華為公司副董事長、輪值CEO郭平

而回放當(dāng)時的場景，郭平此表態(tài)的前提是：公有云市場必然走向集中，但由于數(shù)據(jù)主權(quán)等限制，也不可能被一兩家服務(wù)商壟斷，“也許”會是五朵云聯(lián)接世界。

注意此間定語“也許”。就像IBM的老沃森不知道究竟是哪五臺計算機(jī)聯(lián)接世界一樣，華為云也不會在此時就圈定競爭對手，畢竟同一級別的選手還有幾家，例如甲骨文、騰訊云等。較為公正的理解應(yīng)該是，在公有云市場形成相對集中和穩(wěn)定的格局之前，華為云必須成為主流服務(wù)商之一。至于是不是五朵云，無所謂，至于其余四朵云是誰，愛誰誰，也無所謂。

記者曾就此問題采訪過華為同舟共濟(jì)合作伙伴，其也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)：公有云市場競爭不是拳擊比賽，而是在各自的泳道中的競速馬拉松。企業(yè)用戶從傳統(tǒng)IT系統(tǒng)，遷移至公有云是一場革命，市場足夠大，競爭必將始終存在，個別項目的競爭也許也將很激烈，但并非已經(jīng)到一定要懟對手的程度。

華為到底愛誰

既然五大云，愛誰誰，那就必須理清華為到底愛誰。期間重點(diǎn)之一是，華為與運(yùn)營商之間的關(guān)系。同樣是在郭平的首日演講中，其以明確提出，華為的公有云業(yè)務(wù)包括兩種模式，華為云，和華為伙伴公有云。其中，與中國電信、德國電信、法國電信、西班牙電信等運(yùn)營商合作，屬典型的華為伙伴公有云模式，而在此模式中，華為將與運(yùn)營商共同成立云聯(lián)盟，此聯(lián)盟性質(zhì)類似于航空公司之間的“天合聯(lián)盟”、“星空聯(lián)盟”。

而在國內(nèi)，華為與運(yùn)營商的合作模式也類似于此。郭平表示，華為是一家技術(shù)公司。華為云的商業(yè)模式是依靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn)，而不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)。也就是說，即使在公有云領(lǐng)域，華為與運(yùn)營商的合作模式并無太大變化，提供的是技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

其實，參觀HC2017的N4展示區(qū)，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通展臺均在入口核心位置，且面積巨大。以華為與中國電信的合作為例，雙方于2015年12月28日，簽署公有云聯(lián)合運(yùn)營戰(zhàn)略合作協(xié)議，此后半年共舉辦多場行業(yè)解決方案、市場品牌、產(chǎn)品運(yùn)維的對標(biāo)會。同時，2016年6月，華為助中國電信完成天翼云3.0升級。

而回放HC2017第三天的場景，華為、中國電信、ofo小黃車同框出境，通過華為提供的NB-IoT芯片和技術(shù)，雙方共同服務(wù)ofo小黃車。第一批具備NB-IoT功能的ofo小黃車即將投入使用，即使地下室也能精準(zhǔn)定位，即使如陸家嘴、五道口等高密度區(qū)域，也可順利開鎖。

由此，華為與運(yùn)營商的合作模式已基本清晰，不管用戶最終選擇華為云，或華為伙伴公有云，華為都將是后臺能力的輸出者，用戶將享有相同標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

華為有無互聯(lián)網(wǎng)基因

當(dāng)然，不管是華為云，或華為伙伴云，都將以服務(wù)更多用戶為最終目標(biāo)。而在此方面，也許因為AWS、Google、阿里云已經(jīng)有不錯的公有云表現(xiàn)，媒體出現(xiàn)一類聲音：有無互聯(lián)網(wǎng)基因，成為能否做好公有云的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)。

似乎，華為是家從來不談，或避談互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。但在公有云市場，尤其是公有云2.0階段，所謂互聯(lián)網(wǎng)基因，其實不如企業(yè)級基因更重要。AWS之所以在云計算市場處于領(lǐng)先位置，在于其專注云計算，微軟Azure為何大有反超之勢，在于其更專注于企業(yè)級云計算。

華為有何企業(yè)基因？此次HC2017，華為在不同場合均多次表達(dá)，將始終堅持“以客戶為中心”。首日演講，郭平大篇幅時間解讀華為云所具備的技術(shù)、安全、服務(wù)、分享四大企業(yè)級基因。華為Cloud BU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來也進(jìn)一步解讀了在企業(yè)級市場，“下不碰數(shù)據(jù)”的意義。次日主題演講，華為產(chǎn)品與解決方案總裁汪濤表示，做聯(lián)接的公司很多，萬物互聯(lián)的公司很少；做云不難，成為五朵云不易。既能做好聯(lián)接，又能做好云，只有華為?！霸?聯(lián)接”，將成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的雙引擎。而收官演講，華為企業(yè)BG總裁閻力大更是提出，“華為要做平臺的平臺、生態(tài)的土壤?！?/p>

華為Cloud BU總裁兼IT產(chǎn)品線總裁鄭葉來

由此可見，華為的企業(yè)級基因，體現(xiàn)于對技術(shù)的理解，也體現(xiàn)于對客戶服務(wù)的理解，更體現(xiàn)于對生態(tài)的理解?；ヂ?lián)網(wǎng)公司追求極致用戶體驗，也以此快速切入公有云市場，當(dāng)然，其也做生態(tài)，但所謂“大生態(tài)”，則完全圍繞自身“小生態(tài)”布局，也就是說，合作伙伴于生態(tài)之中，或為行業(yè)業(yè)務(wù)觸角，或為數(shù)據(jù)加工場。

而華為此前提出要成為一家平臺型公司，隨后又提出“平臺+生態(tài)”，此次更進(jìn)一步提出“平臺的平臺”戰(zhàn)略，可見其生態(tài)戰(zhàn)略在不斷演進(jìn)。在其生態(tài)戰(zhàn)略中，用戶-ICT企業(yè)-合作伙伴，將共同構(gòu)成企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“鐵三角”，而合作伙伴的定位并不完全是生態(tài)的“螺絲釘”，他們也存有“平臺夢”，也希望有自己生態(tài)。

在華為的“平臺的平臺”戰(zhàn)略中。華為輸出ICT能力，并固守邊界，而部分合作伙伴將成為行業(yè)理解能力平臺級，雙方共同支撐專于應(yīng)用場景的方案商，共同服務(wù)客戶轉(zhuǎn)型，而這正體現(xiàn)了華為企業(yè)級市場的合作基因，“1+1+N”的生態(tài)模式，才更適合中國企業(yè)級云計算市場。

崔歡歡