謝謝，感謝大家今天下午出席我們的會議。我知道大家都沒有很多的業(yè)務(wù)的時間，來參加我們的會議我表示非常的感謝。
在座的人都想買更多的存儲空間嗎？我們應(yīng)該是銷售存儲空間的，大家不感興趣怎么辦呢？我想賣，你不想買這是不行的，我們怎么解決這個問題呢？我們今天講的就是怎么樣來幫助大家解決業(yè)務(wù)的問題，那大家會不會感興趣呢？
如果你能夠?qū)崿F(xiàn)下述這些目標(biāo)的話你會感興趣嗎？如果我們能夠幫助你們將你們的IT成本轉(zhuǎn)變一下，使得它非常靈活，從而成為你們的競爭優(yōu)勢的話你們會歡迎嗎？如果能夠幫助你們進一步應(yīng)用你們歡迎嗎？大家感興趣的話可以舉手。
至少聽眾們有一個人舉手了，表示對我講的這些比較感興趣。這就是今天我們講的主要的內(nèi)容，不僅僅局限于存儲的結(jié)構(gòu)。實際上是告訴大家怎么能夠全新的思考數(shù)據(jù)中心以及數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)管理在你的關(guān)鍵業(yè)務(wù)當(dāng)中發(fā)揮的作用，從而實現(xiàn)戰(zhàn)略的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
我的發(fā)言是想給大家介紹幾個例子，怎么獲得行業(yè)領(lǐng)先的效率，怎么來減少應(yīng)用部署的時間，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)的改善，而且能夠建立一個靈活的基礎(chǔ)。另外是怎么來進一步的發(fā)展業(yè)務(wù)，我們第一點來看一下效率。
在過去的三到四年間，NetApp是和幾個外部的咨詢機構(gòu)一起來比較在現(xiàn)實的環(huán)境中運營的成本，包括購買、培訓(xùn)、支持以及其他的一些成本，我們的比較結(jié)果是一致的，而且很顯著。這是真實的客戶比較的結(jié)果，大家可以看到，會有50%的應(yīng)用成本的降低；如果你們使用我們的應(yīng)用的話，使用我們的解決方案會更加的便宜，但是價格并不是重要的問題，成本是重要的問題。
大家看看相同價格的水平，我們的配置和性能的比較。大家看到，左側(cè)代表的是一些業(yè)務(wù)的應(yīng)用，藍(lán)色的是NetApp這是一個非常基本的配置，能夠提供每秒24%的額外性能。這是和EMC所比較的一個結(jié)果。一個非常受歡迎的產(chǎn)品的功能，而且也就是在全球所使用的。
大家可以看到，可以忽略不計，不到2%，可是性能是可以提升的，提升233，大家可以看到，我們做的另外一個研究是根據(jù)第三方所進行的，也是使用相同的配置。大家可以看到，在NetApp的方案中，EMC的成本是能夠達(dá)到37%的利用率，我們考慮一下企業(yè)的環(huán)境，你需要買多少呢？
如果用競爭對手的方案的話，一般來講利用率低，37%才能達(dá)到你的需求。如果你使用NetApp的話，只需要購買11.5%就可以了，因為我們的利用率更高，更有效率的運行。運營是需要花錢的，相同的配置占的空間和耗的電不少，大家對我講的感興趣嗎？
大家確實也知道這方面的一些情況，我們現(xiàn)在做的更快一點，每一個運營的應(yīng)用都是非常關(guān)鍵的，在備份以及相關(guān)的應(yīng)用方面都需要有速度。而且如果你是在IT行業(yè)的話，可以給客戶部署一些應(yīng)用，而且更快的改革你的業(yè)務(wù)。在很多時候時間是花在了你的存儲的配置方面。NetApp所做到的技術(shù)的創(chuàng)新就是把這些任務(wù)的自動化使得效率更高。我下面的一個發(fā)言者Gary會給大家介紹一下應(yīng)用的配置。
