本次生態(tài)伙伴大會(huì)的主題為“因聚而生”，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)副總裁楊萍指出，其背后想法并非一夜之間突然悟到，應(yīng)該說(shuō)華為在中國(guó)過(guò)去五年多來(lái)逐漸適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律、客戶需求演變發(fā)展而來(lái)的。

在過(guò)去30年中，華為堅(jiān)持的企業(yè)核心價(jià)值觀是“以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價(jià)值”，具體到智慧城市，首先是客戶的需求決定了必須要有一個(gè)開放的生態(tài)聯(lián)合起各個(gè)層面，包括SaaS、PaaS、IaaS層，包括運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式等商業(yè)合作伙伴，共同打造一個(gè)不斷演進(jìn)的智慧城市的完整解決方案；其次，生態(tài)背后要有大家默認(rèn)的共識(shí)：分工與專注，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，通過(guò)專注做得更好，這樣生態(tài)才會(huì)具有生命力。

楊萍強(qiáng)調(diào)，智慧城市的根本目的一定要給老百姓帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的民生服務(wù)上的改善。他列舉了幾個(gè)與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新的實(shí)例：華為作為主要參與方和鄭大一附院申請(qǐng)的國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療系統(tǒng)與應(yīng)用國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室獲得批準(zhǔn)。鄭大一附院是鄭州實(shí)力最強(qiáng)的一家醫(yī)院，幾年前利用華為視訊系統(tǒng)和融合會(huì)議系統(tǒng)建成全國(guó)第一個(gè)數(shù)據(jù)交互視訊會(huì)議雙驅(qū)動(dòng)的、覆蓋全省地縣市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)500多家醫(yī)院的遠(yuǎn)程醫(yī)療綜合服務(wù)平臺(tái)。2016年在線會(huì)診疑難病例近3萬(wàn)例，遠(yuǎn)程專科會(huì)診超過(guò)12萬(wàn)例，每天會(huì)診150例，有效緩解了大城市大醫(yī)院擁擠就醫(yī)的情況，使得常見病患者更多的留在了基層醫(yī)院，更高專業(yè)水平的醫(yī)生把他的時(shí)間和精力放到疑難危重病人上，近三年來(lái)鄭大一附院常見病患者下降10%，疑難危重病患者占比上升到58%，難度較大的三四級(jí)手術(shù)占比上升到71%。正是因?yàn)檫@樣的效果，2016年11月鄭大一附院五級(jí)聯(lián)動(dòng)遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)項(xiàng)目獲得在巴塞羅那2016全球智慧城市博覽會(huì)所有項(xiàng)目獎(jiǎng)提名中唯一一個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目。

這樣的例子還有很多，如敦煌智慧城市無(wú)線覆蓋以及旅游大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)，可以精準(zhǔn)分析區(qū)域游客的特征，提高服務(wù)能力與旅游營(yíng)銷的有效性。上線運(yùn)行一年游客數(shù)量同比增長(zhǎng)了32%，由原來(lái)的500萬(wàn)人達(dá)到660萬(wàn)人，因此獲得2016年第六屆巴塞羅那智慧城市博覽會(huì)城市獎(jiǎng)全球五個(gè)提名之一，也是中國(guó)唯一一個(gè)城市提名獎(jiǎng)。

聯(lián)合創(chuàng)新，新型智慧城市信息化能力全覆蓋

去年3月，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華總提出建設(shè)四個(gè)生態(tài)圈的目標(biāo)，建設(shè)智慧城市生態(tài)圈便是其中之一。為此，去年7月15日在蘇州發(fā)布了智慧城市生態(tài)圈行動(dòng)計(jì)劃，首批20多家合作伙伴宣布加入華為智慧城市生態(tài)圈。目前華為已經(jīng)與合作伙伴共同推出24類100多種聯(lián)合解決方案，覆蓋智慧城市方方面面。生態(tài)大會(huì)期間，華為還攜手合作伙伴發(fā)布了9大聯(lián)合解決方案，另有4家智慧城市領(lǐng)域優(yōu)秀企業(yè)簽約加入華為智慧城市生態(tài)圈。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)智慧城市首席專家洪小舟介紹了華為“一云二網(wǎng)三平臺(tái)”的智慧城市解決方案基礎(chǔ)架構(gòu)，表示華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)新型智慧城市信息化能力的全覆蓋，并依托OpenLab聯(lián)合生態(tài)伙伴孵化更多更新的方案以共同引領(lǐng)新型智慧城市建設(shè)。

