UIT公司副總裁崔涌

新起點：搶占云存儲市場

前一段時間，UIT公司在公開場合不斷提及云存儲，宣布云存儲將成為UIT拓展新市場的重要支撐力量，崔涌也在國內(nèi)的SNW大會上做了"應(yīng)用WebDisk打造云存儲"的主題報告，表示，UIT將重點圍繞WebDisk產(chǎn)品，依托其后端存儲設(shè)備，為客戶提供"云存儲"服務(wù)。

提及云存儲，這個脫胎于業(yè)界熱門的話題–云計算的存儲技術(shù)，正在逐步被越來越多的存儲廠商所提及，針對云存儲，崔涌認(rèn)為，云存儲代表著超大的容量和強大的服務(wù)能力，是一種超強的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的存儲集群，IT業(yè)界處在一個信息爆炸的時代，但是"大量的信息都被存儲在孤立的(甚至是個人的)服務(wù)器和存儲設(shè)備上，全球有超過10億臺的PC和服務(wù)器，但是卻又有超過85%的信息散落在其中，沒有專業(yè)的數(shù)據(jù)保護(hù)與數(shù)據(jù)安全。"崔涌認(rèn)為，對于現(xiàn)在的企業(yè)和個人來說，數(shù)據(jù)保護(hù)與數(shù)據(jù)安全，以及數(shù)據(jù)的利用的重要性毋庸置疑，但問題是，個人與孤立個體的技術(shù)實力并不可靠。

"這并不是新的要求，只是之前技術(shù)不成熟，隨著Web2.0的興起，用戶的接受程度也更高了。微軟和谷歌已經(jīng)推出此類服務(wù)，這說明，基于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，云存儲已經(jīng)變得有可能。存儲空間網(wǎng)絡(luò)租賃市場，將成為UIT未來的一大戰(zhàn)略。"

對于云存儲來說，崔涌認(rèn)為，UIT目前的產(chǎn)品WebDisk已經(jīng)具有了很強的競爭力，而得益于WebDisk的技術(shù)與理念–據(jù)崔涌透露，UIT目前已經(jīng)與中國移動研究院在這方面展開了合作，UIT利用WebDisk中標(biāo)了中國移動研究院的桌面級備份解決方案。那么，這個WebDisk到底是個什么產(chǎn)品？WebDisk能夠解決什么問題呢？

崔涌表示，云存儲并不一定是說要不同領(lǐng)域不同企業(yè)等不同群體使用，在一個整體群體，如企業(yè)中也可以構(gòu)建，WebDisk是一款網(wǎng)絡(luò)形式的文件管理系統(tǒng)，也即網(wǎng)絡(luò)硬盤，其采用了先進(jìn)的云存儲概念，可以管理超大容量的存儲空間；提供持續(xù)的、高帶寬、高可用、自動負(fù)載均衡的網(wǎng)絡(luò)存儲；用戶可以隨時隨地管理他的文件，不管是在家中、單位或其它任何地方，只要連接到因特網(wǎng)，就可以管理存儲在遠(yuǎn)程WebDisk系統(tǒng)上的文件，就如同管理存儲在本地的文件一樣，甚至還可以和其他人共享文件。

除此以外，針對大量的小文件讀寫和重復(fù)文件，UIT在其中引入了P2P技術(shù)、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)和WAN優(yōu)化技術(shù)，可以說，從一個整套的WebDisk解決方案上看去，這完全是一個mini的云存儲環(huán)境。

作為UIT負(fù)責(zé)產(chǎn)品與技術(shù)的副總裁，崔涌覺得，無論是WebDisk的推出還是UIT目前大力推廣的云存儲，都與UIT的"應(yīng)用存儲的概念"分不開，"我們利用多核技術(shù)與SAS/SATA混插提供良好的應(yīng)用環(huán)境，并在硬件上嵌入WebDisk，將其構(gòu)成一個馬上可以使用的系統(tǒng)。"Rick認(rèn)為，UIT的理念最核心的部分是：UIT希望將存儲作為一種應(yīng)用解決方案和服務(wù)提供給客戶，而不是割裂開的硬件、軟件(或是服務(wù))，所以，UIT要提供"一體化的產(chǎn)品"給客戶。

新發(fā)展：攜手伙伴 擴展行業(yè)

同樣獲得一體化產(chǎn)品的，除了UIT的最終用戶之外，還有UIT的合作伙伴，崔涌相信，將產(chǎn)品解決方案"整體提供給合作伙伴"，不僅僅能夠讓價格更低，服務(wù)更簡單，還能夠讓合作伙伴、最終客戶與UIT走的更近。

前一段時間，UIT宣布了與中興通訊(和)全線合作，共同建設(shè)國內(nèi)目前最大的在建IPTV項目之一–上海電信IPTV第三期擴容項目，在這個項目中，有多套UIT的BM2900光纖磁盤陣列實現(xiàn)了成功的商用。這些被Rick認(rèn)為，是UIT正在快速的朝前走的有力證據(jù)。

