記者：馬總，應(yīng)該說(shuō)，去年寶德在安騰方面的市場(chǎng)業(yè)績(jī)非常好，增長(zhǎng)了300％，您覺(jué)得您去年做了哪些工作，收到了這么好的效果?

    馬竹茂：其實(shí)這個(gè)成績(jī)的取得不是我們寶德一家努力的結(jié)果，你也知道，我們的安騰產(chǎn)品是跟英特爾公司和法國(guó)布爾公司合作開(kāi)發(fā)的。Intel公司一直是我們非常好的戰(zhàn)略合作伙伴，可以這樣講，沒(méi)有Intel，就沒(méi)有寶德。寶德在去年年初，開(kāi)始在安騰項(xiàng)目上跟法國(guó)布爾合作。之所以選擇布爾合作，首先考慮的是他們的產(chǎn)品技術(shù)非常優(yōu)秀。剛才呂卡總裁也跟你談了，他們的歐洲有很多非常成功的案例，可以說(shuō)遍布各個(gè)行業(yè)，很多都是世界有名的大公司。另外，就是像上午布爾陳興所講的，布爾的高性能計(jì)算架構(gòu)是一個(gè)開(kāi)放的架構(gòu)，是一個(gè)跟安騰解決方案聯(lián)盟完全相同的一個(gè)理念。而且它還支持異構(gòu)系統(tǒng)，這使得我們?cè)谟龅胶芏嗫蛻?hù)的復(fù)雜問(wèn)題時(shí)，解決起來(lái)非常輕松。

    也就是說(shuō)，我們這種戰(zhàn)略合作非常好，使得我們的基礎(chǔ)工作做得比較扎實(shí)，這樣我們寶德在推出安騰的新產(chǎn)品方面和培訓(xùn)技術(shù)支持人員方面，進(jìn)行得都很順利。

    記者：我也聽(tīng)說(shuō)布爾把自己最拿手的專(zhuān)業(yè)技術(shù)都給了寶德，是這樣的嗎？

    馬竹茂：可以說(shuō)，我們雙方合作得比較真誠(chéng)，我們確實(shí)得到了布爾公司很多非常先進(jìn)的技術(shù)，這在以往的跨國(guó)技術(shù)合作上恐怕也是少見(jiàn)的。你要知道，我們寶德是一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，跟聯(lián)想或者曙光那樣有一些政府和科研背景的公司不一樣，我們完全是靠服務(wù)用戶(hù)，拚市場(chǎng)拚出來(lái)的，所以這點(diǎn)上我覺(jué)得跟布爾還是非常正確的。

    還接著剛才的問(wèn)題說(shuō)，說(shuō)到業(yè)績(jī)，其實(shí)去年安騰2 Montecito也是7月才發(fā)布，能夠在不到半年的時(shí)間把安騰做到中國(guó)品牌市場(chǎng)的老大，可以說(shuō)與安騰解決方案聯(lián)盟是分不開(kāi)的。去年，安騰聯(lián)盟在全亞洲有巡展，我們寶德也一直參加，因?yàn)槲覀儗毜率前豺v聯(lián)盟的16個(gè)成員之一，是亞洲唯一的。這對(duì)寶德在亞洲的宣傳很有好處。聯(lián)盟會(huì)從大的方向上幫助我們整體宣傳，對(duì)媒體，業(yè)界用戶(hù)產(chǎn)生影響。而我們自己在尋找真正可以廠商價(jià)值的用戶(hù)，那就是我們要聚焦在自己熟悉的行業(yè)和客戶(hù)上。比如教育，我們的很多客戶(hù)是大學(xué)和研究所，原來(lái)他們就采購(gòu)過(guò)寶德的產(chǎn)品，對(duì)安騰產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比非常滿意，對(duì)我們的技術(shù)服務(wù)也比較放心，所以會(huì)跟我們合作。

    記者：嗯，我覺(jué)得良好的合作就讓您成功了一半，您又依靠了聯(lián)盟的力量宣傳了自己，最后在戰(zhàn)術(shù)上找自己最熟悉的陣地，使得業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)。那么，您能舉一個(gè)事情說(shuō)明去年留給您印象最深刻的嗎？

    馬竹茂：我記得我們?nèi)ツ昴甑鬃笥以诖蛞粋€(gè)高校的招標(biāo)時(shí)，因?yàn)橛脩?hù)原因不便透露是哪家，我們?cè)┣伴_(kāi)始做規(guī)劃和方案，元旦后就要給學(xué)生進(jìn)行選課系統(tǒng)和學(xué)籍注冊(cè)，當(dāng)時(shí)是幾萬(wàn)學(xué)生在同一天上線登錄，采用我們的平臺(tái)和IBM Power的平臺(tái)，最后我們勝出，IBM的技術(shù)人員最后還不服氣，但是他們還是輸了。所以我覺(jué)得這個(gè)例子給了我很大的震撼，讓我們自己對(duì)我們的產(chǎn)品和技術(shù)要有信心。

    記者：嗯，我也相信這樣的事情在今年會(huì)越來(lái)越多。那么您對(duì)今年的市場(chǎng)有哪些預(yù)期，將在那些行業(yè)重點(diǎn)部署呢？

    馬竹茂：應(yīng)該說(shuō)去年的業(yè)績(jī)非常之好，但是也只是一個(gè)市場(chǎng)探索階段，等于從零起步，相信今年我們就是輕車(chē)熟路了，我們預(yù)感到了今年市場(chǎng)會(huì)有很多變數(shù)，所以我們對(duì)今年的市場(chǎng)預(yù)期是30～40％，我覺(jué)得這是我們通過(guò)努力可以做上去的，當(dāng)然這也只是希望，大概是這樣。

    從行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們會(huì)拓寬原來(lái)的用戶(hù)群，從教育、科研機(jī)構(gòu)到政府、金融、電信、企業(yè)等。其實(shí)，我們有很多成功案例，比如中國(guó)電信，騰訊網(wǎng)，新浪UC以及北京理工大學(xué)等，有這些堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)做后盾，我相信今年的市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越寬。

    記者：好的，非常感謝馬總，您的講話讓我對(duì)2007年的高端市場(chǎng)也充滿了期待，我相信寶德還是有機(jī)會(huì)蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)安騰第一的。非常感謝！

    馬竹茂：謝謝你的祝福！

多易