來自百度指數(shù)的最新數(shù)據(jù),我們可以看到斗魚和虎牙的所相差的區(qū)間一直保持在3萬左右的一個穩(wěn)定差距,即便是年底這一波的挖人狂潮,似乎對斗魚并沒有造成影響。
另外,百度發(fā)布2017年年度最熱門關鍵搜索詞,其中在網(wǎng)紅這一單項當中,排名第一的是斗魚主播馮提莫,她的排名甚至高于MC天佑這樣的我們認為已經(jīng)算是一個“娛樂明星”的網(wǎng)紅。
除了馮提莫之外,斗魚還貢獻了排名第三的陳一發(fā)、排名第六的五五開,10大網(wǎng)紅,占據(jù)其三,而如果再算上從斗魚走紅,再跳槽至其它平臺的兩位主播周二珂、密子君,可以看到,斗魚的基因占據(jù)了10大網(wǎng)紅的5位。
再用案例來說明,在斗魚的《爐石傳說》板塊被集體挖走后,到了現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),最火的《爐石傳說》主播依舊來自于斗魚。
根據(jù)游久直播發(fā)布的《2017年11月主播游戲榜》榜單顯示,在《爐石傳說》板塊前20的主播,斗魚獨占13位,占比達到65%,其中排名第一的狗賊在熱度值上,比非斗魚第一的高了接近2倍。
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停止挖人,成為被挖的對象,但斗魚一直在游戲直播第一的位置之上,其中的秘密就是斗魚在經(jīng)過了最初的野蠻成長后,逐漸意識依靠頭部主播帶來流量的爆發(fā)式增長的時代已經(jīng)一去不復返。
以各大平臺跳槽的主播為例,Gamewower發(fā)現(xiàn),眾多之前比較不錯的主播,在換了一個環(huán)境之后,熱度逐漸的下滑的案例數(shù)不勝數(shù)。
在經(jīng)過了最初的新鮮感之后,實際上頭部主播能夠撬動一個平臺的時代已經(jīng)不存在了,觀看游戲直播的用戶現(xiàn)在更多時候是某個平臺的用戶,其不會在一個平臺只關注一個主播,因此一個主播的跳槽并不會讓這個用戶也跟著轉平臺,真正會伴隨一個主播跳槽至另外一個平臺的鐵桿粉絲實際上少之又少。
反倒是一些小平臺,由于資源過度的集中于幾位主播,從而一位主播的跳槽會帶來較大的用戶轉平臺的情況,因為這些小平臺上,用戶只關注某一個主播。
同樣是百度指數(shù)的數(shù)據(jù),我們看到,某一個小平臺由于8月份,一個一哥級別的任務跳槽,之后在數(shù)據(jù)上開始了明顯的下滑,而此前則一直保持這一個上升的態(tài)勢。
實際上,如果要做一個比喻我們可以認為主播和游戲直播平臺之間的關系,十分的像手游產(chǎn)業(yè)的渠道和產(chǎn)品的關系。
在這個聊天上,主播以其明星屬性為平臺帶來流量,這就是所說的“渠道”為王,明星主播就是渠道,這樣的方式在直播平臺的早期尤為明顯。這一點就如當年的手游產(chǎn)品在早期為了大渠道的流量紛紛下調分成比例。
但是和手游后期的內容為王也一致的是,游戲直播這個鏈條當中發(fā)展到后期,也開始轉變?yōu)槠脚_為王。
因為各個平臺間的用戶習慣逐漸養(yǎng)成,用戶為了一個主播跳平臺的情況有,但是很少,更多的時候這個主播的離開,流量會被稀釋到這個區(qū)域其他的主播當中,而大主播們一開始直播的時候帶給用戶的神秘感消失,用戶更多的開始關注游戲、內容本身。
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因此,我們可以看到的是,斗魚在停止挖人的同時,所做的另外一件事就是對內容運營的重視。
這個內容運營,一方面是打造直播+屬性,滿足用戶多樣化的需求,讓用戶更長時間的停留于平臺,發(fā)展了諸如、綜藝、科技、音樂、教育、旅游等等板塊。
而另外一方面就是基于原有的游戲內容的深挖,這個深挖就體現(xiàn)在了賽事領域方面。以Gamewower長時間的觀察為例,各個平臺的流量、人氣最大的時候,基本就是大型賽事的比賽直播間,比如今年的S7賽事、KPL賽事,這是現(xiàn)在各大游戲直播平臺的峰值。在主播內容成為日常的內容選項時,賽事正在成為游戲直播平臺的核心化的內容。
