還有，對于人才策略，讓IT人做安防還是讓安防人做IT，是一個仁者見仁，智者見智的問題，各企業(yè)可以采取自己合適的模式。最后一點，IT企業(yè)可以采取和安防企業(yè)強強聯(lián)合的方式，快速的提升自己企業(yè)在安防界的競爭力。IT企業(yè)幫助傳統(tǒng)安防企業(yè)提升IT技術能力，安防企業(yè)幫助IT企業(yè)提升品牌影響力，達到雙贏的局面。更深入一點，因為安防的銷售渠道有其特殊性，IT企業(yè)也不妨考慮“借用”安防企業(yè)的銷售渠道，與安防企業(yè)或是器材銷售商等相結合，將產(chǎn)品快速滲透安防市場。舉個很好的例子，西部數(shù)據(jù)公司是一個傳統(tǒng)的國際IT企業(yè)，專注于硬盤的制造和銷售，國內(nèi)安防行業(yè)起初并不了解這一家公司。為了盡快打開國內(nèi)的安防市場，西部數(shù)據(jù)公司參與了國內(nèi)知名DVR廠商－?？低暤目蛻裟杲K客戶答謝會，產(chǎn)生一定的客戶認知度；把產(chǎn)品作相互的認證測試和推薦，并共同參加了06年北京國際安防展，在短時間內(nèi)快速提升了自己的品牌知名度，成為眾多安防工程商和甲方的硬盤首選品牌之一。在這同時，西部數(shù)據(jù)公司的高可靠性產(chǎn)品也幫助?？低暯鉀Q了硬盤在DVR長時間錄像時產(chǎn)生的一系列問題，實現(xiàn)雙贏。
安防行業(yè)走到今天，IT技術的融合、IT企業(yè)的加入都是不可避免的，安防企業(yè)必須拿出更積極的態(tài)度來面對這件事情。安防產(chǎn)品要想更上一層樓，必須得借助IT技術，達到更高的網(wǎng)絡化、智能化。也需要了解到，隨著越來越多的IT技術的使用，在IT業(yè)存在的一些市場規(guī)律也會在安防業(yè)顯現(xiàn)出來。比如說，產(chǎn)品的生命周期會更短，產(chǎn)品的推出會更快，產(chǎn)品的價格下降也會更為迅速。安防企業(yè)必須提早做好準備！“他山之石，可以攻玉”，不妨借用IT業(yè)的先進技術來改進自己的產(chǎn)品，學習IT業(yè)的先進管理營銷模式，來提升公司在市場中的核心競爭力。如果自己的產(chǎn)品需要用到IT技術，畢竟還是向IT公司取經(jīng)來得快些。又回到前面西部數(shù)據(jù)公司的例子，對于硬盤來講，傳統(tǒng)習慣上安防工程商或者DVR廠商都會到電腦城中購買硬盤，并沒有人除了知道硬盤的容量和轉速以外，對硬盤有更多的認識。這直接導致了前幾年硬盤的高故障率問題在DVR的使用當中突顯出來。隨著西部數(shù)據(jù)等硬盤廠家的介入，對視頻監(jiān)控應用的了解，廠家就推薦了RE系列這種高可靠性的服務器用硬盤來滿足視頻監(jiān)控的穩(wěn)定性要求。再者，DVR廠家對于硬盤設備的底層命令、硬盤的數(shù)據(jù)結構、組織結構以及一些長期存在的硬盤使用的問題都得到了更清楚的解答，使自己的軟件更加完善。而對于IT企業(yè)來講，一定要清楚地認識到自己給安防企業(yè)帶來的價值，自己的優(yōu)勢、劣勢，一方面幫助安防行業(yè)解決問題，另一方面可以將自己的產(chǎn)品更好地與安防相結合。IT企業(yè)進入安防其實是對整個行業(yè)有利的，起到相互促進，相互提升這么一個作用。當然，在某些程度上，競爭也是不可避免的。