洪小舟特別指出，華為核心的云平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)體系里，華為是云計(jì)算領(lǐng)域開源社區(qū)（OpenStack）全球8家白金董事之一，在OpenStack社區(qū)貢獻(xiàn)位居亞洲第一，全球第四；同時(shí)在Hadoop社區(qū)的貢獻(xiàn)也高居全球第二。在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為能夠提供從底層芯片到物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)的全套解決方案。另外一塊是ICT使能平臺(tái)，在新時(shí)代智慧城市建設(shè)中，市民需要360度的完整體驗(yàn)，這就需要很多合作伙伴基于長(zhǎng)尾效應(yīng)把平臺(tái)做好，再通過(guò)API形式提供出來(lái)，目前ICT使能平臺(tái)接口數(shù)量已經(jīng)達(dá)到5000個(gè)以上。筆者在朋友圈中分享使能平臺(tái)時(shí)，有很多網(wǎng)友就評(píng)價(jià)說(shuō)，這充分說(shuō)明華為是真正和合作伙伴一起做事的企業(yè)。

為了能夠讓“智慧城市”更加落地，而不僅僅是一個(gè)口號(hào)，華為做事的風(fēng)格除了WHY，還要解決HOW的問(wèn)題，首當(dāng)其沖的就是生態(tài)建設(shè)。

華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG中國(guó)區(qū)智慧城市解決方案總經(jīng)理洪慧談到，智慧城市是非常大的一個(gè)體系，華為有著很清晰的理念，就是要去做ICT基礎(chǔ)設(shè)施和智能社會(huì)的土壤，提供基礎(chǔ)能量孵化伙伴。本次大會(huì)的展臺(tái)布局也充分體現(xiàn)了這一理念：最中間是華為ICT基礎(chǔ)設(shè)施，展示的是華為自己的技術(shù)能力；外圈展示了OpenLab、中國(guó)合作伙伴大學(xué)等，介紹了華為在技術(shù)與服務(wù)上怎么構(gòu)建使能平臺(tái)；再外層是華為與合作伙伴一起應(yīng)對(duì)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的一系列場(chǎng)景方案，展示的是怎樣為客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。另外，華為還與合作伙伴一起進(jìn)行市場(chǎng)聯(lián)合營(yíng)銷，商機(jī)共享，以及出臺(tái)針對(duì)渠道的激勵(lì)措施，推進(jìn)生態(tài)合作的落地。

第二，在解決方案層面上，目前華為對(duì)標(biāo)了幾十個(gè)智慧城市的客戶需求，和國(guó)家已經(jīng)發(fā)布的新興智慧城市標(biāo)準(zhǔn)體系，對(duì)解決方案貨架進(jìn)行了梳理，明年將進(jìn)一步在此基礎(chǔ)上加大在包括政務(wù)、教育、醫(yī)療、交通等領(lǐng)域聯(lián)合解決方案發(fā)布和落地。

第三，在市場(chǎng)層面，華為去年成立了智慧城市業(yè)務(wù)部，首先研究客戶業(yè)務(wù)需求，然后梳理流程，研究如何落地，并配以人才和組織支撐，這個(gè)相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部的成立，說(shuō)明華為對(duì)智慧城市領(lǐng)域已經(jīng)有了清晰的看法，將其作為一個(gè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)方向加大相應(yīng)的市場(chǎng)拓展。

洪慧還指出，OpenLab是合作伙伴聯(lián)合解決方案的一個(gè)強(qiáng)大載體，它不僅是一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，更是聯(lián)合創(chuàng)新的展示平臺(tái)。智慧城市是一個(gè)巨大的系統(tǒng)，覆蓋城市的方方面面。在聯(lián)合解決孵化過(guò)程中，華為采用的方法是把自己的ICT產(chǎn)品能力、平臺(tái)能力開放出來(lái)，通過(guò)開放的接口向上跟合作伙伴解決方案緊密結(jié)合起來(lái)，所以推出的聯(lián)合解決方案剛一亮相立刻就受到市場(chǎng)的熱烈反饋。例如，華為與奧格聯(lián)合開發(fā)的城市雨洪管理系統(tǒng)，兩天大會(huì)期間很多客戶看到之后馬上希望進(jìn)行采購(gòu)。

