浪潮存儲FY17業(yè)績浪潮何以有底氣進(jìn)行這樣的宣告？孫鋼道出了原委：源于浪潮過去深厚的技術(shù)與市場積累與今后激進(jìn)的渠道策略。
高競爭力的存儲產(chǎn)品，讓伙伴一年增380家
浪潮存儲研發(fā)從2001年啟動(dòng)，歷經(jīng)十幾年，從發(fā)布第一款FC光纖存儲，到前幾年加快發(fā)展中高端存儲，最近一兩年發(fā)布關(guān)鍵數(shù)據(jù)存儲、軟件定義存儲、智能存儲G2平臺，乃至今年最新的智能全閃G2-F，新的產(chǎn)品和技術(shù)在一直在快速推向市場，并且陸續(xù)取得了重量級用戶與合作伙伴的認(rèn)可。
“我們沒有精力一一應(yīng)對業(yè)界所有的先進(jìn)技術(shù)，但是我們在存儲領(lǐng)域里最應(yīng)該關(guān)注的方向做對了一些事情，其中包括：高可用的雙活方案、存儲的智能運(yùn)維和數(shù)據(jù)感知、異構(gòu)產(chǎn)品的虛擬化統(tǒng)一管理平臺、極速存儲、場景化解決方案等等，這讓我們在市場上有了充分的競爭力和發(fā)言權(quán)?！被仡欉^往，孫鋼對浪潮存儲取得的成績比較滿意。他透露，僅去年一年，浪潮存儲的客戶增加了900多家，合作伙伴增加了380家。
因此，孫鋼認(rèn)為，浪潮存儲提出進(jìn)軍中國第二的目標(biāo)并非一時(shí)興起，而是源于深刻的自信：
在技術(shù)上，以此次IPF2018上浪潮最新發(fā)布的新一代智能全閃G2-F系列5款產(chǎn)品為例，其最高性能可達(dá)260萬IOPS，延遲僅為0.5ms，并提供混合云分層技術(shù)，能夠幫助企業(yè)應(yīng)用輕松上云，被稱為當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)數(shù)據(jù)中心存儲平臺的理想選擇。
在市場上，浪潮存儲連續(xù)3年在中高端存儲市場銷售額增長超過60%。并在郵儲銀行、中石化、中移動(dòng)等行業(yè)大型集采中實(shí)現(xiàn)規(guī)模突破；面向海量數(shù)據(jù)場景的軟件定義存儲AS13000銷售額同比增長超過200%，并在某衛(wèi)星項(xiàng)目部署了目前國內(nèi)最大規(guī)模——單集群239個(gè)節(jié)點(diǎn)、70PB的分布式存儲系統(tǒng)；面向關(guān)鍵業(yè)務(wù)場景的高端智能存儲AS18000銷售額同比增長150%，覆蓋金融、能源、通信、教育等重點(diǎn)行業(yè)。
浪潮存儲FY17業(yè)績
浪潮的技術(shù)和市場實(shí)力由此可見一斑，在此之上疊加強(qiáng)有力的渠道策略，達(dá)成中國存儲市場前二的目標(biāo)可以說是水到渠成。
新渠道政策 驅(qū)動(dòng)未來增長
孫鋼表示，2018年浪潮存儲將重點(diǎn)實(shí)施三大創(chuàng)新渠道政策，以智能生態(tài)驅(qū)動(dòng)存儲產(chǎn)品銷售的高速增長。
第一，聯(lián)合分銷伙伴共拓地市市場。包括對渠道分銷進(jìn)行培訓(xùn)賦能，支持行業(yè)POC項(xiàng)目測試。浪潮將提供100套以上的浪潮入門級智能存儲種子機(jī)，提升客戶體驗(yàn)，浪潮存儲還將繼續(xù)推進(jìn)存儲商機(jī)報(bào)備體系，實(shí)現(xiàn)存儲全產(chǎn)品方案渠道備貨支持，助力地市TOP分銷伙伴業(yè)務(wù)快速增長。
第二，聯(lián)合行業(yè)ISV共拓行業(yè)市場。例如，在醫(yī)療行業(yè)，浪潮存儲與心醫(yī)國際、衛(wèi)寧、天健等ISV開展戰(zhàn)略合作，主攻醫(yī)院信息化項(xiàng)目建設(shè)；在廣電行業(yè)，浪潮存儲與捷成、索貝、維鯨視界、新奧特等開展戰(zhàn)略合作，打造面向廣電行業(yè)業(yè)務(wù)的聯(lián)合方案，并在全國推廣；在監(jiān)控行業(yè)，浪潮存儲與科達(dá)、天地偉業(yè)、東方網(wǎng)力、英飛拓等戰(zhàn)略合作，聚焦智能交通、平安城市、雪亮工程等細(xì)分行業(yè)，聯(lián)合進(jìn)行方案推廣。
“比如剛才談到的軟件定義領(lǐng)域，有一個(gè)最大的特點(diǎn)，幾乎沒有哪家廠商的軟件定義存儲可以做到高度產(chǎn)品化，無法直接拿過去在某個(gè)場景運(yùn)行到最佳的狀態(tài)?！睂O鋼表示?！氨容^關(guān)鍵的一個(gè)問題就是廠商和合作伙伴能不能就客戶的場景、需求還有參數(shù)點(diǎn)去做優(yōu)化，浪潮和行業(yè)ISV聯(lián)合做了大量SDS系統(tǒng)和方案的調(diào)優(yōu)，拿下很多千萬級行業(yè)大單?！?/p>
第三，與全國存儲銷售排名TOP50的合作伙伴，成立浪潮存儲伙伴精英俱樂部，按照季度定期召開業(yè)務(wù)研討會(huì)，并進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
在這三大渠道策略的背后，根本的指導(dǎo)思想是：浪潮自身的銷售隊(duì)伍更加聚焦于專業(yè)化、大客戶的銷售，將更多中小客戶釋放出來，采取渠道優(yōu)先的策略，通過伙伴來覆蓋。
“今天的轉(zhuǎn)變實(shí)更多的是源于還原業(yè)務(wù)的本質(zhì)——不是靠單兵作戰(zhàn)的方式，不是靠產(chǎn)品+研發(fā)的方式，而是結(jié)合浪潮的特點(diǎn)和優(yōu)勢，通過更專業(yè)化的銷售和渠道來贏得市場?！睂O鋼如此總結(jié)2018年的渠道與市場策略的出發(fā)點(diǎn)。
“浪潮存儲將聯(lián)合千家合作伙伴，以智變迎萬變，構(gòu)建浪潮存儲智能生態(tài)，共同推動(dòng)智能化時(shí)代的到來，2018年實(shí)現(xiàn)中國市場前二的整體目標(biāo)。希望我們在渠道優(yōu)先的戰(zhàn)略下，可以與大家一起把握機(jī)遇，共迎挑戰(zhàn)，同心聚力，創(chuàng)贏未來！”孫鋼向合作伙伴發(fā)出了進(jìn)軍集結(jié)令。
