“憑借多樣化的合作伙伴，整合的能力，以及領(lǐng)先的數(shù)字商務(wù)平臺，我們成為數(shù)字軟件解決方案領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者?！盇nneliese解釋道。

“數(shù)字轉(zhuǎn)型既是對行業(yè)的一種幫助，也是一種挑戰(zhàn)，它在我們每個人心中占據(jù)最優(yōu)先的地位。我們確信有統(tǒng)一目標(biāo)的可靠人才，在正確的時間和地點出現(xiàn)在我們關(guān)鍵的市場?！盇nneliese表示。

以四個核心價值觀為指導(dǎo)

Anneliese說，每天她的整個團隊都因為合作創(chuàng)新、以客戶為中心、激情、關(guān)聯(lián)這四個引導(dǎo)客戶成功的核心價值觀所驅(qū)動。

團隊在客戶成功方面所取得的成就給Anneliese留下深刻的印象。這些成就不僅體現(xiàn)在業(yè)務(wù)應(yīng)用的軟件方面，而且還拓展到了服務(wù)和維護方面。

“我們以客戶為中心的戰(zhàn)略贏得了極好的口碑。我在菲律賓工作時，一位客戶說：‘我從未見過一家公司像你們這樣迅速地轉(zhuǎn)型。在過去的12個月里，Software AG所做過的任何事情，都是我以前從未經(jīng)歷過的。’”Anneliese認為，“數(shù)字轉(zhuǎn)型既是對行業(yè)的一種促進，也是一種顛覆，它是我們每個人心中的潮流思維?！?/p>

“我之前的許多領(lǐng)導(dǎo)人都為我們今天在亞洲區(qū)所看到的增長付出了努力。無懼冒險，相信沒有不可能，勇于創(chuàng)新，是一種不可思議的能量和激情。挑戰(zhàn)你自己的能力界限和努力嘗試，是學(xué)習(xí)和成長的最重要的來源?！盇nneliese說。

Anneliese相信，要想成為一家成功的軟件公司，需要有能力調(diào)整商業(yè)模式以適應(yīng)不斷變化的客戶需求。她認為變化不是一個問題，而是一個機遇——有別于通常意義上的產(chǎn)品營銷，我們必須能更加靈活地理解和界定客戶需求的目標(biāo)范圍。

改變就是機遇

Anneliese篤信：“我們與客戶共同界定的眾多解決方案的核心，是在任何時候、任何地點，實時地集成所有一切的能力。我們正在將Software AG公司內(nèi)外優(yōu)秀的軟件人才和積極向上的心態(tài)結(jié)合起來，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膭?chuàng)新和變革的契機?！?/p>

理查德?布蘭森曾經(jīng)這樣說過：“你不必遵循常規(guī)。你可以通過學(xué)習(xí)和挫折來學(xué)習(xí)”；Anneliese的職業(yè)生涯，證明她踐行了這樣一個觀念。

“客戶懂得數(shù)字轉(zhuǎn)型是生存的關(guān)鍵，因此他們需要投資于長期、互利的合作伙伴關(guān)系，這將有助于取得成功。我們也同樣在這樣做。在過去18個月里，我們的伙伴關(guān)系在我們的成功中發(fā)揮了重要作用。不同行業(yè)的每個客戶都帶來了專業(yè)知識，促使我們的創(chuàng)新并且多樣化我們的產(chǎn)品。”Anneliese說。

“我們力爭以目前的市場增速穩(wěn)健成長，雖然我們不可能為每個問題找到答案。我們有一個廣泛的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，這是我們領(lǐng)先解決方案的補充。我們的努力也得到了回報。在亞洲，我們超過了預(yù)定的年度業(yè)績目標(biāo)；作為Q3 APJ地區(qū)的一部分，我們贏得了銷售的巨大成功，也奠定了一套長期成功的準(zhǔn)則?！?Anneliese補充道。

正確的文化是關(guān)鍵

Anneliese堅信，文化定義了一家企業(yè)到底是什么樣的，人們每天通過行動或交互來定義這個文化的內(nèi)涵。許多員工長期供職于公司，知識淵博。她建議，邀請這些員工參與，傾聽他們的所說，關(guān)注他們?nèi)绾胃淖儯o所有人以成長和保持興奮的機會。相信員工所做的一切，推動在亞洲組建一個強大的、相互關(guān)聯(lián)的團隊，為爭取最佳狀態(tài)而努力。

“文化定義了我們是一個什么樣的組織，人們每天通過行動或交互來定義這個文化的內(nèi)涵。”

這種能量照耀著整個公司和公司的客戶。Anneliese樂于面對這樣的挑戰(zhàn)——即把人們聚集在共同的信念、一致的主題和同一個策略之下，造就了客戶的成功。而客戶的成功，正是她衡量自己成功與否的標(biāo)尺。

【原載于ASIA IT & ELECTRONICS雜志2018年2月刊】

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