Σco-XA突顯行動(dòng)力

眾所周知，華為EBG中國區(qū)成立7年以來，始終保持高速增長(zhǎng)。而在2017年，華為EBG中國區(qū)的營(yíng)收更是同比增長(zhǎng)超過了40%。

拿數(shù)字說話體現(xiàn)了華為的行動(dòng)力，這次生態(tài)伙伴大會(huì)也不例外，“Σco-XA”就說明了華為對(duì)行動(dòng)力的重視程度?！拔覀儗商斓拇髸?huì)分別定義為X Day和A Day?！标惡平榻B說，“X Day我們將更多地呈現(xiàn)生態(tài)合作的成果，希望通過體驗(yàn)的形式為大家呈現(xiàn)出來；A Day我們則強(qiáng)調(diào)務(wù)實(shí)性，重點(diǎn)聚焦在未來一段時(shí)間華為和生態(tài)伙伴一起做出的行動(dòng)。”

做平臺(tái)的平臺(tái)

我們知道，企業(yè)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)是合作伙伴銷售，而華為企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略也從最初的“被集成”演進(jìn)為“平臺(tái)+生態(tài)”，并進(jìn)一步提出要做“平臺(tái)的平臺(tái)”。那么華為企業(yè)業(yè)務(wù)在過去一年都做了哪些平臺(tái)化的布局？

毫無疑問，華為具備很強(qiáng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)能力，每年投入大量的資金和精力在研發(fā)上，從“做多聯(lián)接”、“撐大管道”、“使能行業(yè)數(shù)字化”等多個(gè)維度入手，打造了ICT領(lǐng)域最長(zhǎng)的產(chǎn)品線。

但“做平臺(tái)”，依照筆者的理解，并不是傳統(tǒng)的“做盒子”，讓合作伙伴簡(jiǎn)單地去搬盒子、搬箱子，而是希望伙伴在平臺(tái)的基礎(chǔ)上，做出增值效應(yīng)。這就好比農(nóng)夫運(yùn)用機(jī)械化農(nóng)具在“黑土地”上耕種——具體種什么，要看農(nóng)夫?qū)κ袌?chǎng)需求的理解，還要看農(nóng)夫的能力。

“我們的業(yè)績(jī)能夠持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，同時(shí)伙伴的業(yè)績(jī)也不斷實(shí)現(xiàn)突破，其實(shí)就是因?yàn)槲覀冊(cè)诿總€(gè)行業(yè)里都找到了新的發(fā)展路徑?！比A為EBG中國區(qū)副總裁（解決方案銷售部）劉超表示，“華為更注重與每個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的客戶和伙伴，一起去探索未來如何通過數(shù)字化來促進(jìn)這一行業(yè)的效率提升和價(jià)值提升，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。”

實(shí)際上，華為已經(jīng)在政府、金融、公共安全、制造、電力、交通等行業(yè)，與行業(yè)中領(lǐng)先的客戶、伙伴進(jìn)行了聯(lián)合創(chuàng)新，助力行業(yè)加速實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

例如在金融行業(yè)，華為與工商銀行在大數(shù)據(jù)方面進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，與太平洋保險(xiǎn)、中國人民保險(xiǎn)進(jìn)行云數(shù)據(jù)中心的創(chuàng)新；同時(shí)華為與高偉達(dá)這樣的金融行業(yè)ISV聯(lián)合打造了“金融智能云管平臺(tái)”，更好地適配了金融客戶的云化轉(zhuǎn)型。

又比如在公共安全領(lǐng)域，華為和眾多客戶、研究機(jī)構(gòu)一起聯(lián)合探討如何向科技要警力和戰(zhàn)斗力。據(jù)悉，華為和深圳交警共同開發(fā)了基于人工智能等新技術(shù)的應(yīng)用，能夠識(shí)別以往無法識(shí)別的路面監(jiān)控圖片，使其對(duì)違章行為的發(fā)現(xiàn)率提升了15%，幫助路面通行能力提升了8%，全天平均車速提升7.6%，晚高峰平均車速提升13.8%。而這個(gè)聯(lián)合的創(chuàng)新項(xiàng)目也讓深圳交警在2017世界智慧城市博覽會(huì)上榮獲平安城市專項(xiàng)大獎(jiǎng)。

