筆者認為，如今到了人人都談生態(tài)的時代。技術(shù)和產(chǎn)品本身不再是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的唯一因素，結(jié)合場景、結(jié)合需求的解決方案才能幫用戶解決問題，產(chǎn)出價值，這才是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

然而，行業(yè)需求各有側(cè)重，用戶痛點多種多樣，云計算、大數(shù)據(jù)興起，產(chǎn)業(yè)鏈要做的事情多了，分工也多了，不可能有一家企業(yè)能滿足所有人的所有需求，建立生態(tài)，招募合作伙伴才能盡可能多地滿足更多需求。

為此，2017年，華為就提出了“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略。

所謂平臺包括三部分：一是基于云、管、端協(xié)同的新ICT技術(shù)平臺；二是華為為生態(tài)伙伴開放各種能力的資源平臺；三是作為支撐廣大客戶商業(yè)成功的服務(wù)平臺。

所謂生態(tài)就是，加入生態(tài)的伙伴相互間價值不可取代，各方平行、平等地基于同一平臺進行合作。

2017年，華為在生態(tài)方面碩果累累，除了上面提到的1萬多家生態(tài)伙伴以外，還有了第一家百億生態(tài)伙伴中建材，有兩家合作規(guī)模超過十億的合作伙伴。

華為中國生態(tài)伙伴大會2018上，華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華表示，華為將繼續(xù)踐行“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略。

那么，今年華為的生態(tài)合作又有哪些新的進展呢？

首先在平臺方面：

技術(shù)平臺上，拓寬應(yīng)用空間：華為云上線14類超過100個服務(wù)，用戶數(shù)、資源使用量快速增長；中國區(qū)OpenLab聯(lián)合伙伴孵化了530多個行業(yè)解決方案；華為行業(yè)使能平臺已經(jīng)在公共安全領(lǐng)域有很大進展。

資源平臺上，提供精準賦能的資源：將華為合作伙伴大學(xué)改為生態(tài)大學(xué)，拉通產(chǎn)學(xué)研、人才資源的能力，以平臺的方式向合作伙伴和客戶提供資源，據(jù)了解，華為的企業(yè)e+數(shù)字化平臺已支持1萬多伙伴。

服務(wù)平臺上，提供更強的共享交付能力：華為與合作伙伴一起持續(xù)提升覆蓋全國各省市的服務(wù)能力，到17年底，2000多家合作伙伴通過華為認證。為48個智慧城市項目、超90%的央企提供服務(wù)，服務(wù)超過3萬家行業(yè)客戶。

華為首先會在技術(shù)、資源、服務(wù)平臺上持續(xù)強力投入，構(gòu)建好生態(tài)使能平臺。

而在生態(tài)合作方面：

華為認為ICT生態(tài)開始邁向新的紀元，華為將其定義為“生態(tài)紀”。華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華總結(jié)了“生態(tài)紀”的特征是：價值總量更高、運行效率更敏捷、形態(tài)模式更加多元。

華為呼吁生態(tài)伙伴一起以“+生態(tài)”的模式為客戶提供多種復(fù)合型能力，幫助客戶應(yīng)對不確定的市場，形成生態(tài)的指數(shù)級繁榮。

這是一個迅速壯大的生態(tài)。華為EBG中國區(qū)副總裁（生態(tài)合作部）楊文池介紹到，2014年年底，華為合作伙伴數(shù)量已經(jīng)達到了5000家，2017年年底，與華為有合作的伙伴已經(jīng)超過了1萬家。

生態(tài)的壯大不只體現(xiàn)在數(shù)量上還有質(zhì)量上。楊文池表示，華為盡可能地引入大量有不同能力的合作伙伴，衍生出各種各樣的解決方案，我們可以理解為是生態(tài)的多樣性，而且，華為會對合作伙伴的技術(shù)人員、商務(wù)人員、服務(wù)人員做培訓(xùn)，提升合作伙伴的能力。

要提升生態(tài)內(nèi)的交易效率。華為在利用多種IT交易平臺來提升合作伙伴跟客戶、跟華為之間的交易效率，未來通過IT平臺來支撐跟伙伴之間的合作。這一IT技術(shù)未來會擁有大數(shù)據(jù)、AI的能力，平臺本身會變得更加智能化、更加高效。