我們會幫助你們構(gòu)建靈活性的基礎(chǔ)，我們是一個統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)，不管是這個行業(yè)的其他的都可以有非常好的保護，很快的移植和應(yīng)用，這就是我們非常關(guān)注的。在于你要有單一的基礎(chǔ)架構(gòu)來遍布各個部門，這樣的話你就可以尋找最好的可應(yīng)用的存儲，決定你到底需要有多少的存儲，并且能夠讓你的環(huán)境適應(yīng)未來的變化。
也可能導(dǎo)致五年之后你不會再使用這個設(shè)備。通過以太網(wǎng)光纜的使用，這個議定書，你的架構(gòu)可以讓這種變化很容易的發(fā)生嗎？我們的想法就是希望通過我們的技術(shù)讓你們更快的布置自己的創(chuàng)新，真正的目標(biāo)是讓你實現(xiàn)企業(yè)突破性的發(fā)展。
我現(xiàn)在講一下Sensis，他們認(rèn)為通過三年的時間，他們可以把總體的成本降低一半，在新數(shù)據(jù)中心方面給大家舉一個例子，是英國的電信公司，它對于存儲中心的基礎(chǔ)架構(gòu)，將自己分析的數(shù)量大幅的降低，從而減少了降溫的空間，從而避免了建一個新的數(shù)據(jù)中心，大家都知道這個公司嗎？
如果你是個游戲的玩家的話你會知道，你的兒子們，小孩們可能知道，它是推出互動游戲的這么一家公司，他們是希望能夠成為世界上動作最快的企業(yè)，因為他的客戶注意力的時間是非常短的。他們希望能夠快速的推出新的產(chǎn)品，他們希望能夠改變自己的商業(yè)模式，之前的商業(yè)模式是在殿堂里，或者在柜臺上的游戲，現(xiàn)在希望能夠在網(wǎng)上下載，而且可以從不同的一些機器上，多臺機器上進行下載。
而且能夠讓你參與玩家的社區(qū)，通過游戲參與社會的交往，而且可以在網(wǎng)上和其他的玩家一起互動玩游戲，每一個都是和客戶有不同的互動方式，而且每一種業(yè)務(wù)模式都需要不同的收費模式。所以它的業(yè)務(wù)模式的進展速度比游戲更快。在這個過程當(dāng)中他們處在行業(yè)的領(lǐng)先，他們成功的秘訣是什么呢？主要是由于他們建立的基礎(chǔ)架構(gòu)，用于支持業(yè)務(wù)應(yīng)用的發(fā)展，讓他們能夠快速的部署一些新的技術(shù)和新的應(yīng)用，而且在配置的時候有更好的質(zhì)量，因此能夠降低整個技術(shù)的價值成本。
進一步擴展業(yè)務(wù)方面的例子西門子是一個很好的范例，它是推出了一個交換器的基礎(chǔ)架構(gòu)，有20萬個用戶遍布在德國以及奧地利，他們部署的時候，一開始是30以上的點，他們將部署新的用戶的時間降低到幾秒的時間，現(xiàn)在有30萬的用戶。但是從來不需要有一個備份的磁帶，他們所有的數(shù)據(jù)的保護和數(shù)據(jù)的備份都不需要進行磁帶的顯示，所以大家考慮的是怎么實現(xiàn)自己的業(yè)務(wù)目標(biāo)，需要考慮這方面支持的技術(shù)是哪些，這樣的話才能實現(xiàn)你的突破。
NetApp確實是一個技術(shù)上領(lǐng)先的公司，來幫助我們的客戶能夠從過去的非常僵硬的基礎(chǔ)架構(gòu)轉(zhuǎn)移到非常靈活的基礎(chǔ)架構(gòu)。而且這種領(lǐng)先的技術(shù)也獲得了行業(yè)的廣泛認(rèn)可。我來跟大家分享一下最近Garther的一個研究報告，他們是在80個不同的領(lǐng)域使用相同的標(biāo)準(zhǔn)，比如說評估一些相關(guān)行業(yè)的能力。
