Bensley服務(wù)器的銷售規(guī)模
這一部分對經(jīng)銷商并沒有太大影響，因?yàn)橹挥性谫徺I數(shù)量比較多的用戶身上才能體現(xiàn)出Bensley服務(wù)器與老至強(qiáng)服務(wù)器之間的差異，Bensley服務(wù)器的性能比老至強(qiáng)高一倍以上，但是對于很多小型企業(yè)和網(wǎng)吧業(yè)者來說，無論購買Bensley還是老至強(qiáng)，都只需要1-2臺服務(wù)器就可以滿足需求，因此經(jīng)銷商一次性銷售的服務(wù)器一般不超過5臺，通常只有1-2臺左右。所以在經(jīng)銷商這里并沒有顯現(xiàn)出Bensley比老至強(qiáng)性能高帶來的購買規(guī)模的縮減。
Bensley服務(wù)器的價格
目前的Bensley服務(wù)器最便宜的當(dāng)屬戴爾，戴爾的Bensley服務(wù)器PE2950即使加配了Raid卡和146G的大容量硬盤價格也沒有超過兩萬，直銷策略在價格方面的優(yōu)勢當(dāng)仁不讓?；萜辗?wù)器雖然剛剛才大量到貨，不過價格方面還是比較不錯的，標(biāo)準(zhǔn)配置的Bensley服務(wù)器價格在20000-40000之間，不過惠普的服務(wù)器向來不標(biāo)配硬盤，因此把配置硬盤的價格算上的話與戴爾的服務(wù)器價格還是有一定的差距。而IBM的Bensley服務(wù)器價格就比較貴了，一般在40000元以上，而且有的型號同惠普一樣不標(biāo)配硬盤，IBM的各類產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中價格都是最高的，當(dāng)然這也是一種品牌效應(yīng)，從另一個側(cè)面反映出了IBM的實(shí)力和對自己產(chǎn)品的信心。
Bensley服務(wù)器的利潤
然而價格方面的差距并沒有體現(xiàn)出利潤的差距，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，戴爾服務(wù)器的價格雖然低，其利潤與上一代的老至強(qiáng)服務(wù)器相比卻并不低，這其中的最主要原因仍然是戴爾的直銷策略。再次拿PE2950舉例，由于戴爾的直銷模式可以讓用戶自己選配服務(wù)器，于是經(jīng)銷商在進(jìn)貨時都回自己選擇服務(wù)器配件，因此市場上出現(xiàn)了各種不同配置的PE2950服務(wù)器，由于配置的不同導(dǎo)致PE2950的價格沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，由此相對削弱了透明度，普通用戶無法了解這樣一款產(chǎn)品究竟應(yīng)該賣多少錢，經(jīng)銷商就憑借這種改變配置的辦法抬高價格提升自己的利潤。
IBM的服務(wù)器相對于自身的老至強(qiáng)產(chǎn)品來說利潤也是比較高的，原因同樣來自價格的不透明，但方式不同。IBM的服務(wù)器是由渠道商轉(zhuǎn)給經(jīng)銷商的，廠家不直接向經(jīng)銷商和用戶供貨，因此服務(wù)器的進(jìn)貨價格只有銷售者自己心里清楚，利潤的高低完全由銷售者控制，尤其是Bensley還沒有大量普及的時候情況更是如此。
惠普的Bensley服務(wù)器利潤相對于自身的老至強(qiáng)產(chǎn)品來說也不低，但原因則又是另一種情況?；萜盏姆?wù)器一大特點(diǎn)就是很多東西都不標(biāo)配，因此用戶在購買服務(wù)器之后往往都需要再配一些其他配件，最常用的就是硬盤。惠普的服務(wù)器從來不標(biāo)配硬盤，而據(jù)筆者了解一塊惠普原裝的160G SATA硬盤的底價都要1000元，而希捷的160G SATA硬盤只要600元，因此筆者認(rèn)為可以得出結(jié)論，惠普服務(wù)器的最大利潤在配件，而支持了SCSI和SAS硬盤、雙核處理器、FBD內(nèi)存以及其他各種新技術(shù)的Bensley服務(wù)器如果把配件買齊的話自然利潤要比老至強(qiáng)高。
筆者認(rèn)為，從經(jīng)銷商的角度出發(fā)，銷售Bensley服務(wù)器好處更多，而用戶需求也將受到新的高性能服務(wù)器產(chǎn)生的影響不斷增長，而市場是由用戶推動的，用戶則經(jīng)常受到經(jīng)銷商的引導(dǎo)。在這幾個力的相互作用下，Bensley服務(wù)器會像當(dāng)年的老至強(qiáng)一樣占據(jù)服務(wù)器市場上的主流地位。Bensley服務(wù)器的推廣還需要充裕的時間和廣泛的用戶基礎(chǔ)，軟件開發(fā)商也應(yīng)該加快應(yīng)用軟件的開發(fā)，軟件應(yīng)用的功能決定用戶需要的服務(wù)器性能，因此只有用戶有機(jī)會采用更高功能的應(yīng)用軟件，更強(qiáng)大性能的Bensley服務(wù)器才能夠更快更好地獲得市場和用戶的認(rèn)可。
