OTT行業(yè)需要面對(duì)的“新業(yè)態(tài)”到底是什么？易正朝認(rèn)為OTT行業(yè)本質(zhì)仍然是一種多邊協(xié)作，其發(fā)展不僅需要硬件終端以及相關(guān)的傳統(tǒng)制造業(yè)和供應(yīng)鏈參與，還需要行業(yè)各方的共同協(xié)調(diào)配合。

面對(duì)OTT多邊協(xié)作的挑戰(zhàn)，企業(yè)此前往往追求把硬件、系統(tǒng)等各方面都囊括其中，把所有的工作東西全自己來(lái)做，雖然也能夠取得一定的成功，但是要實(shí)現(xiàn)更快速、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，單純的封閉式生態(tài)并不是一個(gè)很好的解決方案。只有監(jiān)管部門(mén)、牌照方、硬件終端、內(nèi)容方、運(yùn)營(yíng)方、平臺(tái)方、廣告主與用戶(hù)的共同參與，才能推動(dòng)OTT行業(yè)在新業(yè)態(tài)下實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

風(fēng)行對(duì)此給出的解決方案是建設(shè)一個(gè)平臺(tái)和打造一個(gè)聯(lián)盟——FUN OTT Cycle平臺(tái)和FUN OTT運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。易正朝表示，不論做硬件、內(nèi)容、平臺(tái)還是其他業(yè)務(wù)，風(fēng)行始終將自己定位為一個(gè)連接各種行業(yè)資源的連接器，發(fā)揮自身獨(dú)特的能力優(yōu)勢(shì)，與上下游伙伴進(jìn)行合作，共同推動(dòng)行業(yè)的整體發(fā)展。

風(fēng)行在打造FUN OTT Cycle的過(guò)程中強(qiáng)調(diào)“閉環(huán)能力+開(kāi)放協(xié)作”。閉環(huán)針對(duì)的是提供服務(wù)的能力。無(wú)論用戶(hù)還是廣告主，都期待平臺(tái)能夠?qū)?nèi)容和廣告服務(wù)進(jìn)行整合輸出，這要求平臺(tái)不僅擁有可管可控的多邊資源集成能力，而且能夠?qū)⑵湔蠟殚]環(huán)的服務(wù)進(jìn)行輸出。

而開(kāi)放是指在閉環(huán)生態(tài)領(lǐng)域里對(duì)內(nèi)容和渠道進(jìn)行開(kāi)放。易正朝對(duì)此的闡述是，通過(guò)閉環(huán)把能力、業(yè)務(wù)、過(guò)程封裝起來(lái)，實(shí)現(xiàn)有序管理，通過(guò)波峰的有效管理實(shí)現(xiàn)有序發(fā)展，從而讓產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者更深度地參與進(jìn)來(lái)。

風(fēng)行將其OTT運(yùn)營(yíng)分為四個(gè)層面：產(chǎn)品技術(shù)、用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、廣告運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)和服務(wù)。底層的產(chǎn)品技術(shù)作為載體，承載了內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，然后通過(guò)賣(mài)廣告來(lái)進(jìn)行變現(xiàn)，最上層是沉淀下來(lái)的客戶(hù)數(shù)據(jù)。

風(fēng)行作為連接器和服務(wù)商，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的價(jià)值在于幫助內(nèi)容方和渠道方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和渠道價(jià)值的最大化，同時(shí)讓用戶(hù)獲得更好的體驗(yàn)，讓廣告主獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。正如上圖所顯示的那樣，“閉環(huán)”是指終端消費(fèi)者和廣告主獲得的完整服務(wù)，“開(kāi)放”是要引入內(nèi)容和渠道。

