華為EBG行業(yè)Marketing與解決方案總裁喻東的一番話反映出隨著華為技術(shù)平臺能力的提升，華為與合作伙伴之間的關(guān)系也在發(fā)生著變化，合作深度逐步升級。

他表示，以前華為的合作伙伴多為渠道合作伙伴，而現(xiàn)在更多是與合作伙伴打造聯(lián)合的解決方案，與合作伙伴在技術(shù)上的結(jié)合度越來越高，在更高的層次上，華為與合作伙伴在平臺上做一些探討。

據(jù)華為EBG中國區(qū)副總裁介紹說，截止2017年底，華為與合作伙伴產(chǎn)出530個聯(lián)合解決方案，這一數(shù)字還在快速增長中，2018年計劃延伸到800個甚至更多。

在更高層次上，華為與合作伙伴也有了實際落成的合作。

2017年，IDC發(fā)布的中國政務(wù)云市場廠商報告中，華為處于領(lǐng)導(dǎo)者地位，在政務(wù)云市場上與華為合作的最著名的就是太極計算機(jī)。

太極計算機(jī)股份有限公司副總裁許詩軍介紹了與華為在政務(wù)云方面的合作，在政務(wù)云的體系中與華為的合作模式就是典型的平臺+平臺模式，華為的平臺+太極的平臺打造的平臺。

具體而言，就是太極基于華為的政務(wù)云平臺開發(fā)了政務(wù)云管理平臺，在聯(lián)合平臺的基礎(chǔ)上，再找軟件、中間件、數(shù)據(jù)庫服務(wù)商來做出滿足用戶需求的應(yīng)用。

華為的沃土為合作伙伴提供了哪些價值？

既然是叫沃土，華為不直接呈現(xiàn)在最終用戶面前，是真正的沃土，用戶能看見的只有最終應(yīng)用，這也在說明華為邊界明確，上不碰應(yīng)用下不碰數(shù)據(jù)。裁判不跟選手同臺競技，這才是合作的基礎(chǔ)。

華為的沃土背靠基礎(chǔ)的ICT能力，長期服務(wù)企業(yè)級市場，最基本的素養(yǎng)就是服務(wù)要穩(wěn)定可靠。

北京以薩技術(shù)股份有限公司董事長李凡平介紹說，與華為合作之前以薩出問題最多的就是傳輸網(wǎng)絡(luò)，其次在存儲和計算資源方面都很不穩(wěn)定，因為以薩服務(wù)的公安和政府行業(yè)，對穩(wěn)定性的要求很高。

以薩是做車輛圖像大數(shù)據(jù)的，多次參與全國公安視圖庫建設(shè)聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的制定，并承擔(dān)了公安部視頻圖像信息綜合應(yīng)用平臺項目中全國聯(lián)網(wǎng)實時過車信息庫和相關(guān)應(yīng)用的建設(shè)工作。與國家信息中心合作，參與了“雪亮工程”國家共享交換總平臺建設(shè)方案的規(guī)劃制定。近年來，為多個省份搭建了車聯(lián)網(wǎng)平臺。

以薩的技術(shù)范圍涉及人工智能、計算機(jī)視覺及大數(shù)據(jù)，需要對大量的車輛圖片信息進(jìn)行計算，需要快速識別，以適應(yīng)偵查破案、交通管理、治安防控、反恐維穩(wěn)、雪亮工程、安全生產(chǎn)等應(yīng)用場景，所以，對于平臺本身的能力要求很高。

華為在IT領(lǐng)域有服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)硬件，在通信領(lǐng)域有各種通信設(shè)備產(chǎn)品方案，這是華為的云基礎(chǔ)設(shè)施與許多云服務(wù)商最大的不同點，這或許能解釋華為云為什么更穩(wěn)定一些。

當(dāng)然，華為并不只是硬件服務(wù)商，想做出穩(wěn)定的云服務(wù)，自然需要在軟件堆棧方面做許多優(yōu)化，華為的云平臺會集成部分中間件和基礎(chǔ)的工具庫，在整體平臺上，為保證整體運行平穩(wěn)在安全等方面也需要做許多工作。

除了穩(wěn)定性、可用性這些技術(shù)指標(biāo)以外，華為云能為合作伙伴提供市場和解決方案導(dǎo)入方面的幫助，憑借多年積累的行業(yè)資源，能快速將產(chǎn)品服務(wù)帶入市場。

結(jié)語

在行業(yè)沃土平臺的基礎(chǔ)上，華為要繼續(xù)做的是守住邊界，繼續(xù)鞏固和完善自己的產(chǎn)品方案，讓更多的行業(yè)合作伙伴看到價值。

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