VTL的應用趨于廣泛，這是一種趨勢，也正在逐步成為業(yè)內的新寵。VTL產品自身在功能方面的不斷完善，及部分VTL備份解決方案提供商的深耕細作，大大加速了這個行業(yè)的健康發(fā)展進程。而SEPATON無可厚非地成為VTL領域精細化運作的典范。
SEPATON是全球知名的虛擬磁帶庫生產研發(fā)廠商，提供基于磁盤備份的數據保護方案，在當今VTL市場中占據重要的領先地位。公司在各個領域均擁有客戶，并為國家安全、防御、軍事部門等數據備份及恢復提供了高效、安全的解決方案。在中國，SEPATON也為眾多知名的保險公司、銀行、電信運營商提供了完整的數據備份解決方案。多年的市場耕耘，SEPATON取得了無數的驕人業(yè)績，談到此SEPATON中國區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展總監(jiān)翟珉先生說，“SEPATON成功的背后，離不開渠道及眾多合作伙伴的大力支持，SEPATON也將進一步持續(xù)加大對渠道合作伙伴的扶持力度”。
視渠道合作伙伴為成功之道，SEPATON樂此不疲。不久前，SEPATON推出的具有全新意義的合作伙伴計劃??區(qū)域增值分銷商計劃一經推出，便引起了廣泛的市場回應，在短短一個月的時間內，就有許多國內優(yōu)秀的系統集成商、軟件供應商、專業(yè)的存儲產品供商，前往SEPATON咨詢合作事宜，并在一些重點行業(yè)取得了廣泛的合作。
據SEPATON介紹稱，區(qū)域增值分銷商計劃是SEPATON 2007年主要的渠道策略，支持各種合作伙伴，如代理商、增值代理商、解決方案供應商、ISV、OEM和獨立設備供應商等。該區(qū)域增值分銷商計劃承諾：凡是經銷并愿意向最終用戶推廣SEPATON產品，并完整填寫SEPATON 產品區(qū)域增值分銷商申請表，便可以成為SEPATON 產品區(qū)域增值分銷商，得到分銷總代理提供的支持，享有價格優(yōu)勢，同時還將得到從SEPATON公司直接提供的各種技術，市場及銷售等多方面的支持。 其中包括，（一）銷售工具支持。凡是通過考核成為SEPATON 產品區(qū)域增值分銷商的公司，將得到SEPATON公司定期郵寄的產品資料、銷售手冊，分享有關市場活動、成功案例、解決方案等信息；（二） 促銷活動支持。SEPATON 產品區(qū)域增值分銷商，都可以享受定期的增值捆綁軟件包活動，以及其他相應的優(yōu)惠活動；（三） 銷售顧問支持。區(qū)域增值分銷商，即可以申請參加SEPATON中國組織的每月1次技術及銷售市場培訓。在銷售過程中，如果對于SEPATON產品的配置，產品性能等有任何疑問，即可致電SEPATON北京公司的系統工程師，獲得電話支持，并可以與SEPATON公司共享銷售信息，獲得更多的生意機會；（四） 售后技術支持。區(qū)域增值分銷商，將會獲得總代理提供的售后技術支持，除此之外，還將免費得到SEPATON中國技術支持中心提供的5*8的電話支持。
SEPATON相關負責人透露，區(qū)域增值分銷商計劃是專門針對銷售、安裝和支持備份解決方案的合作伙伴設計的。通過不間斷地對合作伙伴進行投資和支持，長期提升合作伙伴的收入和贏利能力。全新合作伙伴計劃充分提高了對合作伙伴的投資回報；增加了對合作伙伴的投資和承諾；不僅向所有的合作伙伴提供業(yè)界領先的優(yōu)勢產品，而且提供了合作伙伴可以信賴的穩(wěn)定性和可預期性；為合作伙伴提供經濟獎勵、銷售計劃、培訓和市場開發(fā)等多項支持的同時，為合作伙伴創(chuàng)造更多的市場機會。SEPATON合作伙伴計劃能夠幫助合作伙伴成功地應用VTL技術，并獲得更廣泛的客戶滿意度以及更高的盈利能力。
權威調研機構IDC的數據顯示，“全球虛擬磁帶庫市場的總值，將在未來五年內翻一番，預計到2011年時達到14億美元的市場規(guī)模；同期，市場的復合年增長率將達到47.4％”。
VTL充滿無限商機，必將成為藍海市場，這是不爭的事實。而作為繁榮市場的一部分，解決方案提供商也好，各級經銷商也罷，要想真正掘開VTL市場的金礦，需要共同成長，更需要利益的共享。作為全球領先的虛擬磁帶庫（VTL）解決方案提供商，SEPATON率先推出“區(qū)域增值分銷商計劃”，希冀在中國市場不斷壯大的同時，為廣大合作伙伴，或希望耕耘VTL市場的企業(yè)，提供一個更為廣闊的發(fā)展平臺，共同實現最大的市場利益共享，最大可能滿足用戶對虛擬存儲整體解決方案的需求。
業(yè)內權威人士稱，SEPATON對渠道伙伴提供了強有力的產品線支持、銷售支持及固定的培訓，使利益最大化的同時將風險降到了最小。攜手渠道合作伙伴，SEPATON中國VTL市場的藍圖愈發(fā)清晰、宏偉。
