2017年2月，浪潮提出了“以智變，迎萬變”的理念，將統(tǒng)一存儲進(jìn)行全平臺整體升級，以智能為核心，正式推出新一代智能存儲G2平臺，推動數(shù)據(jù)存儲進(jìn)入智能時代，上市后迅速打開市場局面，完成產(chǎn)品快速切換，上市半年銷售額近2億元，在政府行業(yè)、金融行業(yè)、能源行業(yè)、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)、企業(yè)等領(lǐng)域更是實現(xiàn)了規(guī)模化覆蓋，承載大量關(guān)鍵業(yè)務(wù)。
歷經(jīng)五年預(yù)研、兩年開發(fā)的浪潮存儲智能全閃G2-F于2017年10月上市，標(biāo)志著浪潮聚焦閃存技術(shù)與企業(yè)級高可靠數(shù)據(jù)存儲平臺的融合。浪潮智能全閃G2-F提供基于智能的緩存MASP架構(gòu)，緩存優(yōu)化技術(shù)，通過數(shù)據(jù)即存即計算，優(yōu)化閃存存儲性能，系統(tǒng)最大可達(dá)260萬IOPS，進(jìn)一步提升浪潮存儲G2產(chǎn)品體系能力，滿足I/O密集型企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)存儲需求；而混合云分層技術(shù)，可輕松實現(xiàn)應(yīng)用上云。
目前，為浪潮存儲帶來更大價值的仍然在傳統(tǒng)存儲領(lǐng)域，按貢獻(xiàn)度排序，產(chǎn)品線依次為統(tǒng)一存儲、軟件定義和全閃。
隨著全閃介質(zhì)與應(yīng)用的需求變化，不少客戶正在嘗試把基于統(tǒng)一存儲的應(yīng)用向軟件定義上遷移，超融合市場需求也在逐漸打開，未來將是全閃和軟件定義領(lǐng)域的天下。浪潮存儲視此為近期技術(shù)投入工作的重中之重。
從2016開始，浪潮存儲加大了對存儲前沿技術(shù)的關(guān)注度，并在北京、鄭州、濟(jì)南甚至美國進(jìn)行重點布局。研發(fā)團(tuán)隊全部按照項目組的方式開展基礎(chǔ)研究，售前、方案測試短管人員參與其中并通過密切配合，連接前端和后端，從技術(shù)上解決用戶的未來需求。
在制訂全閃存技術(shù)路線的時候，浪潮存儲賦予了其更新的內(nèi)容。以全閃存為例，眾人普遍關(guān)心的是IOPS或低延時等方面，而浪潮存儲考慮到了如何快速支持大容量、低成本的硬盤，因為成本的下降意味著對傳統(tǒng)算法的挑戰(zhàn)，而一套科學(xué)的算法離不開軟件的配合；而在做軟件定義一開始浪潮存儲就著重軟件定義加硬件重構(gòu)，并且從客戶的角度提出重疊應(yīng)用、感知數(shù)據(jù)理念。
“可以說，浪潮在茫茫大海上抓住了技術(shù)的關(guān)鍵，走對了方向?！崩顺贝鎯偨?jīng)理孫鋼說。
兩大重點與一個關(guān)鍵詞
在孫鋼看來，浪潮存儲在2017年有兩大重點。
一是自主研發(fā)的浪潮G2產(chǎn)品，實現(xiàn)了統(tǒng)一管理平臺，諸多的技術(shù)亮點引起了很多客戶極大的興趣，帶來的不僅是性價比的巨大變化，而且引導(dǎo)全部產(chǎn)品線煥然一新。這在上文已經(jīng)做了介紹。
二是從技術(shù)到市場洞察方面，浪潮存儲率先提出了“智能化”存儲理念并贏得市場的認(rèn)可，并且收益頗豐——上市半年銷售額2億。
作為一個重要的佐證，浪潮存儲的“智能存儲”在G2產(chǎn)品的體現(xiàn)就是在硬件和軟件都設(shè)置了傳感器，隨時感知存儲運行狀況，并實時反饋故障以便管理員及時修復(fù)。此舉將擴(kuò)展到所有的產(chǎn)品線中，力圖在2020年左右實現(xiàn)自動運維。
智能化的基礎(chǔ)是專業(yè)化的人才隊伍以及由此而來的核心技術(shù)與產(chǎn)品。
