此舉不僅標(biāo)志著華為服務(wù)電力行業(yè)能力的又一次提升，也是華為“平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略落地的具體表現(xiàn)。

深入電力行業(yè)，提供滿足客戶需求的“云管端”解決方案

電力行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)工業(yè)，是國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略中的重點(diǎn)和先行產(chǎn)業(yè)。

電力行業(yè)注重安全性和可靠性，由于生產(chǎn)和使用同步完成，要求能隨時(shí)隨地對電網(wǎng)運(yùn)行進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)度和指揮，所有通電之處的信息、電流和業(yè)務(wù)都要三流合一，因此，各國都加大了智能電網(wǎng)的建設(shè)力度。

在未來，電網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)全球互聯(lián)，對智能化要求更高；云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)以及AI等新技術(shù)將得到更為廣泛的應(yīng)用，智能電網(wǎng)將實(shí)現(xiàn)信息與物理的融合，信息系統(tǒng)將從之前的支撐或輔助系統(tǒng)逐漸變成生產(chǎn)和決策的核心系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器對復(fù)雜的全網(wǎng)狀態(tài)感知、預(yù)測、診斷和決策，從而支撐電網(wǎng)的自我調(diào)節(jié)與外界的互動。

從2011年涉足企業(yè)業(yè)務(wù)市場開始，華為也深入業(yè)務(wù)、了解業(yè)務(wù)，提升了對包括電網(wǎng)和電力在內(nèi)各行業(yè)的理解力，從一家單純的設(shè)備供應(yīng)商，轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化轉(zhuǎn)型的使能者。

在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，生態(tài)伙伴的作用十分重要。

過去幾年間，華為與億力科技也開展了很多的合作，雙方的溝通越來越充分，理解程度也越來越深。

談到雙方合作的基礎(chǔ)，郭浩分析認(rèn)為有兩個(gè)主要原因。

一方面，華為十分重視研發(fā)，并且以客戶為中心持續(xù)創(chuàng)新，僅2016年研發(fā)投入就達(dá)到700億人民幣，遠(yuǎn)超銷售收入的10%。這是華為推出全球領(lǐng)先的ICT解決方案的基礎(chǔ)。

目前，華為擁有齊全的產(chǎn)品線，推出了豐富的技術(shù)積累和成功商業(yè)實(shí)踐的、符合行業(yè)客戶需求的“云管端”協(xié)同平臺。端，即收集數(shù)據(jù)的終端。管，即將采集回來的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳輸。云，即對進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和處理。華為是業(yè)界擁有為數(shù)不多擁有“云管端”解決方案的一家供應(yīng)商。

基于上述平臺，華為聯(lián)合合作伙伴對行業(yè)的業(yè)務(wù)需求、特性提供針對性的解決方案，同時(shí)推進(jìn)生態(tài)伙伴構(gòu)建豐富多彩的應(yīng)用，將成熟的全球最佳實(shí)踐與本地合作伙伴的專業(yè)知識結(jié)合起來，促進(jìn)本地化生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。

華為強(qiáng)調(diào)自己是一家有邊界的公司，只做最擅長的業(yè)務(wù)，和合作伙伴一起形成完美的生態(tài)，共同為客戶提供完善的解決方案。

另一方面，“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略也是華為受到合作伙伴青睞的最重要原因之一。

推進(jìn)“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略 與合作伙伴共同成長

2017年3月華為在中國生態(tài)伙伴大會上提出 “平臺+生態(tài)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，目標(biāo)是構(gòu)建一個(gè)開放、彈性、靈活、安全的“平臺”，以便聚合合作伙伴，構(gòu)建合作和共贏的合作“生態(tài)”。。

在“平臺+生態(tài)”戰(zhàn)略下，華為將提供平臺接口，將研發(fā)能力、測試、驗(yàn)證環(huán)境全部開放給合作伙伴，產(chǎn)生出滿足客戶需求甚至超越客戶預(yù)期的產(chǎn)品。

生態(tài)伙伴在相關(guān)的行業(yè)深耕了幾十年，對客戶的業(yè)務(wù)需求十分了解。華為開放自己的平臺能力，與每個(gè)行業(yè)的合作伙伴一起合作推出滿足行業(yè)客戶需求的解決方案，將快速提升華為解決方案的行業(yè)匹配度。

除了傳統(tǒng)銷售層面的合作伙伴，華為還有新發(fā)展的解決方案層面的合作伙伴，正在由單純的銷售通路型向聯(lián)合開發(fā)或者聯(lián)合解決方案類型的合作伙伴發(fā)展。

電力行業(yè)是華為公司最早接觸的行業(yè)客戶，在電力行業(yè)擁有將近100多家合作伙伴并開展了大量的合作。

例如，華為與國網(wǎng)信通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)簽訂了全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同服務(wù)全球電力行業(yè)市場?；谶@個(gè)協(xié)議框架，華為先后與普華發(fā)布了高可用云解決方案，包括當(dāng)天跟億力科技成立大數(shù)據(jù)聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室等。

“通過搭一個(gè)平臺，結(jié)合生態(tài)、協(xié)同，與合作伙伴一起為不同的客戶提供前瞻性的轉(zhuǎn)型方向與對策，實(shí)現(xiàn)共贏和共生?！惫普f。

截至目前，全球財(cái)富500強(qiáng)超過1/3的企業(yè)選擇華為作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型的伙伴，這其中前100強(qiáng)的比例又超過了40%。就在剛剛過去的CeBIT 2017，華為就在智慧城市、金融、能源、交通、媒資、公有云等領(lǐng)域與合作伙伴進(jìn)行了一系列聯(lián)合發(fā)布及實(shí)踐分享，在產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、商業(yè)聯(lián)盟、開源社區(qū)、開發(fā)者平臺等領(lǐng)域也充分發(fā)揮合作伙伴的優(yōu)勢，做大產(chǎn)業(yè)，形成共生、互生和再生的利益共同體。

借力數(shù)博會，發(fā)力大西南

本次數(shù)博會期間，華為向與會的4萬名觀眾展現(xiàn)了“平臺+生態(tài)”的戰(zhàn)略，同時(shí)積極了解大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的進(jìn)展，并且跟合作伙伴一起向與會客戶進(jìn)行集中展示，努力貼近行業(yè)需求。

貴州電力行業(yè)包括發(fā)電和電網(wǎng)兩塊業(yè)務(wù)。

華為企業(yè)BG中國區(qū)電力業(yè)務(wù)部MKT與解決方案部部長張英梗

談到貴州電力市場，華為企業(yè)BG中國區(qū)電力業(yè)務(wù)部MKT與解決方案部部長張英梗認(rèn)為，貴州電網(wǎng)屬于南方電網(wǎng)下屬五省之一，近年來投資力度大，建設(shè)和發(fā)展速度非?？?，市場空間巨大。華為正在幫助企業(yè)科學(xué)采集和傳送各種數(shù)據(jù)并進(jìn)行價(jià)值分析，同時(shí)通過故障定位，預(yù)防性維護(hù)等手段幫助電網(wǎng)公司安全高效生產(chǎn)；針對水電、火電和光伏等發(fā)電領(lǐng)域，華為也提出了智慧電廠的解決方案。

目前，華為在貴州設(shè)立了專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì)?！百F州電力市場潛力巨大、空間無限?！睆堄⒐１硎荆骸叭A為愿意與合作伙伴一起，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)，提高檢修的效率，提升貴州電力企業(yè)的生產(chǎn)安全水平和管理效率，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為貴州電力貢獻(xiàn)力量?！?/p>

xiesc