??華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)：舒賾
2006年的服務(wù)器市場充滿了競爭的“火藥味”，英特爾和AMD圍繞雙核處理器展開的角逐已經(jīng)成為2006年服務(wù)器市場的一道“風(fēng)景線”。面對兩大核心處理器廠商的“過渡”競爭，華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)舒賾不僅嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)口，帶領(lǐng)華碩研發(fā)團隊攻破一個個產(chǎn)品應(yīng)用難點，為用戶提供最佳應(yīng)用和高品質(zhì)的產(chǎn)品；另一方面，舒賾對整個服務(wù)器產(chǎn)業(yè)有了更深層次的思考，提出了健康、持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)想??走向服務(wù)器產(chǎn)業(yè)“競合時代”。
2006年如同業(yè)界專家們預(yù)計的一樣，迎來了持續(xù)、強勁的“雙核風(fēng)”，然而兩大上游廠商的過渡競爭，紛沓而至的雙核服務(wù)器新品，并沒有給終端用戶帶來應(yīng)用升級的快感，反而讓他們變得猶豫不決，更多持觀望態(tài)度。在2006雙核服務(wù)器“熱炒冷賣”的混沌時期，一直以沉穩(wěn)、務(wù)實的企業(yè)文化著稱的華碩有了更深層次的思考，華碩服務(wù)器產(chǎn)品總監(jiān)舒賾提出了健康、持續(xù)性的產(chǎn)業(yè)發(fā)展構(gòu)想??走向服務(wù)器產(chǎn)業(yè)“競合時代”。
舒賾認(rèn)為，技術(shù)的不斷升級對產(chǎn)品不斷成熟是有好處的。但是，當(dāng)雙核技術(shù)之爭產(chǎn)生相互詆毀并愈演愈烈，往往會離散和肢解了行業(yè)發(fā)展的凝聚力，加長了用戶采購的觀望期，無休止的爭論導(dǎo)致大家忽視了共同擴大應(yīng)用市場的責(zé)任與目標(biāo)。經(jīng)過冷靜的思考，華碩倡議應(yīng)該共同來來經(jīng)營“雙核品牌”，倡導(dǎo)走入服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的“競和時代”。
要競爭，更要競和。從戰(zhàn)略意義上講，競和的觀念就是要加強合作，在行業(yè)市場的競爭過程中達(dá)到雙贏乃至多贏。華碩倡導(dǎo)打造上下游廠商的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)鏈良性循環(huán)，共同作大雙核服務(wù)器應(yīng)用市場，把上游廠商的雙核之爭引導(dǎo)向拓展應(yīng)用的積極方向，真正走向產(chǎn)業(yè)化道路，完善產(chǎn)業(yè)鏈，教育市場，使用戶達(dá)到一個雙核產(chǎn)品的認(rèn)知，讓雙核不只停留在概念的炒做上，而是真正的形成應(yīng)用高潮。這樣也能有效降低整個行業(yè)成本，降低產(chǎn)品研發(fā)風(fēng)險，保證產(chǎn)業(yè)持續(xù)有序的向前推進。
舒賾認(rèn)為，服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，需要業(yè)界上下游廠商共同努力，一起培育市場，引導(dǎo)用戶需求，擴大整個市場份額。為達(dá)到引導(dǎo)用戶需求、培育市場的目的，華碩攜手上下游合作伙伴展開“FISO全球計劃”，通過與(上游)零部件廠商以及(下游)渠道合作伙伴的緊密合作，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，整合全球優(yōu)勢資源，實現(xiàn)“共好、多贏”的戰(zhàn)略目標(biāo)。從實施情況來看，華碩的FISO計劃效果十分顯著，也受到所有合作伙伴的熱烈歡迎和積極響應(yīng)，希望這種成功的合作模式能夠為其他廠商的競爭合作提供借鑒。
對于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈來說，產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)是一種疊加效應(yīng)，鏈條上的上下游廠商能夠產(chǎn)生效應(yīng)的倍增，共同降低雙核產(chǎn)品單獨推廣和普及的成本，維護產(chǎn)業(yè)鏈條的“生態(tài)平衡”。華碩舒賾提出的“競合”觀點，將為服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展起到非常重要的積極作用。
附：舒賾個人簡介
舒賾??
現(xiàn)任華碩電腦公司服務(wù)器事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)華碩服務(wù)器在全國范圍內(nèi)的市場推廣及渠道開拓、產(chǎn)品銷售等工作。從2003年底加入華碩以來，他在工作中力求完美，并將精力重點投入到渠道管理上，不斷進行渠道的改進及創(chuàng)新，為華碩服務(wù)器的日后開拓打開了良好的局面。
雖然是工學(xué)博士出身，但舒賾并沒有“重武輕文”，他深刻的認(rèn)識到單是利用先進的技術(shù)打造過硬的產(chǎn)品還不足以滿足用戶的需求，用戶關(guān)心更多的不是技術(shù)，而是如何通過科技的應(yīng)用達(dá)到效益增長的效果，所以華碩服務(wù)器的產(chǎn)品研都從用戶應(yīng)用需求入手。而面對用戶總投資成本（TCO）、管理以及維護方面的困擾，借助于渠道的力量推動解決方案和售后維護顯然更為重要。為此，舒賾帶領(lǐng)華碩服務(wù)器團隊在“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”的策略指導(dǎo)下，于2006年啟動了針對渠道合作伙伴的FISO巡展計劃。通過FISO計劃的實施，來有效整合上下游資源，為用戶提供更具性價比的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而幫助華碩服務(wù)器在市場競爭中取得更大的勝利。
舒賾創(chuàng)造性的利用FISO計劃打造了一個以華碩服務(wù)器為中心的良性產(chǎn)業(yè)鏈，不僅與眾多上下游合作伙伴實現(xiàn)了多好共贏，而且也為整個服務(wù)器市場的健康發(fā)展起到巨大推動作用，F(xiàn)ISO計劃的成功已經(jīng)成為服務(wù)器產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的經(jīng)典示范。
