商業(yè)伙伴咨詢機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理趙爍發(fā)布2018年中國(guó)IT生態(tài)系統(tǒng)報(bào)告。包括生態(tài)結(jié)構(gòu)、生態(tài)特點(diǎn)、生態(tài)機(jī)會(huì)、生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)、生態(tài)挑戰(zhàn)五個(gè)方面。2005年，商業(yè)伙伴首次在國(guó)內(nèi)引入VAR的概念，代表比較多的類型針對(duì)企業(yè)做生意的集合，包括系統(tǒng)集成商，獨(dú)立軟件開發(fā)商，增值代理商，增值分銷商以及一部分服務(wù)提供商等等。企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)中5萬(wàn)家企業(yè)面對(duì)6250個(gè)億的市場(chǎng)，這是TO B市場(chǎng)的整體規(guī)模。2017年相對(duì)于2016年來(lái)比，市場(chǎng)的增速在9.5%左右。

根據(jù)上圖數(shù)據(jù)所示，2B市場(chǎng)的方案商在過(guò)去的一段時(shí)間，Top100公司的經(jīng)營(yíng)也面臨著一定的壓力?！霸趬毫χ星靶械闹袊?guó)方案商”是當(dāng)前大的IT生態(tài)環(huán)境。研究顯示：

生態(tài)結(jié)構(gòu)——IT生態(tài)邊界延產(chǎn)業(yè)鏈外延。
生態(tài)特點(diǎn)——頂級(jí)方案商群體積極擁抱資本市場(chǎng)；小生態(tài)中的玩家角色正在向?qū)I(yè)細(xì)分的方向發(fā)展；當(dāng)前生態(tài)建設(shè)的熱點(diǎn)更多圍繞新技術(shù)應(yīng)用展開。
生態(tài)機(jī)會(huì)——越來(lái)越多的方案商包括上游的廠商開始圍繞著應(yīng)用場(chǎng)景搭建自己的生態(tài)系統(tǒng)。
生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)——中等規(guī)模ICT服務(wù)商是現(xiàn)階段生態(tài)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。
生態(tài)挑戰(zhàn)——圍繞解決方案和新應(yīng)用搭建的生態(tài)系統(tǒng)合作多數(shù)處于松耦合狀態(tài)。

生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的重心，目前集中在中部5千家公司左右。對(duì)5萬(wàn)家公司做了分層，從市場(chǎng)占有率來(lái)看，Top100市場(chǎng)占有率大概40%，中部5千家左右公司占到38%，在過(guò)去幾年間，頂層公司對(duì)于市場(chǎng)的滲透一直在加強(qiáng)，底層公司市場(chǎng)占有率一直呈現(xiàn)小幅下滑的狀態(tài)，中層公司一方面業(yè)務(wù)的慣性不是特別強(qiáng)，所以在尋求新合作的時(shí)候主動(dòng)性更高。另外因?yàn)橐簿邆湟欢ǖ捏w量，所以對(duì)于客戶端也有比較好的影響力。
新華三集團(tuán)、英特爾、偉仕佳杰、浪潮集團(tuán)、靈雀云等企業(yè)負(fù)責(zé)人分享了在生態(tài)建設(shè)、創(chuàng)新能力、發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)、助力工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)和帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面積累的經(jīng)驗(yàn)做法。

工信部《云計(jì)算發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2017-2019)》到2019年，要將中國(guó)的云計(jì)算產(chǎn)業(yè)規(guī)模從2015年的1500億元擴(kuò)大至4300億元，成為信息化建設(shè)的主要形態(tài)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國(guó)、制造強(qiáng)國(guó)的重要支撐。云，已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的新賽道；用云量，已經(jīng)成為數(shù)字化成熟度的新標(biāo)志；云生態(tài)，已經(jīng)成為企業(yè)攻城拔地的新利器。在過(guò)去的幾年里，云成為國(guó)內(nèi)IT市場(chǎng)的關(guān)鍵詞；云生態(tài)建設(shè)，也將是未來(lái)幾年中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的重點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)已經(jīng)形成了四大陣營(yíng)：以阿里云、騰訊云、百度云、金山云為代表的互聯(lián)網(wǎng)公司，以華為云、浪潮云、紫光云為代表的傳統(tǒng)IT企業(yè)，以微軟、IBM、AWS為代表的跨國(guó)公司，以青云、UCloud為代表的云原生企業(yè)。
近來(lái)，各大云計(jì)算企業(yè)都在忙著建立自己的生態(tài)系統(tǒng)，甚至爭(zhēng)奪合作伙伴資源。騰訊云和阿里云更是以投資的方式，進(jìn)入到傳統(tǒng)行業(yè)方案商領(lǐng)域中來(lái)，為其進(jìn)攻B2B市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

