時間：2008年7月17日 

嘉賓：NetApp公司董事長、首席執(zhí)行官Dan  Warmenhoven

謝謝，感謝大家今天下午出席我們的會議。我知道大家都沒有很多的業(yè)務的時間，來參加我們的會議我表示非常的感謝。

在座的人都想買更多的存儲空間嗎？我們應該是銷售存儲空間的，大家不感興趣怎么辦呢？我想賣，你不想買這是不行的，我們怎么解決這個問題呢？我們今天講的就是怎么樣來幫助大家解決業(yè)務的問題，那大家會不會感興趣呢？如果你能夠實現(xiàn)下述這些目標的話你會感興趣嗎？如果我們能夠幫助你們將你們的IT成本轉變一下，使得它非常靈活，從而成為你們的競爭優(yōu)勢的話你們會歡迎嗎？如果能夠幫助你們進一步應用你們歡迎嗎？大家感興趣的話可以舉手。至少聽眾們有一個人舉手了，表示對我講的這些比較感興趣。這就是今天我們講的主要的內容，不僅僅局限于存儲的結構，實際上是告訴大家怎么能夠全新的思考數(shù)據(jù)中心以及數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)管理在你的關鍵業(yè)務當中發(fā)揮的作用，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略的業(yè)務目標。

我的發(fā)言是想給大家介紹幾個例子，怎么獲得行業(yè)領先的效率，怎么來減少應用部署的時間，怎么能夠實現(xiàn)基礎架構的改善，而且能夠建立一個靈活的基礎。另外是怎么來進一步的發(fā)展業(yè)務，我們第一點來看一下效率。在過去的三到四年間，NetApp是和幾個外部的咨詢機構一起來比較在現(xiàn)實的環(huán)境中運營的成本，包括購買、培訓、支持以及其他的一些成本，我們的比較結果是一致的，而且很顯著。這是真實的客戶比較的結果，大家可以看到，會有50%的應用成本的降低，如果你們使用我們的應用的話，使用我們的解決方案會更加的便宜，但是價格并不是重要的問題，成本是重要的問題，大家看看相同價格的水平，我們的配置和性能的比較，大家看到，左側代表的是一些業(yè)務的應用，藍色的是NetApp這是一個非?；镜呐渲茫軌蛱峁┟棵?4%的額外性能，這是和EMC所比較的一個結果。一個非常受歡迎的產(chǎn)品的功能，而且也就是在全球所使用的。大家可以看到，可以忽略不計，不到2%，可是性能是可以提升的，提升233，大家可以看到，我們做的另外一個研究是根據(jù)第三方所進行的，也是使用相同的配置，大家可以看到，在NetApp的方案中，EMC的成本是能夠達到37%的利用率，我們考慮一下企業(yè)的環(huán)境，你需要買多少呢？如果用競爭對手的方案的話，一般來講利用率低，37%才能達到你的需求。如果你使用NetApp的話，只需要購買11.5%就可以了，因為我們的利用率更高，更有效率的運行。

運營是需要花錢的，相同的配置占的空間和耗的電不少，大家對我講的感興趣嗎？大家確實也知道這方面的一些情況，我們現(xiàn)在做的更快一點，每一個運營的應用都是非常關鍵的，在備份以及相關的應用方面都需要有速度，而且如果你是在IT行業(yè)的話，可以給客戶部署一些應用，而且更快的改革你的業(yè)務。在很多時候時間是花在了你的存儲的配置方面。NetApp所做到的技術的創(chuàng)新就是把這些任務的自動化使得效率更高。我下面的一個發(fā)言者Gary會給大家介紹一下應用的配置。

我們會幫助你們構建靈活性的基礎，我們是一個統(tǒng)一的基礎架構，不管是這個行業(yè)的其他的都可以有非常好的保護，很快的移植和應用，這就是我們非常關注的。在于你要有單一的基礎架構來遍布各個部門，這樣的話你就可以尋找最好的可應用的存儲，決定你到底需要有多少的存儲，并且能夠讓你的環(huán)境適應未來的變化。也可能導致五年之后你不會再使用這個設備。通過以太網(wǎng)光纜的使用，這個議定書，你的架構可以讓這種變化很容易的發(fā)生嗎？我們的想法就是希望通過我們的技術讓你們更快的布置自己的創(chuàng)新，真正的目標是讓你實現(xiàn)企業(yè)突破性的發(fā)展。