華為與不同類型合作伙伴之間的合作之路也不同。

對于銷售型伙伴，華為會在三方面加大投入：一方面，會構(gòu)建更為完善的行業(yè)生態(tài)地圖；一方面，加大激勵的力度，讓伙伴有利可圖；一方面，配備一千多位生態(tài)服務(wù)人員協(xié)助伙伴轉(zhuǎn)型。對于方案型的伙伴，華為介紹了三個“進一步”，組織保障進一步，方案創(chuàng)新進一步，營銷支持進一步。

在市場拓展方面，華為會加強在市場一線能力的投入和組織的下沉。華為EBG中國區(qū)副總裁楊萍（銷售）表示，在政府公共安全以及教育、醫(yī)療等方面，真正的業(yè)務(wù)需求在地市和區(qū)縣，這些地方有巨大的市場空間，華為將加大地市和區(qū)縣的投入，同時還會出臺一系列激勵政策。

當然，華為的伙伴關(guān)系都建立在與華為有一定程度的對等價值基礎(chǔ)之上，不同合作伙伴的合作內(nèi)容和合作深度是不一樣的，一定程度上，華為與伙伴之間有一種強強聯(lián)合的意味。

筆者認為，有了云之后才會真正出現(xiàn)伙伴生態(tài)。華為云因為有生態(tài)伙伴，天生走在了發(fā)展的高速路上。

從蔡英華的介紹中了解到，2017年，華為EBG中國區(qū)業(yè)務(wù)收入同比增長40%，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增速放緩但占比較高，華為云雖然目前營收占比不高但是增長速度最快。

華為云眼中的自己是“有技術(shù)，有未來，值得信賴”。這是因為，華為的云計算非常企業(yè)級，值得信賴，在企業(yè)級IT市場的長期經(jīng)驗是做企業(yè)級云市場最大的原始積累，包括技術(shù)、產(chǎn)品方案以及生態(tài)伙伴方面，正因為如此，華為能與原來的許多合作伙伴共同云轉(zhuǎn)型，因為有生態(tài)伙伴，華為云其實已經(jīng)走在了發(fā)展的高速公路上了。

云計算不同于傳統(tǒng)企業(yè)IT，傳統(tǒng)IT是以盒子為核心的售賣模式，云是持續(xù)不斷的服務(wù)，更具行業(yè)性、針對性的服務(wù)，需要更深層次、更緊密的生態(tài)合作。

從太極計算機股份有限公司副總裁許詩軍的介紹中了解到，太極利用華為ICT的基礎(chǔ)設(shè)施與華為聯(lián)合打造了一個太極政務(wù)云超市平臺，平臺上聚集了一些國產(chǎn)化的軟件應(yīng)用開發(fā)商，用平臺提供多元化的SaaS服務(wù)。

北明軟件有多個行業(yè)的解決方案，北明軟件有限公司總裁應(yīng)華江介紹說，從去年開始在華為的平臺上來開發(fā)云化應(yīng)用，做出了許多類似新型智慧城市的方案，去年還與華為聯(lián)合開發(fā)了全新的社會綜合治理模式，過程中，由于借力了華為生態(tài)，所以擴大了銷售量，業(yè)務(wù)有了快速增長。

神州控股董事局主席、神州數(shù)碼集團董事長、神州信息董事長郭為介紹說，神州數(shù)碼與華為和飛利浦聯(lián)合打造了神飛云，為客戶提供影像云解決方案。并表示，該方案預(yù)計到2018年底將覆蓋超過400家醫(yī)院，2019年將覆蓋超過1000家醫(yī)院，落地華為云。

這些重量級的合作伙伴給了華為云作為公有云市場后來者，迎頭趕上甚至超越的底氣。目前華為云已經(jīng)識別了第一批重點用戶，在政府、制造業(yè)行業(yè)找到了標桿客戶，做出了標桿案例，在2017 IDC中國政務(wù)云市場廠商評估報告中，華為云政務(wù)解決方案穩(wěn)居第一。

從世界通信行業(yè)三分天下，華為有其一，到提出要做全球五朵云之一，華為公有云戰(zhàn)略發(fā)布以來引起了廣泛關(guān)注，華為EBG中國區(qū)副總裁（銷售）楊萍介紹說，華為將堅決貫徹好公有云戰(zhàn)略，確保公有云戰(zhàn)略在中國市場上的成功。

我們可以說，華為云讓華為的生態(tài)發(fā)揮了更大價值，在華為云戰(zhàn)略的刺激下，華為的生態(tài)將獲得進一步快速成長，迎來指數(shù)級繁榮。

zhupb