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)智慧城市業(yè)務(wù)部副總裁王偉則進(jìn)一步介紹業(yè)務(wù)部2017年的三大方向的舉措：一是進(jìn)一步加大與合作伙伴的聯(lián)合營(yíng)銷；二是增強(qiáng)資金支持、商業(yè)模式創(chuàng)新等生態(tài)圈的軟實(shí)力；三是推動(dòng)智慧城市向中小城市的深耕落地。

分工與專注，在各自擅長(zhǎng)領(lǐng)域做得更好

華為智慧城市的幾家重量級(jí)合作伙伴代表也紛紛對(duì)“因聚而生，共同營(yíng)造良好生態(tài)”分享了各自的體會(huì)。

深圳太極云軟技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)查樹衡在介紹與華為在智慧城市建設(shè)方面的合作情況時(shí)，首先贊賞了華為在大會(huì)提出的”生態(tài)伙伴”概念，指出這是持續(xù)演進(jìn)的智慧城市發(fā)展生態(tài)圈，大家在其中共同推動(dòng)其發(fā)展。具體到太極云軟，主要聚焦三大平臺(tái)業(yè)務(wù)，一是與華為在深圳龍崗開展的以數(shù)據(jù)交換、資源庫(kù)為基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺(tái)，二是以政府服務(wù)云為核心的一體化網(wǎng)絡(luò)政府服務(wù)平臺(tái)，除了中心應(yīng)用之外端的應(yīng)用都將放在華為手機(jī)上；三是通過(guò)教育云擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)資源覆蓋面，部署在華為云及華為終端上?？傊诟鱾€(gè)層面上與華為一起，因聚而生，聚合智慧城市的各種能力。

軟通動(dòng)力信息技術(shù)（集團(tuán)）有限公司執(zhí)行副總裁康燕文談到，智慧城市本身非常重要而且比較復(fù)雜，在不同階段需要很多各式各樣的解決方案，特別是中國(guó)幅員遼闊，城市非常多且建設(shè)階段也不相同。目前，軟通動(dòng)力與華為一起合作，在很多領(lǐng)域已經(jīng)取得了很好的進(jìn)展，本次生態(tài)大會(huì)中特別介紹了雙方在綠色產(chǎn)業(yè)、文化旅游方面的聯(lián)合方案?！八^因聚而生，讓城市生活更有活力，一起合作的生態(tài)廠商都是重要促進(jìn)的力量。” 康燕文說(shuō)。

廣州奧格智能科技有限公司總經(jīng)理陳順清談到，公司做市政信息化已經(jīng)15年，去年華為主動(dòng)聯(lián)系奧格合作排水城市雨洪管理系統(tǒng)，大家因?yàn)閷I(yè)所以相聚在一起，是華為這個(gè)大平臺(tái)把奧格這樣一個(gè)小公司推到了前臺(tái)。

銀江股份有限公司副總裁于俊高介紹了與華為合作在智慧醫(yī)療方面的應(yīng)用案例，指出跟華為合作能夠?qū)崿F(xiàn)全產(chǎn)業(yè)、全領(lǐng)域的全覆蓋，把智慧城市當(dāng)成產(chǎn)業(yè)而非項(xiàng)目來(lái)做，更能涉及到產(chǎn)業(yè)積聚、產(chǎn)業(yè)孵化、產(chǎn)業(yè)加速，這都需要華為這樣優(yōu)秀的廠家做支撐。

堅(jiān)持“平臺(tái)+生態(tài)”戰(zhàn)略，華為與合作伙伴找到了建設(shè)以人為本、不斷演進(jìn)的智慧城市生態(tài)發(fā)展之道，進(jìn)一步加強(qiáng)了智慧城市整體解決方案的能力，也必將為客戶、為社會(huì)、為自己帶來(lái)生生不息的價(jià)值。

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