我現(xiàn)在講一下Sensis，他們認為通過三年的時間，他們可以把總體的成本降低一半，在新數(shù)據(jù)中心方面給大家舉一個例子，是英國的電信公司，它對于存儲中心的基礎架構，將自己分析的數(shù)量大幅的降低，從而減少了降溫的空間，從而避免了建一個新的數(shù)據(jù)中心，大家都知道這個公司嗎？如果你是個游戲的玩家的話你會知道，你的兒子們，小孩們可能知道，它是推出互動游戲的這么一家公司，他們是希望能夠成為世界上動作最快的企業(yè)，因為他的客戶注意力的時間是非常短的。他們希望能夠快速的推出新的產(chǎn)品，他們希望能夠改變自己的商業(yè)模式，之前的商業(yè)模式是在殿堂里，或者在柜臺上的游戲，現(xiàn)在希望能夠在網(wǎng)上下載，而且可以從不同的一些機器上，多臺機器上進行下載，而且能夠讓你參與玩家的社區(qū)，通過游戲參與社會的交往，而且可以在網(wǎng)上和其他的玩家一起互動玩游戲，每一個都是和客戶有不同的互動方式，而且每一種業(yè)務模式都需要不同的收費模式。所以它的業(yè)務模式的進展速度比游戲更快。在這個過程當中他們處在行業(yè)的領先，他們成功的秘訣是什么呢？主要是由于他們建立的基礎架構，用于支持業(yè)務應用的發(fā)展，讓他們能夠快速的部署一些新的技術和新的應用，而且在配置的時候有更好的質量，因此能夠降低整個技術的價值成本。

進一步擴展業(yè)務方面的例子西門子是一個很好的范例，它是推出了一個交換器的基礎架構，有20萬個用戶遍布在德國以及奧地利，他們部署的時候，一開始是30以上的點，他們將部署新的用戶的時間降低到幾秒的時間，現(xiàn)在有30萬的用戶，但是從來不需要有一個備份的磁帶，他們所有的數(shù)據(jù)的保護和數(shù)據(jù)的備份都不需要進行磁帶的顯示，所以大家考慮的是怎么實現(xiàn)自己的業(yè)務目標，需要考慮這方面支持的技術是哪些，這樣的話才能實現(xiàn)你的突破。NetApp確實是一個技術上領先的公司，來幫助我們的客戶能夠從過去的非常僵硬的基礎架構轉移到非常靈活的基礎架構。而且這種領先的技術也獲得了行業(yè)的廣泛認可。

我來跟大家分享一下最近Garther的一個研究報告，他們是在80個不同的領域使用相同的標準，比如說評估一些相關行業(yè)的能力。豎軸評估的是公司的執(zhí)行能力，水平軸是評估各個公司的遠景完整性。也就是公司不光要關注今天的技術，還要關注怎么樣來未來進一步發(fā)展這些技術和基礎架構。因為你并不是購買一個單一的產(chǎn)品和單一的基礎架構，通過這個圖也可以看一下，他們認為兩公司是領先者，如果你看一下去年Garther相同的報告再比較一下今年的話，有四個原先在領先者的公司落后了，這是整個行業(yè)的特征。如果你看一下同一個報告的上一個版本的話，會看到各個公司的表現(xiàn)不一樣，只有NetApp始終一貫的是在領先者的位置上。甲骨文他們就是使用這種方式來做的，他們600個客戶以及外包的模型都是使用的這種方式，他們也是使用的這種基礎架構，這就代表著你依然是在IT的這個時代，你可以購買NetApp，我們是唯一的一個，所有這些都是為你們做的。

變革數(shù)據(jù)中心我要給大家介紹一下，我們先回顧一下歷史，先回顧幾年前，不久之前，人們購買存儲的時候，每一個應用都要選一個服務器，選一個服務器的供應商，每個人都是這么做的，這是一個直連的，之后的十年前，有這個互動式的Net，服務器和存儲就分開了，人們開始考慮自己存儲的基礎架構和應用以及可用性來決定技術的級別，來分一級和二級，這個級別是使用應用性來決定的，所以說需要運行企業(yè)所必須的數(shù)據(jù)是非常重要的。內部所使用的技術就不那么重要了，這樣一個概念，可用性的級別就變得非常的普遍。NetApp的遠景就是使大多數(shù)的客戶都有這樣一個結論，存儲是昂貴的，需要做的重點是要放在推出這種分級存儲網(wǎng)絡，從而進行更多的二級存儲來減少成本，比如說一些企業(yè)的目的，或者是保護的目的，然后有一個分級存儲的網(wǎng)絡，但是基于磁盤的分級數(shù)據(jù)保護，應用集成基礎信息的存儲。這種基礎架構已經(jīng)是成為現(xiàn)實了，我們認為這種集成是非常合適的，進行必要的集成基礎設施的優(yōu)化，重點要放在通過集成存儲的應用和其他的應用，不管是exchange等等。下面的這個數(shù)據(jù)的服務器要有一個統(tǒng)一的基礎架構，從而來減少成本，主要是通過第二級進行集成來做到這一點。這些都是由于變革數(shù)據(jù)中心來實現(xiàn)的，存儲可以看作是一個新的基礎架構，就像網(wǎng)絡也被看作是基礎架構的一部分一樣，你不再購買單一的應用所占的網(wǎng)絡了，你是把自己的網(wǎng)絡看作是來處理所有的應用。這種模型在存儲的實踐中效率也是更高的。

