SmartX 聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官王弘毅發(fā)表主旨演講

“如果有兩個選擇，就選擇較難的那個?！蓖鹾胍阍跁先缡钦f。放棄開源選擇自主研發(fā)是艱難的，放棄成熟的國外市場選擇回國創(chuàng)業(yè)是艱難的，選擇長期趨勢摒棄所謂追逐“風(fēng)口”的短見，也是艱難的。選擇艱難的背后，更深層次的思考在于要吸引到擁有相同價值觀的合作伙伴，在于要為客戶提供最優(yōu)的服務(wù)，在于真正塑造自身競爭力，在于為打造世界一流科技公司的不妥協(xié)，持續(xù)沉淀技術(shù)、沉淀人才，以支持不斷的創(chuàng)新和長期發(fā)展 。

聚力：創(chuàng)造渠道體系的價值裂變

目前，超融合已由概念走向應(yīng)用，開始廣泛部署于企業(yè)核心業(yè)務(wù)平臺，超融合將成為企業(yè)云和數(shù)據(jù)管理平臺的重要支撐。為引領(lǐng)行業(yè)變革，推動超融合架構(gòu)的廣泛落地，作為最早專注于“超融合” IT 架構(gòu)的中國高科技公司，SmartX在著力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之外，更是非常重視借助和培養(yǎng)合作伙伴的力量，并在此次大會上首度公開了“SMARTX?”渠道戰(zhàn)略，呈現(xiàn)了包括營銷、銷售、培訓(xùn)和支持等方面的渠道合作計劃。

SmartX憑借強大的自主研發(fā)和技術(shù)服務(wù)能力，正積極打造以客戶為中心、渠道商為支撐的價值鏈生態(tài)系統(tǒng) 。SmartX銷售副總裁朵元云在會上詳細闡述了“SMARTX?”的核心概念，即SmartX 秉承著“務(wù)實、穩(wěn)定、平等、長久”的理念，希望構(gòu)建的渠道體系不是簡單的“加”關(guān)系，而是“平方”式的價值持續(xù)裂變和共贏支持 。SmartX期待分享利益、分享技術(shù)、共享市場；與愿意長期持續(xù)投入的合作伙伴一起，成為最好的超融合技術(shù)專家、銷售專家、服務(wù)專家；最終達成共贏，一同迎接超融合大市場的到來。

SmartX 銷售副總裁朵元云分享渠道戰(zhàn)略

具體而言，“SMARTX?”包含了以下幾方面來為渠道合作伙伴提供支持。首先，SmartX將不同類型和不同投入程度的合作伙伴進行認可和鼓勵，即渠道合作伙伴可以得到”認證級”（Certification） 、“金牌級”（Gold）和”白金級”（Platinum）三種授權(quán)，SmartX將為其匹配不同的業(yè)務(wù)資源、服務(wù)支持及收益。此外，為幫助渠道合作伙伴提升超融合架構(gòu)產(chǎn)品的技術(shù)與銷售能力，SmartX將提供規(guī)范的技術(shù)和完整產(chǎn)品培訓(xùn)，并通過線上平臺及協(xié)作工具，增強與渠道的溝通互動與學(xué)習(xí)參與。

在2018年，SmartX將攜手偉仕佳杰、輝睿易成兩家總代理商，在4大中心城市、5大重點城市進行市場布局，并在下半年也將大力進軍海外市場，搶占先機。

信仰：技術(shù)與產(chǎn)品才是變革的最終驅(qū)動力

“2018年我們的重點是賦能渠道，SmartX的整個渠道認證流程將非常嚴格、規(guī)范，這是基于SmartX的生存之本，即強大的技術(shù)實力和成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品?！盨martX銷售副總裁朵元云在會上著重強調(diào)，幫助渠道合作伙伴提升技術(shù)能力是SmartX在2018年實現(xiàn)的主要目標，也將為此投入重要人力物力資源。

同樣是做超融合，作為技術(shù)驅(qū)動型的科技公司，SmartX 有著自己的堅守。SmartX選擇深耕于分布式存儲技術(shù)，從此堅定不移；聚焦金融、制造業(yè)，不斷塑造核心競爭力；繼而又堅持不懈地切入企業(yè)級核心應(yīng)用，目標都是要形成強大的技術(shù)壁壘、穩(wěn)步占領(lǐng)行業(yè)高地。

為全面展示SmartX的創(chuàng)新實踐及重要產(chǎn)品，SmartX售前解決方案總監(jiān)靳揚和資深架構(gòu)師鐘錦鋅在會上系統(tǒng)分享了SmartX超融合技術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)勢、重點客戶案例解析，并從用戶體驗、多元化場景的角度展示基于超融合 IT 基礎(chǔ)架構(gòu)的卓越優(yōu)勢，深度解析 SmartX 超融合生態(tài)鏈和完整解決方案。

SmartX 售前解決方案總監(jiān)靳揚詳解技術(shù)產(chǎn)品

SmartX 資深架構(gòu)師鐘錦鋅解析重點客戶案例

與此同時，作為SmartX 生態(tài)合作伙伴計劃 / SmartX Ecosystem Partnership Program（SEPP）的重要成員，Commvault、Mellanox、EasyStack 在會上與SmartX聯(lián)合打造了Halo Lab 體驗區(qū)，吸引了眾多到場渠道合作伙伴的關(guān)注與積極參與。通過可視化的管理界面展示及完整解決方案的剖析，讓與會伙伴在互動交流中了解到SmartX生態(tài)圈的共贏成效，和在創(chuàng)新實踐中釋放出的生態(tài)價值。

與會嘉賓在 Halo Lab 聯(lián)合體驗區(qū)互動交流

目前，SmartX已在中國擁有超過 3,000+ 節(jié)點的最大超融合部署，并在金融、制造等關(guān)鍵領(lǐng)域積累了包括泰康人壽、國泰君安、招商證券、京東方、海爾、山東農(nóng)信、碧生源、雪松控股等多家頭部客戶及大量實踐案例。未來，SmartX期待與更多渠道合作伙伴攜手，共同踐行IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場的轉(zhuǎn)型升級，迎接超融合帶來的無限想象。

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