3月30日，新華三集團總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在為期兩天的“新華三2018年領(lǐng)航者峰會”上說：“新華三集團成立伊始，就把成都作為全國戰(zhàn)略布局的重點城市之一，在成都的投資和建設(shè)，是新華三經(jīng)過縝密調(diào)研分析后做出的決定?！?/p>

不解之緣

截至2017年8月底，成都高新區(qū)共聚集市場主體14萬余家。其中，企業(yè)10萬余家，上市企業(yè)33家，新三板掛牌企業(yè)111家，經(jīng)認定的高新技術(shù)企業(yè)985家，在孵科技型企業(yè)1.5萬余家，世界500強企業(yè)115家。

于英濤對成都、杭州、合肥、鄭州、武漢等新興城市領(lǐng)導(dǎo)的視野、對新技術(shù)的認知能力和對城市管理的研究水平等大加贊賞；而成都正是憑借專業(yè)的政策支持、豐沃的創(chuàng)新土壤，以及對數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展趨勢的敏銳把握，為入駐企業(yè)提供了可持續(xù)發(fā)展的堅實支撐。

讓于英濤印象深刻的還有成都環(huán)境、成都的服務(wù)能力以及成都城市居民寫在臉上的心態(tài)：“成都真是中國最好的城市之一！”

這無疑也是今年領(lǐng)航者峰會選址成都的重要原因。

于英濤相信，新華三與成都的合作將成為高效服務(wù)型政府與高新科技企業(yè)良性互動、良性發(fā)展的共贏范例。

實際上，伴隨與成都的關(guān)系越來越“鐵”，新華三在成都的業(yè)務(wù)也越來越“火”：

2016年12月，新華三與成都市人民政府、成都市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，分別簽署戰(zhàn)略合作與投資合作協(xié)議。2017年4月，新華三云計算技術(shù)有限公司在成都成立。2017年7月，新華三和成都高新區(qū)正式簽署協(xié)議，投資10億元在成都高新區(qū)設(shè)立新華三成都研究院，主要聚焦于5G技術(shù)和下一代存儲技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。

而8000人規(guī)模的“新華三2018年領(lǐng)航者峰會”在成都舉行，將新華三與成都的合作推向新的高潮。

在本次峰會上，新華三發(fā)布的多個產(chǎn)品技術(shù)，包括ADNet3.0、400G數(shù)據(jù)中心方案、Comware V9網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、綠洲物聯(lián)網(wǎng)平臺、安全云、云墻、大數(shù)據(jù)AI引擎、CloudOS 3.0、InfoSight等，以及架構(gòu)咨詢和新型智慧城市技術(shù)服務(wù)解決方案，令人眼花繚亂。但是印象最深的，還是“8個一”戰(zhàn)略以及與紫光公有云的有機互補。

于英濤：數(shù)字化城市最理想的狀態(tài)是，在充分保護個人隱私、集體隱私的前提下，合力利用公共財政收入，采用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能等先進成熟的技術(shù)，通過對各種數(shù)據(jù)的采集、歸類，提升百姓便利與智能交通、智慧醫(yī)療等，提升城市綜合管理水平，推動整個產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，為政府在國計民生、社會安全等科學(xué)決策提供有價值的參考依據(jù)。

數(shù)字化解決方案的八個“一”

在全體大會上，于英濤指出，企業(yè)“數(shù)字化解決方案”離不開八個一，即：一個前提（洞察）、一個基礎(chǔ)（鏈接）、一個平臺（云）、一種要素（數(shù)據(jù)）、一種工具（人工智能）、一份安心（安全可信）、一群伙伴（生態(tài)）和一份保障（專業(yè)服務(wù)）。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在2017年，由于IT不支撐、IT能力不夠而不能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的的企業(yè)數(shù)量超過六成。于英濤希望能夠為廣大的企業(yè)提供極具性價比的解決方案。

新華三專注于IaaS和PaaS領(lǐng)域，提供基礎(chǔ)設(shè)施，提供數(shù)字化的平臺，開放接口，去鏈接和匹配合作伙伴擅長的行業(yè)應(yīng)用。

這就是八個“一”當中有七個“一”來自新華三自身的能力，有一個“一”是關(guān)于合作伙伴的重要價值。于英濤強調(diào)：“合作伙伴是我們永遠的朋友。”

這種定位很好地詮釋了新華三的戰(zhàn)略。

于英濤指出，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)力點體現(xiàn)在三個方面，一是認知和洞察。缺乏認知、沒有洞察，數(shù)字化轉(zhuǎn)型就難以開展。無論是解決方案提供商還是行業(yè)從業(yè)者，對行業(yè)的深入洞察與理解，運用最新數(shù)字化的手段去改善業(yè)務(wù)流程、生產(chǎn)流程，以及決策流程以準確把握行業(yè)未來走勢，認知和洞察是非常重要的。二是數(shù)字化的能力，必須能夠找到最好的合作伙伴、最好的數(shù)字化解決方案、最好的技術(shù)支撐去實現(xiàn)，三是領(lǐng)導(dǎo)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重視。