伴隨著云生態(tài)建設(shè)，國(guó)內(nèi)云服務(wù)市場(chǎng)也出現(xiàn)一些創(chuàng)新生態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新生態(tài)角色。2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)上午的云生態(tài)專場(chǎng)，邀請(qǐng)到阿里云、騰訊云、百度云、銷售易等云服務(wù)商到場(chǎng)，暢談國(guó)內(nèi)云生態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展話題。

騰訊云副總裁謝岳峰、東華軟件股份有限公司董事長(zhǎng)薛向東、北京明略軟件系統(tǒng)有限公司COO唐日新作為對(duì)話嘉賓，進(jìn)行了云生態(tài)發(fā)展的高端對(duì)話。

謝岳峰表示，云計(jì)算最核心在于對(duì)大規(guī)模、大集成服務(wù)器如何去用虛擬化技術(shù)更高效。最基礎(chǔ)的IaaS層技術(shù)架構(gòu)，騰訊有20年經(jīng)驗(yàn)積累，技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。除了底層的IaaS技術(shù)技術(shù)之外，借助了整個(gè)騰訊的整個(gè)生態(tài)。秉承騰訊一貫的原則和“開放戰(zhàn)略”，打開懷抱與合作伙伴同發(fā)展。

薛向東提到，不斷的堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新。在細(xì)分市場(chǎng)，打造優(yōu)勢(shì)解決方案，包括醫(yī)療、金融、政府等多個(gè)行業(yè)。以醫(yī)療行業(yè)為例，全國(guó)500家醫(yī)院中有34家是東華軟件的客戶。最核心的HIS系統(tǒng)有27家。深根行業(yè)，把行業(yè)的產(chǎn)品不斷融入新的技術(shù)，新的解決方案，新的模式，切實(shí)幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。助力醫(yī)院從院內(nèi)延伸到院外管理，即互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)院或者醫(yī)院+互聯(lián)網(wǎng)。

COO唐日新提到，人工智能是一次相當(dāng)于農(nóng)業(yè)革命、工業(yè)革命、人工智能革命的一次革命，將對(duì)場(chǎng)景和業(yè)務(wù)進(jìn)行了重構(gòu)。未來(lái)的很多場(chǎng)景會(huì)有數(shù)字化改造的過(guò)程。場(chǎng)景數(shù)據(jù)化促進(jìn)智能化方向轉(zhuǎn)移，數(shù)據(jù)化過(guò)程和智能化過(guò)程要整合各種不一樣的平臺(tái)、技術(shù)、乃至于思維。
云的市場(chǎng)不是在越來(lái)越發(fā)散，而是在越來(lái)越聚焦，越來(lái)越聚合。想清楚核心能力，如何與云生態(tài)進(jìn)行業(yè)務(wù)共創(chuàng)、產(chǎn)品共創(chuàng)、解決方案共創(chuàng)和融合，共同幫助客戶最終實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化轉(zhuǎn)型非常重要。

2018“中國(guó)方案商500強(qiáng)（VAR500）”榜單，在2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)揭曉。每年一度的VAR500，是中國(guó)企業(yè)IT生態(tài)領(lǐng)域的權(quán)威調(diào)查評(píng)選，被認(rèn)為是中國(guó)IT生態(tài)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

今年的“方案商500強(qiáng)”包括方案商百?gòu)?qiáng)、方案商市值百?gòu)?qiáng)、方案商百?gòu)?qiáng)市值成長(zhǎng)榜、方案商中國(guó)IT生態(tài)新生力量100、行業(yè)十佳ISV、智慧城市50強(qiáng)、區(qū)域方案商百?gòu)?qiáng)。其中，方案商市值百?gòu)?qiáng)、方案商百?gòu)?qiáng)市值成長(zhǎng)榜、“中國(guó)IT生態(tài)新生力量100”榜單為首次設(shè)立。新生力量榜單的入選企業(yè)是那些專注于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、IT服務(wù)、人工智能等新技術(shù)新應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新型IT企業(yè)，成長(zhǎng)性和創(chuàng)新性是主要評(píng)價(jià)指標(biāo)。

與幾乎全部為上市公司的“方案商百?gòu)?qiáng)”相比，“新生力量100”均為成立時(shí)間不超過(guò)10年的非上市公司。這些新生力量，雖然在營(yíng)業(yè)規(guī)模上還無(wú)法與老牌企業(yè)相比，但成長(zhǎng)速度更快、業(yè)務(wù)創(chuàng)新型更強(qiáng)，代表了中國(guó)企業(yè)級(jí)IT市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展方向。
與此同時(shí)，本次2018中國(guó)IT生態(tài)大會(huì)，也為IT市場(chǎng)中的各類企業(yè)提供了一個(gè)良好的合作交流機(jī)會(huì)，成為大家尋求生態(tài)合作、尋找業(yè)務(wù)伙伴的理想平臺(tái)。

崔歡歡