再講一下變革的推動力。剛才我講了西門子的例子，他們不再用備份了。全球的客戶都在重新設計自己的備份的基礎架構，從而減少磁帶的使用。原因很簡單，備份正在削弱，大多數(shù)已經(jīng)成為過去了，所以備份的時間，由于磁帶的一些缺點變得更長。而服務器的虛擬化讓整個問題變得更加的復雜。如果你開始對服務器進行虛擬化的話，你就會知道我講的是什么意思。在一個非服務器虛擬化的環(huán)境中，一般是被可用的CPU的環(huán)境所使用的，問題就在于你備份的任務到底到什么地方去了？還有其他的一些問題，比如說歸檔、政策的管理等等。所有這些都會快速的在網(wǎng)上能夠獲得一些信息，但是磁帶不能夠滿足這些要求。

誰推動了這一點，要有更多的效率，避免重復，目標要很快的壓縮你所寫的這些數(shù)據(jù)，進行集成的數(shù)據(jù)管理?，F(xiàn)在我們已經(jīng)有了千兆的以太網(wǎng)，我們可以看到有更加低的量，而且有更復雜的環(huán)境被以太網(wǎng)所取代，在光纖方面也是一樣，我在這里想要給大家展示的是一張對未來的展示，存儲的數(shù)量是在迅速的增加的，而光纖通道在以太網(wǎng)或者是來取代光纖通道，而實際上我們看到有一個基于以太網(wǎng)上的光纖通道，這樣在以太網(wǎng)的線路上疊加的光纖通道的架構是非常好的架構，而且我們可以看到，最近還有一個被成本所推動的，我們可以看到，在過去是單一式的存儲，因為這個存儲是放在一個大的架子里的，你可以來進行配置模塊化，我們可以看到這些不同的模塊在做各種的任務，還有一些一級的任務，然而越來越多的我們看到技術的發(fā)展，人們越來越多的關注成本，而成本更低。在02年以來，尤其是世界上經(jīng)濟出現(xiàn)了一個下滑這樣的趨勢之后，人們越來越關注成本，所以模塊化的存儲提供了成本方面很多的優(yōu)勢，所以可以看到模塊化的這種存儲仍然會占據(jù)一個非常大的份額，而且它越來越會失去這種單一式存儲的市場份額，也會提供一級的架構。

還有就是我們服務器的虛擬化，我舉幾個例子來說明這個問題，我們看到幾個主要的趨勢，就是業(yè)務中心的轉移到了虛擬化的程度，我們可以看到虛擬機和物理服務器市場的增長情況，我們看到物理服務器的功耗是考慮到散熱方面的考慮，不僅僅是服務器，還有我們的應用基礎設施都要實現(xiàn)，剛才我講到了備份，還要考慮其他很多的成本，如果我們要實現(xiàn)業(yè)務的一致性，我們要如何使數(shù)據(jù)也能夠實現(xiàn)這樣的一種遠程傳遞呢？我們要保證一個數(shù)據(jù)的完整性，實際上每一次在服務器虛擬化的環(huán)境當中，他們要建立一個數(shù)據(jù)中心，能把三千多個服務器降低到了134個，并且在10個月之內就可以實現(xiàn)這些設備的簡化，解決了60個空間，而且在交換端口方面也有巨大的縮減，而且把調配的時間由過去的幾天降低到現(xiàn)在的幾分鐘，這樣就能夠讓他的客戶更好的來在存儲方面進行配置。

這張圖實際上就是得到的結果，現(xiàn)在在這張片子上，這就是數(shù)據(jù)中心變革所帶來的好處，待會兒Gary還會給大家講到這些例子，我們如何從不同的角度看待這些問題，我們如何能夠產(chǎn)生巨大的商業(yè)上的好處，這也就是為什么我今天到這里來做演講的目的，是能夠讓我們和大家一起努力，我們愿意來幫助大家提高你們的靈活度和效率，我們實際上有很豐富的經(jīng)驗來實現(xiàn)這些目標，我們愿意幫助各位來加快和增長自己的業(yè)務，我們也愿意和你們建立起一個值得信賴的合作伙伴關系，我們愿意和大家一起取得長期得成功。