"2008年，我們有新的目標(biāo)。"崔涌表示，UIT去年歷經(jīng)考驗，突破了一直被看做堅冰的電信行業(yè)，像中興、阿爾卡特都開始與UIT開始了合作，而在今年，UIT的步伐絕不會停留在原地，UIT現(xiàn)在的目標(biāo)更為遠(yuǎn)大，不僅僅是原有的優(yōu)勢行業(yè)–廣電，以及新的電信行業(yè)，在政府、互聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)控、政府和能源制造行業(yè)上，UIT都已經(jīng)有了成功的經(jīng)驗并打算保持"持續(xù)進(jìn)攻"的態(tài)勢–"很多人可能不知道，首都機場T3航站樓的后端存儲設(shè)備就是我們提供的。"崔涌談及此事，對于這個成功頗為自豪，當(dāng)被問及UIT為何將以何種標(biāo)準(zhǔn)選擇自己所進(jìn)入的行業(yè)時，崔涌談了兩點：第一，UIT將"把握存儲需求量增長最快的行業(yè)"，第二，UIT希望爭取那些"對存儲專業(yè)服務(wù)有要求"的客戶。

視頻監(jiān)控就是崔涌眼中一個符合這兩點要求并一定要爭取到底的行業(yè)。崔涌認(rèn)為，監(jiān)控行業(yè)是一個需求很特別的行業(yè)，而由于政府在持續(xù)推動類似平安工程這樣的大工程，因此，市場需求極為龐大，在這個市場里，用戶需要容量很大卻又價廉物美低成本的產(chǎn)品，需要很多以前沒有必須從頭開發(fā)卻又期待快速反應(yīng)的存儲產(chǎn)品，總之，是"超大容量和高性價比，新需求不斷提出需要快速的開發(fā)反應(yīng)。"崔涌覺得，這恰恰是UIT的突破口也是IP SAN的突破口，在之前采訪UIT總裁陳凱時，他與崔涌有著共同的認(rèn)知與對UIT的自信–UIT擁有本地化開發(fā)團(tuán)隊，卻又有全球開發(fā)理念。"我們在硅谷設(shè)有開發(fā)設(shè)計中心，利用硅谷的技術(shù)服務(wù)中國企業(yè)。"而目前，在中國本土打進(jìn)IP SAN市場前三的UIT，在IP SAN市場上更是頗具實力。

除了視頻監(jiān)控行業(yè)之外，崔涌自然不會忘記云存儲市場，他表示，在云存儲市場上，UIT和中國移動、中國電信和中國網(wǎng)通(合作，雙方的合作在云存儲上)共同關(guān)注頗多，由UIT利用其軟硬件資源，結(jié)合系統(tǒng)供應(yīng)商和其它合作伙伴搭建服務(wù)，從運營支持，基礎(chǔ)構(gòu)架的建設(shè)與前端服務(wù)運營上，為類似中國移動這樣的大客戶提供完善的服務(wù)。

"我們制定了定制化、客戶友好的策略服務(wù)，讓用戶選擇。"崔涌相信，定制化和客戶友好的服務(wù)是UIT能夠獲得越來越多客戶的一大支撐點。

在談到定制化時，崔涌以WebDisk為例談了UIT如何做到"定制化"，第一是數(shù)據(jù)保護(hù)程序，UIT提供了多種不同的存儲策略，這些完整成型的策略是普適的策略，用戶可以像選擇瀏覽器的安全級別一樣進(jìn)行部署；第二，數(shù)據(jù)共享范圍交給用戶掌控，用戶在設(shè)置共享范圍時可以隨意調(diào)配，而不必受到大量的配置和策略要求的困擾；第三，用戶對于WAN傳輸?shù)膬?yōu)化和信息安全的選擇是簡單的，依據(jù)SLA服務(wù)水平協(xié)議的不同完成加密工作，與此同時，用戶還可以選擇產(chǎn)品配置、產(chǎn)品形態(tài)和軟件搭配，從而創(chuàng)造出"獨一無二"的同樣是基于WebDisk的解決方案–由于WebDisk是一種內(nèi)嵌式的方案，我們可以想見的是，用戶在拿到產(chǎn)品時，即已獲得了自己定制化的產(chǎn)品。

而談及友好服務(wù)，崔涌覺得，云存儲的興起正好代表了用戶對服務(wù)的需求，"由于云存儲和整個環(huán)境的虛擬化浪潮，作為用戶，并不關(guān)心后臺部署，只關(guān)心服務(wù)，用戶只在乎對于他是否方便，這就要求服務(wù)是實實在在的服務(wù)，沒有專業(yè)化的操作，與此同時，服務(wù)在增強能力的同時，必須是透明的，不間斷的。"他表示，云存儲帶來了一種新的觀念，那就是"無論是誰無論在哪里都能夠享受到服務(wù)，而且這些服務(wù)是7（天）X 24（小時）X 365（一年365天，意指全年不間斷服務(wù)）"

伴隨著存儲市場的風(fēng)云變幻，以及用戶需求的不斷翻新，在2008年，(云計算、)云存儲、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、分層歸檔、10Gb IP SAN等等新的技術(shù)與需求走向臺前–就像人們常說的，每一天太陽升起都是一個新的開始，2008年，對于UIT也是一個全新的開始。

我們從崔涌的話中可以看出，現(xiàn)在，UIT的策略是，提供定制化、一體化的產(chǎn)品，整體提供給合作伙伴和客戶，服務(wù)更快、性價比更高、并可針對中國市場特點和行業(yè)應(yīng)用需求，提供個性化解決方案和本地化技術(shù)支持?；蛟S，我們可以在此時再次從不同的角度理解UIT新的VI上的那個"紅點"–"一點"不同的UIT。

多易