讓數據和圖表說話
1月15日上海的天氣并不晴朗，還下著綿綿的細雨，但是William卻非常開朗，他對我的來臨并不覺得奇怪，他已經習慣了我對安騰的追逐。就像知道我有一堆問題要問一樣，他拿出最新的數據來跟我分享，要讓我知道，這半年安騰的市場表現如何。
這張表截至2006年的第三季度，顯示的是安騰對于IBM Power處理器和Sun SPARC處理器的銷售增長百分比。顯然從趨勢可以看出，安騰從推出Montecito處理器后，一直對IBM和Sun的市場壓力比較大，這也是安騰解決方案聯(lián)盟在起一些作用。
而如果我們放眼整個亞太市場，就會發(fā)現，韓國是很大的市場，但是中國的市場增長速度最快。隨著中國IT建設的深入和整體經濟的崛起，未來中國安騰的市場會非常好。
而對于整個安騰解決方案的聯(lián)盟來說，處理器的價格只占整個服務器銷售的10％多一點，另外10～20％包括操作系統(tǒng)和軟件收入，其它的就是存儲服務等等。所以這也說明，Intel提供的是一個很主要的產品，而在這個產品上，你可以構建出一個價值鏈，會為我們的成員增加幾倍或者10幾倍的價值。
從產品的平均銷售價格來分析，發(fā)現安騰的平均價格是在提高的，這不是說我們的產品賣的越來越貴，而是說我們慢慢在往高端走，賣的機器越來越大，說明高端用戶開始接受安騰，這是一個很好的兆頭。
回顧2006年
2006年安騰的成績可以說很不錯，顯然這與安騰聯(lián)盟主席的領導有很大的關系。談起這些，吳主席說道：“我們在積極的發(fā)現市場，然后撮合一些廠商間的合作，比如我們去年對寶德公司和法國布爾的合作，可以說已經收到了很好的效果?！庇⑻貭栆苍?006年7月發(fā)布了Montecito處理器，這款產品業(yè)界媒體和行業(yè)用戶普遍反應比較好。
另外，在整個亞洲組織的技術巡展，既促進了聯(lián)盟會員之間的合作交流，又擴大了整個安騰的市場聲音。對于采用Windows和Linux系統(tǒng)的用戶，可以說，安騰這種開放系統(tǒng)架構還是比較有競爭力的。
我們的聯(lián)盟
很多人覺得聯(lián)盟中這么多廠商會心懷異事，互相殺價，其實我們的聯(lián)盟是在安騰平臺上面的技術聯(lián)盟，他們只是采用安騰的處理器，但是服務器內部的很多專用設計，都是要自己來做的，更何況操作系統(tǒng)等一些專用軟件還是完全由他們選擇的。
從另一個角度來說，你買惠普的安騰或者寶德的安騰或者sgi的安騰，你不太可能將他們混在一起，因為他們的產品差異性還是很大的，這和低端的PC服務器很不一樣。
就像剛才數據所顯示的，處理器在整個服務器領域中只占其中一小部分，并不是用戶死盯住不放的因素。他們對自己的業(yè)務應用更加關注，關注它的生態(tài)環(huán)境，能否移植，能不能支持異構系統(tǒng)等。
我們的聯(lián)盟成員確實是各自有自己的優(yōu)勢，比如寶德，是本土廠商，擁有很多用戶，在教育和科研領域根基很深，而且他們的銷售很善于打硬仗?；萜赵谥袊哺帕?0多年，在電信、金融、教育、政府、企業(yè)等各個行業(yè)都很不錯，也是與其它幾家處理器廠商競爭的主力軍。Sgi，是一個在科研、醫(yī)療、政府和軍隊非常有經驗的公司，他們在自己領域的技術無人可比。富士通，在大型機技術方面是執(zhí)牛耳者，其服務也非常專業(yè)。
可以說，我們的成員各個身懷絕技，他們會在聯(lián)盟的統(tǒng)一指揮下共進退，共同把安騰這個市場做大做強。
2007展望
說完了2006年，2007年就又擺在眼前了。今年，IBM要推出自己的Power6處理器，英特爾也會推出新的安騰，在今年的市場上，四核也會成為市場的最強音。那么，高端的市場如何打算，吳定嚴主席也有自己的看法。
通過前面我們看的圖表分析，安騰已經成為越來越多用戶采購的選擇，這是勿庸置疑的，而且，我們的平均出貨價格在提高，說明我們正在向中高端前進，這是一個非常好的消息。今年，我們的聯(lián)盟成員會向更多的行業(yè)領域擴展自己的產品和服務，一會你可以采訪他們，我對他們的工作會給予最大的幫助。我們堅信，在開放系統(tǒng)架構的策略下，曾經的X86系統(tǒng)創(chuàng)造了一個奇跡，今天，我們的安騰也一定可以！
后記
采訪結束后，我還來不及整理這些思路，就要匆匆趕往機場，換登機牌。
一會，飛機啟動，脫離跑道，穿過云層，視野一下子變得開闊起來，不再是高樓林立，不再是擁堵的公路，而是自由的藍天，你看到了嗎，那才是徹底的開放！
