四，嚴(yán)重缺市場。這是當(dāng)前地?zé)捚髽I(yè)的最大問題。過去幾年，地?zé)捚髽I(yè)在市場能源，由于產(chǎn)品市場好，忽視了市場建設(shè)，各企業(yè)普遍存在沒有加油站銷售終端。企業(yè)大部分產(chǎn)品由兩大公司回購，初步測算，山東省地?zé)捚髽I(yè)每年損失利潤500億元左右。加之國家未放開成品油出口政策，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，在國內(nèi)油品市場消費(fèi)增長放緩的情況下，又無法參與國際市場競爭。在市場消費(fèi)乏力的情況下，這一矛盾更加突出，已經(jīng)成為地?zé)捚髽I(yè)的“瓶頸”問題。

五，市場難統(tǒng)一。地?zé)捚髽I(yè)在原料采購、物流運(yùn)輸、成品銷售市場上，都是“單兵作戰(zhàn)”，難以發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，對市場、政策等方面的影響力小、話語權(quán)弱。

六，物流手段的不完善，使得企業(yè)在原油拉運(yùn)中大部分依靠汽車運(yùn)輸，成本高，并存在巨大的運(yùn)輸安全隱患。

七，各家企業(yè)進(jìn)口配額分散，不能大單采購原油，沒有市場話語權(quán)，造成市場采購優(yōu)勢不明顯。

以上“先天性不足”，不但從長遠(yuǎn)看限制了山東省地?zé)捚髽I(yè)的發(fā)展，而且從現(xiàn)實(shí)看隨著利潤空間的壓縮限制了山東省地?zé)捚髽I(yè)的生存。

　　尋出路：積極打造智能制造新動能

彌補(bǔ)這些“先天性不足”的唯一辦法，就是要以產(chǎn)權(quán)為紐帶，規(guī)?；l(fā)展。筆者服務(wù)的一家國內(nèi)地方煉化行業(yè)龍頭企業(yè)積極行動，勇于出擊，聯(lián)合省內(nèi)多家煉化企業(yè)，牽頭組建了一家大型煉化集團(tuán)公司，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一布局、統(tǒng)一發(fā)展、統(tǒng)一市場，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，形成國際、國內(nèi)能源市場的有生力量。

新組建煉化集團(tuán)遵循經(jīng)營團(tuán)隊(duì)不變、納稅渠道不變、獨(dú)立經(jīng)營自負(fù)盈虧的管理體制不變的“三不變”原則;實(shí)現(xiàn)了“五個統(tǒng)一”，包括了統(tǒng)一規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)稟賦、市場需求合理制定各企業(yè)發(fā)展方向和下游產(chǎn)品規(guī)劃;統(tǒng)一原料采購，實(shí)現(xiàn)石油等大宗原料的集中采購、統(tǒng)一結(jié)算;統(tǒng)一運(yùn)輸，海外原油運(yùn)輸以及省內(nèi)管道運(yùn)輸倉儲統(tǒng)一資源管理;統(tǒng)一銷售和產(chǎn)品出口;統(tǒng)一零售終端領(lǐng)域管理，提高煉廠成品油零售比例。

新組建的煉化集團(tuán)規(guī)劃三至五年將投資1000億元，或上大壓小，或優(yōu)化整合形成年8000萬噸原油加工能力，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)5000億銷售收入、1000億利稅規(guī)模，煉油、化工、物流、貿(mào)易、銷售、金融、工程技術(shù)、技術(shù)研發(fā)等多業(yè)態(tài)發(fā)展格局清晰并具備相當(dāng)規(guī)模，成為國際有影響、國內(nèi)有貢獻(xiàn)、品牌優(yōu)勢突出的產(chǎn)融控股的“世界500強(qiáng)”企業(yè)集團(tuán)。再經(jīng)過三至五年的努力將成為萬億級收入、2000億利稅的世界強(qiáng)企。

因此在這個大的時代背景下，石油煉化企業(yè)必須運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和控制技術(shù)改造升級傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)制造過程自動化水平的不斷提升，積極打造由“傳統(tǒng)制造”向“智能制造”發(fā)展的新動能。

　　用友智能制造加速石油煉化企業(yè)邁向智慧驅(qū)動

基于精智丨用友工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，用友構(gòu)建了智能制造整體解決方案，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈集成、價值鏈集成與縱向集成。

用友智能制造為石油煉化行業(yè)提供整體解決方案分為五層架構(gòu)，下面兩層通過智能改造，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化車間，上面三層，MES，ERP和大數(shù)據(jù)分析把內(nèi)部管理更加有效組織起來，使得組織，管理，生產(chǎn)盡可能的柔性;內(nèi)通以后通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺做外聯(lián)連接我們的用戶，去感知用戶、產(chǎn)品，隨時響應(yīng)適應(yīng)客戶的需求。

　　方案關(guān)鍵點(diǎn)：

一，內(nèi)通之智能工廠：構(gòu)建車間大腦，實(shí)現(xiàn)智能決策、智能作業(yè)、智能物流、智能優(yōu)化。

　　以需求為導(dǎo)向，通過軟硬一體化的手段減少人工，自動做平衡優(yōu)化，整個企業(yè)由延時運(yùn)行向?qū)崟r轉(zhuǎn)型。

二，內(nèi)通之縱向一體的分層管控：以信息集權(quán)代替行政集權(quán)，構(gòu)建統(tǒng)一、整合、共享、柔性的信息化管理平臺是石油煉化企業(yè)做大、做強(qiáng)的長期發(fā)展的基石。

　　信息化系統(tǒng)越完善，監(jiān)督手段越合理，數(shù)據(jù)鏈條越完整，越有利于放心放權(quán)、透明管理、源頭追溯，越能從根本上做好成本管控和風(fēng)險防范，越有利于企業(yè)的靈活經(jīng)營和長期發(fā)展。

三，外聯(lián)之電商與新零售：天網(wǎng)加地網(wǎng)融金網(wǎng)。

　　銷售變革與服務(wù)融合，建立線上交易與線下物流一體化營銷模式。實(shí)現(xiàn)電商物流有效銜接，實(shí)現(xiàn)客戶自助下單、自助開票、自助裝車、自助結(jié)算、自助結(jié)算等業(yè)務(wù)，逐步建成一體化的物流園區(qū)，實(shí)現(xiàn)以客戶體驗(yàn)和大數(shù)據(jù)應(yīng)用為特色的增值服務(wù)。同時更好平衡產(chǎn)銷量，減少中間貿(mào)易成本，為客戶提供金融服務(wù)，降低客戶融資成本。

無論是改造提升傳統(tǒng)動能，還是培育壯大新動能，通過智能制造實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和創(chuàng)新都是至為關(guān)鍵的第一動力。用友智能制造 能幫助石油煉化企業(yè)加速轉(zhuǎn)換舊動能 ，從“汗水驅(qū)動”邁向“智慧驅(qū)動”;抓住動能轉(zhuǎn)化窗口期，助力企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，做智能制造，我們是專業(yè)認(rèn)真的。

songjy