專業(yè)化的團(tuán)隊還包括銷售團(tuán)隊，浪潮存儲在普及傳統(tǒng)銷售理念的基礎(chǔ)上，堅持用“存儲精英”的方式來進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，并且推廣給合作伙伴，奠定銷售精英的文化基礎(chǔ)。
“場景化”則是浪潮存儲2017年的關(guān)鍵詞。它始于2016年 9月9日軟件定義全系列產(chǎn)品發(fā)布之時。
在孫鋼看來，“場景化”意味著事先要通過大量的測試以及跟客戶的深度交流。
在采訪的同時，浪潮在濟(jì)南進(jìn)行一個集群規(guī)模高達(dá)288節(jié)點的實際項目的測試，其存儲裸容量為72PB，100多名工程師已經(jīng)持續(xù)了三個多月、7×24小時的測試與改進(jìn)。
孫鋼相信，“場景化”為浪潮存儲2018年業(yè)務(wù)拓展提供賽一個非常好的鋪墊。
攜手生態(tài)合作伙伴
2016年提出的“高端聯(lián)邦”目標(biāo)之一就是合作伙伴的數(shù)量要達(dá)到1100家。經(jīng)過一年多的努力， 在數(shù)量上，已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)；但從覆蓋的角度而言，雖然在廣電、醫(yī)療等行業(yè)擁有了很多重量級的合作伙伴，與預(yù)期仍然存在距離，專業(yè)化的分銷只有四五十家，規(guī)模還不是很大。
去年渠道銷售占比不到20%。這在孫鋼看來是“很不正常的”。浪潮直銷的文化比較濃厚，把技術(shù)做出來，親自測一遍，親自賣一遍，這是浪潮集團(tuán)曾經(jīng)的傳統(tǒng)。
但是這個傳統(tǒng)正在被打破。
基于2017年在不同行業(yè)里的場景化應(yīng)用以及高端、大客戶的突破，2018年目標(biāo)覆蓋將會有更得的進(jìn)展。
據(jù)悉，2018年，浪潮存儲將在渠道上采取相對激進(jìn)的策略，從總額以及占有率方面都要有非常大的提升。
令孫鋼欣慰的是，他在近期見到了不少友商的合作伙伴，后者對浪潮存儲表達(dá)了強烈的合作意愿。這大大增強了他的信心。當(dāng)然，這一切，不僅僅是浪潮眾多行業(yè)標(biāo)桿的示范作為。
浪潮存儲正在對2017年與ISV合作、生態(tài)建設(shè)的經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)、升華，成為可復(fù)制的、產(chǎn)品化的、標(biāo)準(zhǔn)化的案例，讓更多的客戶了解和接受浪潮存儲。
2018，蓄勢待發(fā)
展望2018年，中國存儲市場競爭將更加白熱化。一方面，戴爾EMC在中國完成了整合，新華三也明確提出來要爭市場前三。浪潮存儲如何走？
依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，在過去的四個季度里，除了第一名的華為市場占有率超過20%，排名其后的幾家供應(yīng)商市場占有率都不超過10%并且非常相近，呈現(xiàn)膠著的狀態(tài)。
“盡管過去幾年來，浪潮存儲在前五的位置徘徊，在當(dāng)前格局下，不少強勁的競爭對手也確實有實力來叫板前三的位置，但是我覺得浪潮存儲更有實力。”孫鋼說。
浪潮存儲經(jīng)受了硬件和軟件兩方面的高端技術(shù)創(chuàng)新考驗和磨難后，今天浪潮存儲的產(chǎn)品、服務(wù)和視野已經(jīng)大不一樣了。在孫鋼看來，浪潮的實力還沒有完全被市場和客戶認(rèn)可，這中間巨大的差距將為業(yè)績的爆發(fā)式成長帶來商機。通過過去多年的鋪墊，從各方面來講，浪潮已經(jīng)有了這樣的勢能。
“浪潮存儲立志成為被人信得過的專業(yè)級的，乃至數(shù)據(jù)中心級的專業(yè)的存儲廠商的技術(shù)和方案的提供商?！?浪潮存儲總經(jīng)理孫鋼說。
