作為PC端的實(shí)力認(rèn)證品牌，我們先拋出一組近期的成銘銷量數(shù)據(jù)：

——8月份，成銘的單月銷售額達(dá)到Q1的67%；

——8月份最后一周，戴爾成銘交易量達(dá)到400+，其中60%-70%來自新業(yè)務(wù)開發(fā)，并實(shí)現(xiàn)單周銷量破萬臺(tái)；

——9月20日-23日，戴爾成銘在武漢舉辦了商用服務(wù)商合作伙伴會(huì)議，會(huì)上成銘向渠道發(fā)布兩大戰(zhàn)略發(fā)展方向；

——9月份最后一周，戴爾成銘單周銷量破兩萬臺(tái)，同時(shí)當(dāng)月成銘的訂單報(bào)備季度增長率翻了6倍；

以上，為了促進(jìn)更多地區(qū)【主要是華北區(qū)（北京、天津、河北）和東北區(qū)（黑龍江、吉林）】企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，戴爾成銘開始張榜找“對(duì)象（產(chǎn)品區(qū)域商用服務(wù)商）”啦。

招募“對(duì)象”要求如下：

（1）銷售業(yè)績達(dá)成；

（2）商用服務(wù)商的公司注冊(cè)資金不低于人民幣500萬元；

（3）商用服務(wù)商應(yīng)主營商用臺(tái)式電腦，且具備3年以上經(jīng)營時(shí)間，經(jīng)營產(chǎn)品可為任意品牌；

（4）商用服務(wù)商應(yīng)在指定銷售區(qū)域內(nèi)就地市級(jí)政府、教育、醫(yī)療渠道覆蓋率達(dá)30%以上，并在渠道內(nèi)有成熟穩(wěn)定銷售；

（5）商用服務(wù)商應(yīng)保持良好的運(yùn)營狀況，連續(xù)兩年呈盈利增長，無銀行貸款超期、賬期超期現(xiàn)象；

（6）應(yīng)具備一定數(shù)量且滿足區(qū)域市場覆蓋需求的下級(jí)合作伙伴（SI）；

（7）商用服務(wù)商從戴爾經(jīng)銷商處購買的戴爾產(chǎn)品庫存應(yīng)當(dāng)始終保持相當(dāng)于1個(gè)月周轉(zhuǎn)數(shù)量的庫存；具備自營或剩余租期3年以上的庫房，可容納庫存2,000臺(tái)；此外，具備指定銷售區(qū)域內(nèi)任意地點(diǎn)運(yùn)輸時(shí)間不超過2天的物流能力；

（8）商用服務(wù)商用于采購戴爾產(chǎn)品的現(xiàn)金流（“專屬資金”）銷售承諾臺(tái)數(shù)對(duì)應(yīng)總金額的40%；

（9）人員配置要求：1個(gè)專職的產(chǎn)品經(jīng)理；按地市覆蓋數(shù)量，要求一個(gè)地市一名銷售代表，并就成銘產(chǎn)品單獨(dú)組建10人銷售團(tuán)隊(duì)；

（9）商用服務(wù)商應(yīng)當(dāng)在CCD系統(tǒng)（系指戴爾面向區(qū)域合作伙伴的數(shù)據(jù)收集系統(tǒng)）上按時(shí)提交準(zhǔn)確的其從戴爾經(jīng)銷商處買入和賣出的銷售數(shù)據(jù)（但不包括價(jià)格信息）。

戴爾成銘開出的優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)：

（1）授權(quán)在指定銷售區(qū)域銷售成銘產(chǎn)品的分銷權(quán)；

（2）戴爾發(fā)放的商用服務(wù)商授權(quán)牌（有效期為半年）；

（3）投標(biāo)項(xiàng)目授權(quán)；

（4）獲得相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)（具體參見“戴爾商用渠道微信平臺(tái)”及各區(qū)的戴爾渠道銷售經(jīng)理發(fā)布的消息）；

（5）樣機(jī)展示計(jì)劃；

（6）戴爾產(chǎn)品、售前、售后的優(yōu)先技術(shù)支持、銷售資料、服務(wù)支持、技能培訓(xùn)、支持下級(jí)渠道的招募會(huì)；

（7）根據(jù)商用服務(wù)商和戴爾經(jīng)銷商之間的相關(guān)協(xié)議，商用服務(wù)商可以有機(jī)會(huì)獲得適用的銷售返利和/或?qū)ｍ?xiàng)的市場合作基金的獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然，想找“對(duì)象”僅靠優(yōu)惠政策及獎(jiǎng)勵(lì)是不夠的，戴爾成銘的產(chǎn)品與渠道政策同樣要關(guān)注。

在產(chǎn)品方面，成銘的機(jī)身加入了“鳥巢”鋼結(jié)構(gòu)線條設(shè)計(jì)這樣的中國風(fēng)元素，機(jī)箱配置了USB,VGA, PS/2及HDMI端口以確保多個(gè)外部設(shè)備地有效連接，同時(shí)它還支持HDD保護(hù)增強(qiáng)套件。此外，為了重新定義新一代數(shù)字化教育課堂，戴爾成銘還針對(duì)教育行業(yè)推出了“101智慧課堂”即一款全面覆蓋小學(xué)、初中、高中的K12全學(xué)段全學(xué)科教育的智能化解決方案，其中K12教育完整資源包括VR教育資源（成銘硬件VR就緒）。

在渠道政策方面，成銘通過渠道方案去進(jìn)行商用和大客戶業(yè)務(wù)，組建SCCP隊(duì)伍，旨在為擁有巨大市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ?-6級(jí)市場作出重要貢獻(xiàn)。戴爾成銘還倡導(dǎo)“耕者有其田”業(yè)務(wù)模式，即全面支持SCCP們?cè)谄渌趨^(qū)域范圍內(nèi)對(duì)各類行業(yè)客戶進(jìn)行自由拓展。

成銘還會(huì)通過百城巡展與千縣計(jì)劃等渠道拓展活動(dòng)向縣市級(jí)市場的近百家政府，醫(yī)療，教育等優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶以及本地合作伙伴介紹戴爾成銘并進(jìn)行現(xiàn)場互動(dòng)交流，逐個(gè)盤點(diǎn)4-6級(jí)市場商機(jī)，發(fā)掘更多用戶的真實(shí)訴求，不忘初心，實(shí)現(xiàn)與渠道合作伙伴的共贏。

最后，如果您是華北區(qū)（北京、天津、河北）和東北區(qū)（黑龍江、吉林）的合作伙伴，我們期待您加入 “成銘” 渠道，與我們贏在起跑線！

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