豎軸評估的是公司的執(zhí)行能力，水平軸是評估各個公司的遠(yuǎn)景完整性。也就是公司不光要關(guān)注今天的技術(shù)，還要關(guān)注怎么樣來未來進一步發(fā)展這些技術(shù)和基礎(chǔ)架構(gòu)。因為你并不是購買一個單一的產(chǎn)品和單一的基礎(chǔ)架構(gòu)，通過這個圖也可以看一下，他們認(rèn)為兩公司是領(lǐng)先者，如果你看一下去年Garther相同的報告再比較一下今年的話，有四個原先在領(lǐng)先者的公司落后了，這是整個行業(yè)的特征。
如果你看一下同一個報告的上一個版本的話，會看到各個公司的表現(xiàn)不一樣，只有NetApp始終一貫的是在領(lǐng)先者的位置上。甲骨文他們就是使用這種方式來做的，他們600個客戶以及外包的模型都是使用的這種方式，他們也是使用的這種基礎(chǔ)架構(gòu)，這就代表著你依然是在IT的這個時代，你可以購買NetApp，我們是唯一的一個，所有這些都是為你們做的。
變革數(shù)據(jù)中心我要給大家介紹一下，我們先回顧一下歷史。先回顧幾年前，不久之前，人們購買存儲的時候，每一個應(yīng)用都要選一個服務(wù)器，選一個服務(wù)器的供應(yīng)商，每個人都是這么做的，這是一個直連的，之后的十年前，有這個互動式的網(wǎng)絡(luò)。
服務(wù)器和存儲就分開了，人們開始考慮自己存儲的基礎(chǔ)架構(gòu)和應(yīng)用以及可用性來決定技術(shù)的級別，來分一級和二級，這個級別是使用應(yīng)用性來決定的，所以說需要運行企業(yè)所必須的數(shù)據(jù)是非常重要的。
內(nèi)部所使用的技術(shù)就不那么重要了，這樣一個概念，可用性的級別就變得非常的普遍。NetApp的遠(yuǎn)景就是使大多數(shù)的客戶都有這樣一個結(jié)論，存儲是昂貴的。需要做的重點是要放在推出這種分級存儲網(wǎng)絡(luò)，從而進行更多的二級存儲來減少成本，比如說一些企業(yè)的目的，或者是保護的目的，然后有一個分級存儲的網(wǎng)絡(luò)，但是基于磁盤的分級數(shù)據(jù)保護，應(yīng)用集成基礎(chǔ)信息的存儲。
這種基礎(chǔ)架構(gòu)已經(jīng)是成為現(xiàn)實了，我們認(rèn)為這種集成是非常合適的，進行必要的集成基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)化，重點要放在通過集成存儲的應(yīng)用和其他的應(yīng)用，不管是Exchange等等。
下面的這個數(shù)據(jù)的服務(wù)器要有一個統(tǒng)一的基礎(chǔ)架構(gòu)，從而來減少成本，主要是通過第二級進行集成來做到這一點。這些都是由于變革數(shù)據(jù)中心來實現(xiàn)的，存儲可以看作是一個新的基礎(chǔ)架構(gòu)，就像網(wǎng)絡(luò)也被看作是基礎(chǔ)架構(gòu)的一部分一樣。
你不再購買單一的應(yīng)用所占的網(wǎng)絡(luò)了，你是把自己的網(wǎng)絡(luò)看作是來處理所有的應(yīng)用。這種模型在存儲的實踐中效率也是更高的。
再講一下變革的推動力。剛才我講了西門子的例子，他們不再用備份了。全球的客戶都在重新設(shè)計自己的備份的基礎(chǔ)架構(gòu)，從而減少磁帶的使用。原因很簡單，備份正在削弱，大多數(shù)已經(jīng)成為過去了，所以備份的時間，由于磁帶的一些缺點變得更長。而服務(wù)器的虛擬化讓整個問題變得更加的復(fù)雜。如果你開始對服務(wù)器進行虛擬化的話，你就會知道我講的是什么意思。
