近年來(lái)，企業(yè)IT市場(chǎng)各類新技術(shù)層出不窮。云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代IT技術(shù)的出現(xiàn)，不僅帶來(lái)了新的應(yīng)用，更帶來(lái)了業(yè)務(wù)模式的變革，驅(qū)動(dòng)著整個(gè)IT生態(tài)的創(chuàng)新。在中國(guó)IT生態(tài)發(fā)展的20年里，中國(guó)的IT伙伴完成了從渠道時(shí)代到生態(tài)時(shí)代的轉(zhuǎn)型，這也是從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到IT生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)變。

在聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷看來(lái)，IT生態(tài)系統(tǒng)的建立不僅為合作伙伴的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供了平臺(tái)和資源，也能促使各合作伙伴間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮整合效應(yīng)，為客戶提供最終的聯(lián)合解決方案。雙方只有通過(guò)共享資源和相互合作，才能最大化的開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造“客戶價(jià)值”，享受數(shù)字化紅利。

過(guò)去20年，不斷探索生態(tài)系統(tǒng)的建設(shè)

在過(guò)去的20年中，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)在生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)方面進(jìn)行了長(zhǎng)期的探索實(shí)踐，憑借客戶滿意度第一、SAP HANA服務(wù)器裝機(jī)量第一、x86服務(wù)器可用性第一、增長(zhǎng)最快的存儲(chǔ)廠商及超融合廠商等實(shí)力，攜手合作伙伴為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型所需的解決方案。

通過(guò)重新規(guī)劃渠道體系，不斷加強(qiáng)了全球銷售力量和領(lǐng)導(dǎo)力，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)在北美和歐洲/中東/非洲(EMEA)地區(qū)的收入實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中北美地域同比增長(zhǎng)10%。。對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想和其他主流廠商都經(jīng)歷了巨大的挑戰(zhàn)，聯(lián)想DCG的收入同比增長(zhǎng)7%。

　　繼續(xù)加強(qiáng)渠道投入，賦能合作伙伴

目前，聯(lián)想已經(jīng)擁有包括醫(yī)療、金融、制造、教育以及政府等諸多行業(yè)的合作資源，并與Intel、SAP、微軟等全球領(lǐng)先的IT廠商構(gòu)建了牢固的合作關(guān)系。正是依托強(qiáng)大的研發(fā)資源和技術(shù)生態(tài)圈，聯(lián)想將繼續(xù)加大在渠道投入，踐行企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的 “Open+”策略，抱著開(kāi)放的心態(tài)，秉承“大聯(lián)想”的渠道合作理念，與全國(guó)渠道合作伙伴緊密攜手，共同構(gòu)建開(kāi)放架構(gòu)生態(tài)圈，共同推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

此外，聯(lián)想以銷售分類管理為核心，創(chuàng)建全新的服務(wù)商運(yùn)營(yíng)體系，推動(dòng)符合行業(yè)需求的“場(chǎng)景化”銷售，加強(qiáng)銷售賦能，提升渠道盈利，擴(kuò)大覆蓋面積。在服務(wù)客戶的路上，聯(lián)想將不遺余力地耕耘，以實(shí)現(xiàn)超出預(yù)期的服務(wù)成果。

聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)中國(guó)區(qū)渠道總經(jīng)理石德楷認(rèn)為，中國(guó)IT生態(tài)系統(tǒng)是極富朝氣和創(chuàng)新力的，中國(guó)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也需要合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)來(lái)支持。今后，各大IT廠商都將會(huì)與合作伙伴進(jìn)行更多協(xié)同、互通資源、互為銷售渠道，開(kāi)放創(chuàng)新，打造以客戶為中心，提升商業(yè)價(jià)值的全方位服務(wù)支持體系。

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zhangnn

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