場中的各類企業(yè)提供了一個良好的合作交流機會，成為大家尋求生態(tài)合作、尋找業(yè)務伙伴的理想平臺。