在提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案與服務(wù)的同時，新華三自身也在努力做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

在新華三集團，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一把手工程。新華三公司員工所有的行為軌跡、所有的決策，所有的流程全部實現(xiàn)了數(shù)字化、全都能通過可視化來展現(xiàn)并且能進行歸類。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值體現(xiàn)在提升效率、降低成本和改善用戶體驗方面。例如，新華三集團僅差旅費每年節(jié)省約4000萬元人民幣，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者、受益者和垂范者。

與紫光公有云優(yōu)勢互補

新華三從2009年開始投身云計算市場，2012年首款云產(chǎn)品問世。8年來，新華三云計算業(yè)務(wù)碩果累累：總共在全國做了6000多朵云，包括13個部委的政務(wù)云、19個省級的政務(wù)云以及各種醫(yī)療云、金融云等行業(yè)云?？梢哉f，在私有云領(lǐng)域，新華三積累了豐富的經(jīng)驗，擁有顯著優(yōu)勢。

會議期間，紫光進軍公有云市場的消息為新華三添加了“福音”。

身兼紫光集團聯(lián)席總裁、紫光股份有限公司董事長的于英濤相信，未來公有云是云計算發(fā)展的趨勢和方向之一。以阿里巴巴云、微軟Azure、AWS為代表的公有云，正在集全力面向企業(yè)級（2B）市場提供服務(wù)，而這個市場正是新華三的“大本營“。

“進軍公有云市場，是紫光集團經(jīng)過了一年多時間的充分討論與評估提出的云戰(zhàn)略的頂層設(shè)計；新成立的紫光云公司將承擔(dān)紫光公有云整體的責(zé)任和使命?！庇谟f。

此前，在紫光集團旗下，新華三、紫光云數(shù)、紫光股份、紫光軟件、紫光數(shù)碼、紫光西數(shù)等云網(wǎng)板塊企業(yè)已經(jīng)承擔(dān)了紫光云戰(zhàn)略的部分使命，具備了多年的積累和沉淀。

與現(xiàn)有公有云巨頭擁有的互聯(lián)網(wǎng)基因不用，紫光云基因來自企業(yè)級領(lǐng)域，二者的側(cè)重點就像零售的線上與線下兩個門道一樣，完全不同。

據(jù)悉，紫光云公有云作為紫光集團全資的獨立子公司，將建立完整的技術(shù)團隊和研發(fā)團隊，聚焦在城市云、行業(yè)云、大型企業(yè)的公有云服務(wù)領(lǐng)域，并且與新華三私有云雙劍合璧，從頂層設(shè)計、底層架構(gòu)到技術(shù)開發(fā)標準與流程等方面全面協(xié)同，充分體現(xiàn)整合優(yōu)勢，形成覆蓋私有云、公有云、混合云領(lǐng)域行業(yè)云、城市云以及領(lǐng)先的數(shù)字化解決方案與服務(wù)的一體化能力，與大型互聯(lián)網(wǎng)公司開展錯位競爭。

鞏固數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者地位

市場的競爭無比激烈。為了鞏固“數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”地位，新華三采取了一下措施：

一是保持對研發(fā)的高投入。持續(xù)的研發(fā)投入是企業(yè)在技術(shù)競爭中保持領(lǐng)先的基礎(chǔ)。新華三研發(fā)投入經(jīng)費約占總收入的17%，超出國內(nèi)企業(yè)平均值的3.1%和高科技企業(yè)均值的15%。

二是保持開放的心態(tài)、保持學(xué)習(xí)的心態(tài)、保持謙虛的心態(tài)。于英濤認為，在高科技技術(shù)領(lǐng)域，中國還要韜光養(yǎng)晦，要放下心態(tài)學(xué)習(xí)西方發(fā)達國家的新理念，特別要注重原創(chuàng)內(nèi)容。

三是廣攬?zhí)煜氯瞬拧Ｐ氯A三每年都要吸納2,000名以上來自211、985院校的優(yōu)秀畢業(yè)生，通過他們改善干部隊伍結(jié)構(gòu)，解除更多束縛，為原創(chuàng)科技帶來動力。

“一個強大的、受人尊敬的、值得學(xué)習(xí)的競爭對手，是我們前進永遠的動力?！憋@然， 于英濤已經(jīng)將華為作為對標對象。

從今年的峰會可以看出，無論是在基礎(chǔ)建設(shè)解決方案方面，還是生態(tài)環(huán)境構(gòu)造方面，以及配合“一帶一路”思路與“中國制造2025”戰(zhàn)略方面，新華三都在摩拳擦掌；種種跡象表明，新華三，正在從“新IT解決方案領(lǐng)導(dǎo)者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皵?shù)字化解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者”。

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