VMware亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Mike Clayville
中國虛擬化時代真的已經(jīng)到來了嗎？
根據(jù)IDC前不久的一次調(diào)查顯示，即使在中國信息化水平較高的發(fā)達城市，應用虛擬化技術的大型企業(yè)仍然不超過22%。也許正因為如此，VMware才在中國看到了更多的商機和希望。
VMware亞太區(qū)副總裁兼總經(jīng)理Mike Clayville認為中國的虛擬化前景一片光明，并且也確實給VMware帶來了更多的利潤。根據(jù)該公司2008年第一季度財報顯示，VMware銷售收入比去年同比增長了69%，達到4.38億美元。在這其中，中國的銷售收入已經(jīng)連續(xù)兩個季度實現(xiàn)3位數(shù)的增長。
談到其中的原因，Clayville表示，隨著中國政府"節(jié)能減排"政策的出臺，建設"綠色IT"成為各地企業(yè)和政府關注的重點。這帶動了虛擬化技術的加快發(fā)展。
他表示，虛擬化解決方案實際上就是針對綠色IT的解決方案，因為通過虛擬化的服務器，可以充分的提高服務器的使用率，可以降低對功耗，對散熱方面的要求，從而降低企業(yè)對基礎設施的需求，所以說對中國市場來說，這種解決方案也可以更快地促進中國企業(yè)業(yè)務的增長。
將虛擬化帶入更深層的市場
中國的IT市場龐大，市場層級繁多，如果單憑VMware一己之力，恐怕難以拓展得更深，而同時，聯(lián)想在國內(nèi)無論是消費類還是企業(yè)級都有著豐富的渠道體系。用聯(lián)想集團產(chǎn)品集團服務器業(yè)務部副總經(jīng)理李志杰的話說，聯(lián)想的渠道可以滲透到7級市場，這也正是VMware做看重的。
聯(lián)想集團產(chǎn)品集團服務器業(yè)務部副總經(jīng)理李志杰
不過，雖然聯(lián)想的市場扎得夠深，但是對于虛擬化來說，并非每個市場層級都適用，因此，還是應該有針對性地面向哪些有需求的用戶。而在這方面，國內(nèi)其他一些服務器廠商如浪潮、寶德等在一些特定渠道和市場比聯(lián)想更具優(yōu)勢。而且，單獨與一家廠商合作恐怕也無法真正滿足用戶需求。在這方面，微軟已經(jīng)開始發(fā)力，其最近先后與寶德和聯(lián)想簽署合作協(xié)議，預裝其Windos Server 2008，并預計還會有更多的動作。所以，VMware還應盡快拓展更多的合作伙伴。
最小的Hypervisor
此次預裝的ESXi Hypervisor是業(yè)內(nèi)最小的系統(tǒng)管理程序 ，只有32MB。這么小的應用程序，能否有足夠的功能和性能滿足客戶虛擬化的需求，VMware如何通過這么小的一個程序把技術提供給客戶？
對于這個問題，Clayville表示，ESXi Hypervisor雖然小，但它提供的功能和一個標準Hypervisor是一樣的。
"正因為它很小，因此，運行速度更快，也更安全了。如果你把安全性作為一個衡量指標的話，你可以看到開發(fā)一個軟件的時候，程序代碼的條數(shù)跟安全性是有關的。編碼的條數(shù)越少，出現(xiàn)錯誤的可能性就越少，因此也就越安全。" Clayville說。
為用戶提供買得起的產(chǎn)品
曾經(jīng)有人評說VMware就像上個世紀九十年代的Oracle，因市場上缺乏成熟的替代品而使得產(chǎn)品價格一直居高不下。對此，Clayville表示，VMware始終之力為用戶提供他們買得起的產(chǎn)品。例如在中國，就有不同的產(chǎn)品提供給不同的客戶，有的產(chǎn)品還是免費的。
"我們可以看到隨著用戶對虛擬化技術的認識越來越深，隨著企業(yè)不斷的發(fā)展，用戶可能會需要更多的功能，到了他們需要這個功能的時候，他們可以選擇我們所提供的相應的產(chǎn)品，而不是說我們從一開始就讓他們購買高價的產(chǎn)品，我們會有滿足他們需求的產(chǎn)品提供給他們，并且在價格上是他們可以承受的。"