在一個非服務(wù)器虛擬化的環(huán)境中，一般是被可用的CPU的環(huán)境所使用的，問題就在于你備份的任務(wù)到底到什么地方去了？還有其他的一些問題，比如說歸檔、政策的管理等等。所有這些都會快速的在網(wǎng)上能夠獲得一些信息，但是磁帶不能夠滿足這些要求。誰推動了這一點，要有更多的效率，避免重復(fù)，目標(biāo)要很快的壓縮你所寫的這些數(shù)據(jù)，進行集成的數(shù)據(jù)管理。
現(xiàn)在我們已經(jīng)有了千兆的以太網(wǎng)，我們可以看到有更加低的量，而且有更復(fù)雜的環(huán)境被以太網(wǎng)所取代，在光纖方面也是一樣。我在這里想要給大家展示的是一張對未來的展示，存儲的數(shù)量是在迅速的增加的，而光纖通道在以太網(wǎng)或者是來取代光纖通道。
而實際上我們看到有一個基于以太網(wǎng)上的光纖通道，這樣在以太網(wǎng)的線路上疊加的光纖通道的架構(gòu)是非常好的架構(gòu)。而且我們可以看到，最近還有一個被成本所推動的，我們可以看到，在過去是單一式的存儲，因為這個存儲是放在一個大的架子里的，你可以來進行配置模塊化。
我們可以看到這些不同的模塊在做各種的任務(wù)，還有一些一級的任務(wù)，然而越來越多的我們看到技術(shù)的發(fā)展，人們越來越多的關(guān)注成本，而成本更低。在02年以來，尤其是世界上經(jīng)濟出現(xiàn)了一個下滑這樣的趨勢之后，人們越來越關(guān)注成本，所以模塊化的存儲提供了成本方面很多的優(yōu)勢，所以可以看到模塊化的這種存儲仍然會占據(jù)一個非常大的份額，而且它越來越會失去這種單一式存儲的市場份額，也會提供一級的架構(gòu)。
還有就是我們服務(wù)器的虛擬化，我舉幾個例子來說明這個問題，我們看到幾個主要的趨勢，就是業(yè)務(wù)中心的轉(zhuǎn)移到了虛擬化的程度，我們可以看到虛擬機和物理服務(wù)器市場的增長情況。
我們看到物理服務(wù)器的功耗是考慮到散熱方面的考慮，不僅僅是服務(wù)器，還有我們的應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施都要實現(xiàn)。剛才我講到了備份，還要考慮其他很多的成本，如果我們要實現(xiàn)業(yè)務(wù)的一致性，我們要如何使數(shù)據(jù)也能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的一種遠(yuǎn)程傳遞呢？
我們要保證一個數(shù)據(jù)的完整性，實際上每一次在服務(wù)器虛擬化的環(huán)境當(dāng)中，他們要建立一個數(shù)據(jù)中心，能把三千多個服務(wù)器降低到了134個。并且在10個月之內(nèi)就可以實現(xiàn)這些設(shè)備的簡化，解決了60個空間，而且在交換端口方面也有巨大的縮減，而且把調(diào)配的時間由過去的幾天降低到現(xiàn)在的幾分鐘，這樣就能夠讓他的客戶更好的來在存儲方面進行配置。
這張圖實際上就是得到的結(jié)果，現(xiàn)在在這張片子上，這就是數(shù)據(jù)中心變革所帶來的好處。待會兒Gary還會給大家講到這些例子，我們?nèi)绾螐牟煌慕嵌瓤创@些問題，我們?nèi)绾文軌虍a(chǎn)生巨大的商業(yè)上的好處。
這也就是為什么我今天到這里來做演講的目的，是能夠讓我們和大家一起努力，我們愿意來幫助大家提高你們的靈活度和效率。
我們實際上有很豐富的經(jīng)驗來實現(xiàn)這些目標(biāo)，我們愿意幫助各位來加快和增長自己的業(yè)務(wù)，我們也愿意和你們建立起一個值得信賴的合作伙伴關(guān)系，我們愿意和大家一起取得長期得成功。