易正朝介紹，作為終端連接器或者綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，F(xiàn)UN OTT Cycle（FOC）的實(shí)質(zhì)就是在內(nèi)容到達(dá)終端的過(guò)程中，將整個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品化。在這個(gè)過(guò)程中，風(fēng)行將與行業(yè)伙伴共同打造并輸出產(chǎn)品，其中不僅包括內(nèi)容運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，還包括增值運(yùn)營(yíng)和商業(yè)化產(chǎn)品。

易正朝表示，風(fēng)行FOC的開(kāi)放是內(nèi)容和渠道的開(kāi)放，產(chǎn)品化的內(nèi)容最終要輸出到更多的渠道終端上去，風(fēng)行希望通過(guò)閉環(huán)生態(tài)中的合作，在為用戶(hù)提供更深度內(nèi)容服務(wù)的同時(shí)，也能夠?yàn)榻K端渠道產(chǎn)生更多的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

FUN OTT Cycle平臺(tái)采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一的接入和接出服務(wù)邏輯，不僅擁有一定的定制服務(wù)能力，而且很好地保障了其底層的可管可控和一致性。

易正朝在現(xiàn)場(chǎng)宣布，風(fēng)行通過(guò)多種渠道已經(jīng)擁有了超過(guò)一千萬(wàn)臺(tái)可運(yùn)營(yíng)終端，運(yùn)營(yíng)數(shù)量上的規(guī)模將會(huì)進(jìn)一步提升風(fēng)行在閉環(huán)運(yùn)營(yíng)上的能力和成績(jī)。“這也是行業(yè)里一個(gè)輸入和成長(zhǎng)性比較快的案例！”易正朝表示。

易正朝表示，風(fēng)行的發(fā)展離不開(kāi)伙伴的支持，愿意與伙伴一起高速成長(zhǎng)。為此，要先解決兩個(gè)核心問(wèn)題：第一，多邊合作能不能產(chǎn)生新的東西，放大原有的價(jià)值；第二，如果放大了價(jià)值，大家怎么分享。對(duì)此，風(fēng)行基本的指導(dǎo)理念就是“共創(chuàng)共享”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是行業(yè)各個(gè)伙伴一起創(chuàng)造價(jià)值，并且來(lái)共享這個(gè)價(jià)值。風(fēng)行始終將自己定義為一個(gè)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的角色，希望通過(guò)與伙伴一起共建大屏營(yíng)銷(xiāo)體系、一起高速成長(zhǎng)來(lái)共同創(chuàng)造價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)共享”。風(fēng)行未來(lái)要做的，就是對(duì)自身核心優(yōu)勢(shì)進(jìn)行鍛造和輸出，幫助行業(yè)伙伴實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

為此，風(fēng)行發(fā)起成立了FUN OTT運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟。易正朝介紹了聯(lián)盟的五個(gè)作用：經(jīng)驗(yàn)分享、數(shù)據(jù)分享、技術(shù)分享、資源分享、利益分享。之所以將核心理念表述為“共創(chuàng)共享”，是因?yàn)楣矂?chuàng)和共享更加關(guān)注長(zhǎng)線，關(guān)注如何在長(zhǎng)期合作中創(chuàng)造出新的價(jià)值，并且享受其帶來(lái)的顯性和隱性?xún)r(jià)值。這無(wú)疑更加準(zhǔn)確地反映了風(fēng)行的態(tài)度，用易正朝的話說(shuō)，F(xiàn)UN OTT運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟是“一個(gè)開(kāi)放的、合作的企業(yè)組織”，“一個(gè)大家坐而論道的組織”。

從風(fēng)行COO易正朝的講話中可以感覺(jué)到，風(fēng)行真誠(chéng)希望通過(guò)FUN OTT聯(lián)盟的成立，在OTT新業(yè)態(tài)下實(shí)現(xiàn)“閉環(huán)開(kāi)放，共建共享”，推動(dòng)OTT行業(yè)實(shí)現(xiàn)更理性、更健康、更有序的發(fā)展，讓行業(yè)伙伴在合理分工協(xié)作的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)共同獲得更大的收益。