3月23日，英方災(zāi)備在河北石家莊舉辦了合作伙伴價(jià)值峰會(huì)。在峰會(huì)現(xiàn)場，有近百名來自各行業(yè)的行業(yè)精英共同見證了英方在渠道、技術(shù)、解決方案和運(yùn)營方面的創(chuàng)新舉措。

此次峰會(huì)是英方持續(xù)在全國區(qū)域市場加強(qiáng)布局的重要舉措，石家莊作為河北省會(huì)城市，對周邊地區(qū)的影響輻射不言而喻。近年來，隨著數(shù)據(jù)量的持續(xù)增長，信息安全成為社會(huì)信息化發(fā)展不可回避的課題。作為信息安全的最后一道防線，災(zāi)備市場也呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。英方作為在字節(jié)級實(shí)時(shí)復(fù)制領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，這幾年在市場和技術(shù)方案方面，均取得了不俗的成績。

我們可以從以下幾個(gè)方面回顧這次峰會(huì)呈現(xiàn)的精彩內(nèi)容。

一、英方持續(xù)在區(qū)域?yàn)?zāi)備市場深耕

趙麗榮分享《“冀”往開來，再贏云端》

英方在河北地區(qū)的持續(xù)深耕和拓展，源自于英方擁有成熟穩(wěn)定的災(zāi)備全生態(tài)產(chǎn)品版圖，這些受到業(yè)界好評的技術(shù)方案涵蓋了從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)——數(shù)據(jù)災(zāi)備——數(shù)據(jù)應(yīng)用和分享的數(shù)據(jù)流動(dòng)方向。在介紹英方公司及技術(shù)優(yōu)勢之后，英方華北區(qū)銷售總監(jiān)趙麗榮介紹了英方的核心軟件產(chǎn)品。

齊全的災(zāi)備產(chǎn)品，是為了不斷出新以滿足用戶的應(yīng)用場景。在具體的應(yīng)用中，英方目前通過“災(zāi)備一體機(jī)、解決方案、工具”三位一體的產(chǎn)品應(yīng)用，滿足各類規(guī)模、各個(gè)行業(yè)的用戶需求。

趙麗榮表示：“這些完備的產(chǎn)品方案，需要區(qū)域的合作伙伴與英方共同努力推進(jìn)，以便更好地服務(wù)區(qū)域的用戶?！睂Υ?，她詳細(xì)介紹了合作伙伴支持體系，在去年政策市場的體系下，今年英方在人才培養(yǎng)方面投入更多資源，包括線上培訓(xùn)和實(shí)地培訓(xùn)，加強(qiáng)合作伙伴災(zāi)備人才隊(duì)伍的培養(yǎng)，同時(shí)也是想通過不斷創(chuàng)新區(qū)域合作伙伴的合作內(nèi)容，讓雙方的合作更加緊密，在河北地區(qū)實(shí)現(xiàn)“冀往開來，再贏云端”的目的。

目前，英方全國工程師認(rèn)證分i2 Certification STD和i2 Certification ADV兩個(gè)級別。

二、英方渠道政策正在落實(shí)

默陶英分享《英方渠道政策及案例》

合作政策是地區(qū)合作伙伴最需要了解的內(nèi)容。在去年的政策基礎(chǔ)上，今年，英方增加了新的渠道政策，其中，在一級渠道體系中，英方合作伙伴劃分為四個(gè)方面，分別是全國總分銷、區(qū)域總分銷/技術(shù)服務(wù)商、英方云分銷商和英方戰(zhàn)略合作伙伴，并建立完善的報(bào)備制度和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

作為扎根河北地區(qū)的銷售經(jīng)理，默陶英在介紹完渠道政策時(shí)，分享了英方在河北地區(qū)的幾個(gè)典型案例，包括河北省財(cái)政廳案例（同城異地災(zāi)備）、河北省公安消防總隊(duì)容災(zāi)案例（數(shù)據(jù)集中異地災(zāi)備）、保定第三中心醫(yī)院（CDP與HA）、承德法院兩地三中心（數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)集中災(zāi)備）等。

三、以不斷創(chuàng)新的技術(shù)方案引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

崔立達(dá)分享《災(zāi)備四大解決方案及英方產(chǎn)品介紹》

順應(yīng)云和大數(shù)據(jù)的災(zāi)備技術(shù)是英方在災(zāi)備行業(yè)的特征優(yōu)勢之一，在基于主機(jī)內(nèi)核級的I/O復(fù)制技術(shù)基礎(chǔ)上，英方擁有i2COOPY（數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)災(zāi)備）、i2CDP（持續(xù)數(shù)據(jù)保護(hù)）、i2Move（在線熱遷移）、i2Availability（應(yīng)用高可用）、i2Distributor（數(shù)據(jù)分發(fā)）等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案，與此同時(shí)，i2Active和i2NAS也已經(jīng)享譽(yù)業(yè)界。

在談到技術(shù)方案時(shí)，英方華北區(qū)技術(shù)經(jīng)理崔立達(dá)提到英方新整合的四大解決方案，并且用了12個(gè)字總結(jié)了這四大方案的特點(diǎn)：全面覆蓋、技術(shù)領(lǐng)先、安全可靠。

四、云災(zāi)備市場大有可為

程權(quán)分享《英方云災(zāi)備產(chǎn)品介紹》

更適合云計(jì)算的災(zāi)備服務(wù)，作為云災(zāi)備領(lǐng)域的執(zhí)牛耳者，英方在云遷移、云備份、云高可用、云共享等領(lǐng)域一直持續(xù)創(chuàng)新。英方產(chǎn)品營銷總監(jiān)程權(quán)在演講時(shí)提到：“英方首次提出了“Hub”的云災(zāi)備產(chǎn)品理念，Hub不是具體指某一款產(chǎn)品，而是英方云的基礎(chǔ)服務(wù)理念，將英方云i2yun.com比喻成在本地與云、云與云之間搭建一個(gè)連接器?！?/p>

英方云災(zāi)備即服務(wù)(DR-as-a-Service)秉承“hub”的產(chǎn)品理解，為企業(yè)提供面向云端的數(shù)據(jù)異地備份/容災(zāi)、恢復(fù)，系統(tǒng)遷移，業(yè)務(wù)高可用等服務(wù)，幫助企業(yè)避免因關(guān)鍵數(shù)據(jù)丟失及業(yè)務(wù)中斷所造成的巨大損失。云災(zāi)備產(chǎn)品及服務(wù)價(jià)格適合不同規(guī)模的企業(yè)成本投入。

在現(xiàn)場，他還重點(diǎn)介紹了災(zāi)備的云化趨勢、使用方式及資費(fèi)、英方云災(zāi)備產(chǎn)品和解決方案。其中，四大核心云災(zāi)備產(chǎn)品分別指云遷移 i2Migration、云備份 i2CopyDataManagement、云容災(zāi)i2Disaster Recovery和云備享i2RecoveryShare。

同心、同行、同享，英方以六字箴言作為2018年合作伙伴價(jià)值峰會(huì)的主題，意在突出與區(qū)域合作伙伴一起共同成長，共同贏得區(qū)域?yàn)?zāi)備市場和客戶的選擇。沒有創(chuàng)新的技術(shù)方案，就無法滿足持續(xù)變革的用戶需求；沒有創(chuàng)新靈活的渠道政策，就無法驅(qū)動(dòng)合作伙伴共同成長；英方在區(qū)域市場的耕耘，撬動(dòng)傳統(tǒng)災(zāi)備格局的同時(shí)，也通過創(chuàng)新的戰(zhàn)略思路英領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

崔歡歡