激活“哥斯達(dá)黎加”生態(tài)

有了華為的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)，有了在這基礎(chǔ)上的與客戶、合作伙伴共同創(chuàng)新的行業(yè)應(yīng)用平臺(tái)，接下來就要看如何能加速落地，助力中國的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。

據(jù)陳浩介紹，華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)2018現(xiàn)場(chǎng)布置了9000平方米的展廳，比去年在長(zhǎng)沙的展廳又?jǐn)U大了約30%——整個(gè)展廳分享了超過240個(gè)展示的內(nèi)容，其中超過160個(gè)是華為與150多家伙伴的聯(lián)合展示，基本涵蓋了行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型所涉及的方方面面；同時(shí)，生態(tài)也將變得更加多元化，更加繁榮，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有更為直觀的感受。

實(shí)際上，在2017年的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為已經(jīng)開始鼓勵(lì)生態(tài)伙伴唱主角。而今，華為更提出了建設(shè)“3+1”生態(tài)的理念，即銷售型伙伴生態(tài)、解決方案伙伴生態(tài)、云伙伴生態(tài)和人才生態(tài)。

華為EBG中國區(qū)副總裁（生態(tài)合作業(yè)務(wù)部）楊文池表示，面向傳統(tǒng)的銷售類合作伙伴，華為牽引的目標(biāo)一是擴(kuò)大合作規(guī)模，二是提高交易效率，即通過加強(qiáng)管理，以及傳統(tǒng)的激勵(lì)方式來讓生態(tài)更具活力；而面向解決方案伙伴生態(tài)，華為總結(jié)了六個(gè)字，團(tuán)、營(yíng)、牽、引、推、送，其中團(tuán)是團(tuán)隊(duì)支持、營(yíng)是營(yíng)銷活動(dòng)、牽是內(nèi)部考核牽引、引是預(yù)裝引流、推是推新商業(yè)模式、送是推送市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

而在筆者看來，這其中最大的變化在于推新商業(yè)模式?！叭ツ晔侨A為跟解決方案類的合作伙伴去銷售整體打包的解決方案，今年在此基礎(chǔ)上，基于解決方案的預(yù)裝，我們將做進(jìn)一步的嘗試，就是華為同A伙伴合作的解決方案，除了A伙伴銷售，還可由B伙伴去銷售，從而進(jìn)一步盤活我們生態(tài)的活力。”楊文池介紹。

去年華為宣布正式進(jìn)入公有云領(lǐng)域，華為的平臺(tái)也擴(kuò)展到了該領(lǐng)域，華為具備從芯片到平臺(tái)的端到端的核心組件能力，同時(shí)對(duì)于云使用的中立性是完全可以被信任的，為生態(tài)伙伴帶來了新的市場(chǎng)空間。事實(shí)上，不到一年時(shí)間華為的云生態(tài)伙伴已超過2000家，這就說明了一切。

此外，華為EBG中國區(qū)還在2017年通過ICT學(xué)院和華為合作伙伴大學(xué)，持續(xù)為華為的生態(tài)體系賦能。而在今年的華為中國生態(tài)伙伴大會(huì)上，華為還將重磅發(fā)布“華為生態(tài)大學(xué)”。

應(yīng)該說，華為的務(wù)實(shí)風(fēng)格一如既往?！叭绾稳ヅ?？行動(dòng)最重要！” Σco-XA已經(jīng)詮釋了華為EBG中國區(qū)在2018年的生態(tài)觀——通過共同行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的生態(tài)繁榮，進(jìn)而創(chuàng)造指數(shù)級(jí)的生態(tài)價(jià)值。

【本文作者為余文】

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