本次峰會(huì)上，我們看到新華三一舉發(fā)布了業(yè)界首款云化集群路由器CR19000、新一代超融合架構(gòu)Synergy、全系列云化NAS解決方案、電信級(jí)虛擬化平臺(tái)CAS 5.0、大數(shù)據(jù)引擎DataEngine、IoT解決方案、天機(jī)3.0、U-Center智能運(yùn)維平臺(tái)等9大產(chǎn)品，并就城市云、大數(shù)據(jù)人才培養(yǎng)、數(shù)字城市競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)提出多項(xiàng)舉措。

我們看到，新華三在云計(jì)算、大互聯(lián)、大數(shù)據(jù)、大安全的四大戰(zhàn)略下的落地更為清晰和豐富，IT在新華三的比重已經(jīng)大幅增加。

對(duì)此，李立表示，IT是新華三非常重要的重要組成部分，非單一產(chǎn)品的戰(zhàn)略?！霸谝栽朴?jì)算為核心的指一下，基于目標(biāo)的一致性，公司在ICT的產(chǎn)品與營(yíng)銷層面已經(jīng)相互融合?！?/p>

就IT方面的產(chǎn)品與解決方案的完善性上，李立認(rèn)為新華三將會(huì)加強(qiáng)自研力度，“例如此次發(fā)布的全系列云化NAS解決方案，真是新華三自研的產(chǎn)品，有效地補(bǔ)足了新華三在存儲(chǔ)產(chǎn)品線上的空缺。同時(shí)，還可為客戶提供更多選擇，更靈活的選擇。”

熟悉新華三的朋友一定清楚，新華三包含了原有中國(guó)惠普和H3C兩個(gè)組成部分，所以對(duì)于新華三自研產(chǎn)品的定位外界一直有些分歧，例如兩部分之間會(huì)存在某種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如，UIS與Synergy都是自研的產(chǎn)品，但似乎在超融合定位上有相重合的地方。

對(duì)此，陳振寬解釋，僅就兩個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，UIS與Synergy是定位于超融合不同發(fā)展階段的產(chǎn)品，前者定位于現(xiàn)有將計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)有效集成在一起的超融合，而Synergy的考慮更為超前一點(diǎn)，將用戶應(yīng)用的編排變?yōu)橹悄艿囊徊糠?，在硬件整合地基礎(chǔ)場(chǎng)增加了軟件智能的設(shè)計(jì)?！皬娜盗挟a(chǎn)品來(lái)看，其實(shí)H3C與HPE產(chǎn)品是補(bǔ)充性的，是種較好的配合關(guān)系，供用戶提供更多選擇。另外，中國(guó)HPE方面的產(chǎn)品發(fā)布與HPE發(fā)布同步，也有利于較早地把國(guó)外先進(jìn)技術(shù)引入到內(nèi)地。”

其實(shí)，我們注意到，一些第三方分析機(jī)構(gòu)在評(píng)價(jià)IT供應(yīng)商的時(shí)候，已經(jīng)把新華三當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)考量。

隨著產(chǎn)品和解決方案日漸豐富，向云服務(wù)綜合供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型也取得了一定的成績(jī)，從新華三自身來(lái)說(shuō)會(huì)怎樣看待新IT時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呢？

陳振寬談到：“成立近一年時(shí)間新華三在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也遇到了很大挑戰(zhàn)。例如，在互聯(lián)網(wǎng)大潮趨勢(shì)下，用戶對(duì)分布式架構(gòu)的關(guān)注更高，這就讓關(guān)注點(diǎn)更加在成本山，穩(wěn)定性的考量減弱，這就降低了設(shè)備的市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻。在這樣的變化下，更多多廠商進(jìn)入，良莠不齊， 加劇了工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，也造成了疲勞的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)。所以說(shuō)，僅從單一的市場(chǎng)分析評(píng)比下考量競(jìng)爭(zhēng)力作用沒(méi)有此前那么大了。但仔細(xì)審視中國(guó)市場(chǎng)的情況，中國(guó)用戶需求復(fù)雜，對(duì)于自主研發(fā)的產(chǎn)品要求還是顯現(xiàn)的，對(duì)于技術(shù)、運(yùn)維等整體服務(wù)并不是所有廠商可以滿足的。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)商不是僅僅關(guān)注銷量成績(jī)，只有最后能夠真正達(dá)成支持用戶，為客戶帶來(lái)真正價(jià)值的服務(wù)商，肯定會(huì)取得最后的勝利?！?/p>

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編