而在這方面,可以說斗魚已經(jīng)成為全網(wǎng)布局賽事體系最為深入的一家游戲直播平臺。這當中一方面得益于斗魚本身開始步入內容驅動的戰(zhàn)略,另外一方面則體現(xiàn)了當初接受騰訊戰(zhàn)略入股的意圖。
從電競賽事角度去看,騰訊可以說代表了國內80%左右的電競,從LOL、CF,到《王者榮耀》,再到即將開始的《絕地求生》,騰訊對于斗魚的支持使得斗魚在這方面獲得了獨特的優(yōu)勢。
而根據(jù)Gamewower獲得的信息,2018年除了除了《英雄聯(lián)盟》的賽事之外,包括暴雪系的賽事,《DOTA2》的TI賽事,斗魚都已經(jīng)收入囊中。
在這個過程當中,斗魚甚至還有意識的去簽下獨家版權,和自己去打造一些獨家的賽事。在獨家版權方面,除德瑪西亞杯之外,《CF荒島特訓》的眾多賽事、《皇室戰(zhàn)爭》的職業(yè)聯(lián)賽、《最強NBA》的全明星賽、《火影忍者》的無差別格斗大賽都簽下了獨家的版權。
在賽事制作方面,《絕地求生》黃金大獎賽已經(jīng)進行到了第三季。值得一提的是,這個賽事某種程度上助推了韋神的崛起。
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如果說靠挖人帶來流量的崛起是游戲直播產(chǎn)業(yè)的最初階段,那么斗魚已經(jīng)邁入到了第二個階段。
這個階段就是對未來的布局,這一點從斗魚有意識的去簽下一些獨家版權可以做出分析。一方面,獨家的版權可以帶來巨大的流量,但更重要的是以獨家的版權為契機,帶動平臺競爭力的同時,可以為未來的商業(yè)化埋下伏筆。
實際上,過去這一整年,斗魚的重點之一就是商業(yè)化,并且斗魚在去年還首次公布公司已進入盈利狀態(tài),將積極對外進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的投資。
熊貓TV副總裁莊明浩在12月份的一次論壇上上表示,直播行業(yè)在2017年已經(jīng)回歸理性,所以2018年要出結果,在2018年,將會有更多的直播平臺會做到盈利,或者上市。
斗魚加速商業(yè)化的背后是良好的財務數(shù)據(jù)將極大的幫助斗魚在上市過程當中獲得較好的估值。
而布局賽事,簽下一些獨家版權,未來可能的擴大獨家賽事版權的可能則是在已經(jīng)盈利的基礎上,向投資者講述一個未來的故事,這個故事是內容收費的故事。
數(shù)據(jù)顯示,騰訊視頻的付費用戶接近了5000萬,而愛奇藝在2016年上半年也達到了2000萬的VIP用戶數(shù)。
年輕用戶的成長使得付費內容產(chǎn)業(yè)快速的崛起,而年輕用戶主陣地之一就是游戲直播平臺,企鵝智庫聯(lián)合QQ空間發(fā)布的《95后新生代社交&娛樂喜好數(shù)據(jù)報告》數(shù)據(jù)顯示,95后比95前更頻繁地使用直播功能,并花費更多的時長。
如何去更好的挖掘年輕用戶的價值?從28定律的贊賞之外將用戶開拓向長尾效應的營收?這個或許就是獨家賽事的價值。
在今年的S7賽事期間,于上海的半決賽,我們看到一張幾百元的門票炒到了5000元,但依舊供不應求,年輕用戶對于電競賽會的付費普遍存在著意愿。
因此,可以預見的是,當競爭到了某一個時刻,或許電競賽事也可以向如當下的NBA、英超等賽事開啟的付費觀看模式。而這就是長尾相應,這方面所帶來的商業(yè)化收入將是巨大的。
斗魚是不是準備在未來真正的加大這方面的運作,不得而知。但是看上去斗魚正在考慮這些事情,在2016年,斗魚已經(jīng)嘗試過這樣的運作,2016年的德瑪西亞杯、與NeoTV承辦的2016 NSL《星際爭霸II》國際邀請賽上,斗魚都曾嘗試過。
現(xiàn)在,當各家依舊停留于主播帶來的快速流量的激增時,斗魚開始了對賽事體系的完整布局,未來或許會真的開啟另外一個商業(yè)模式。
而無論如何,各家的挖主播也好,斗魚的為未來布局商業(yè)化也好,所指向的都是在2018年結束這場長達5年的戰(zhàn)斗,該到了出結果的時候了。