銀行用戶(hù)：注重產(chǎn)品功能

    自2005年以來(lái)，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行陸續(xù)采購(gòu)了艾默生公司的300多臺(tái)iTrust 1kVA～6kVA UPS 。經(jīng)過(guò)一年多的實(shí)際應(yīng)用，iTrust系列產(chǎn)品得到了用戶(hù)的高度認(rèn)可。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行相關(guān)人員表示，艾默生iTrust 1kVA～6kVA UPS的工作電壓范圍寬，輸入電壓范圍可達(dá)120V～276V，而且對(duì)惡劣電網(wǎng)的適應(yīng)性更強(qiáng)，延長(zhǎng)了電池的使用壽命。

    該產(chǎn)品內(nèi)置6kV/3kA防雷模塊，可防止感應(yīng)雷對(duì)UPS系統(tǒng)和負(fù)載的損害，在夏季多雨季節(jié)對(duì)電子設(shè)備的保護(hù)更加有效。由于iTrust系列具有智能電池管理維護(hù)功能，因此可根據(jù)負(fù)載情況自動(dòng)調(diào)節(jié)電池放電保護(hù)電壓。此外，它還具有充電溫度補(bǔ)償和均浮充功能，可有效活化電池，大大延長(zhǎng)電池使用壽命。此外，該產(chǎn)品還具有防干擾措施和電磁防護(hù)功能，對(duì)其他用電設(shè)備無(wú)任何干擾且噪音低。

    伊頓愛(ài)克賽：尋找空白點(diǎn)

    伊頓愛(ài)克賽認(rèn)為，作為一個(gè)優(yōu)秀的整體電源解決方案供應(yīng)商，最基本的要求就是具備完善的產(chǎn)品線(xiàn)。從2004年底開(kāi)始，一直都以大機(jī)產(chǎn)品為主的伊頓愛(ài)克賽也開(kāi)始了縱向發(fā)展的道路，進(jìn)軍小機(jī)市場(chǎng)，并且選擇了一條最適合自己的發(fā)展道路??用技術(shù)和渠道贏(yíng)得市場(chǎng)。

    伊頓愛(ài)克賽的大機(jī)技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟，但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用環(huán)境、應(yīng)用目的不同，所以伊頓愛(ài)克賽不會(huì)盲目地把大機(jī)技術(shù)都移植到小機(jī)上，而是把尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)作為進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。目前，國(guó)內(nèi)小機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，就必須尋找產(chǎn)品的差異化。伊頓愛(ài)克賽小機(jī)產(chǎn)品的特色主要體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)互動(dòng)式、塔式和機(jī)架式的互換；在線(xiàn)機(jī)型1kVA～6kVA擁有LCD中文液晶顯示屏，讓用戶(hù)的操作、監(jiān)控更方便。另外，伊頓愛(ài)克賽還在繼續(xù)尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)，并將開(kāi)發(fā)相應(yīng)的新產(chǎn)品。據(jù)悉，這些新品將會(huì)在今年底陸續(xù)推出。

    除了在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新以外，伊頓愛(ài)克賽還會(huì)加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)用戶(hù)的開(kāi)拓，利用原來(lái)做大機(jī)時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)，把小機(jī)產(chǎn)品帶給更多的終端用戶(hù)。伊頓愛(ài)克賽并不贊成價(jià)格戰(zhàn)，而是希望通過(guò)密切與經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)的關(guān)系，使他們能真正了解伊頓愛(ài)克賽UPS產(chǎn)品技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。    
  

多易