以浪潮為代表的國產(chǎn)品牌服務(wù)器在高端的突破，在眾多行業(yè)用戶心底掀起波瀾，尤其是像劉處長這樣的采購負(fù)責(zé)人，他們感覺到以往的尷尬局面正在消失。

    高端采購困局

    3年前，劉處長拍板購買浪潮天梭時，可是擔(dān)了不小的風(fēng)險。

    在服務(wù)器行業(yè)，長期以來存在著一個偏見：在高端服務(wù)器領(lǐng)域，是IBM、HP這樣國際品牌的天下；而起步相對較晚的國產(chǎn)品牌只能占據(jù)中低端市場。國際巨頭的品牌影響力，甚至在我國用戶中間形成了一種迷信的氛圍：買高端服務(wù)器就是要用國際品牌。

    按照應(yīng)用的不同，高端服務(wù)器市場可以分為HPS(高性能商用計(jì)算)、HPC（高性能科學(xué)計(jì)算）、HA（高可用）三大部分。其中，高性能商業(yè)計(jì)算市場占據(jù)整個高端市場份額的95%，為高端服務(wù)器市場的重中之重。而我國高性能商業(yè)計(jì)算的市場，95%以上的份額由國際品牌占領(lǐng)著。這一局面的出現(xiàn)，與上述歷史形成的迷信也不無關(guān)系。

    劉處長不無感慨地告訴記者，這種氛圍給了他巨大的壓力?！耙宦犝f要選購國產(chǎn)服務(wù)器，從領(lǐng)導(dǎo)到司機(jī)都下意識地皺眉頭。做出購買國產(chǎn)品牌的決策，真算得上是一次冒險。我們當(dāng)時是拿自己的名譽(yù)去‘賭’，為了決策的科學(xué)，多少天都反復(fù)論證、徹夜不眠。因?yàn)橐坏┏隽藛栴}，個人名譽(yù)受損事小，造成國家的損失事大。”

    劉處長的經(jīng)歷，在遭遇困局的采購人員中，是有代表性的一例。由于廣泛存在的成見，采購人員不得不面對這樣的尷尬困局：很多采購人員對于質(zhì)優(yōu)價廉國產(chǎn)高端服務(wù)器，想買而不敢買；購買之后，也不能不承受巨大的心理壓力。因?yàn)槠毡榇嬖谶@樣的擔(dān)心，如果使用國內(nèi)產(chǎn)品，會不會出現(xiàn)無法滿足應(yīng)用需求的情況，甚至嚴(yán)重的質(zhì)量問題，造成難以承受的巨大損失？很多人都對采購國產(chǎn)品牌的決策過程有各種質(zhì)疑，甚至對采購過程的透明程度都會有猜疑。曾有這樣的說法：“購買IBM，出了問題是IBM的；購買國產(chǎn)品牌，出了問題是采購人員的，為什么你要采購國內(nèi)品牌”？

    然而，價格昂貴的“洋品牌”并不一定能夠解決國內(nèi)用戶的問題。用戶購買服務(wù)器時所需要的，并不是只有硬件，而是包括軟件、網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的一個整體系統(tǒng)，這一系統(tǒng)必須根據(jù)用戶的特點(diǎn)、個性加以設(shè)計(jì)、部署。而國外的品牌一般都是按照國際上成熟的技術(shù)環(huán)境設(shè)計(jì)制造的，在我國的應(yīng)用環(huán)境中，水準(zhǔn)往往展現(xiàn)不出來，甚至?xí)┞冻龈鞣N紕漏。劉處長向記者描述在采購過程中對其他單位采購經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的借鑒時，不無遺憾地說：“這些單位花巨資購買國外產(chǎn)品，但是使用結(jié)果卻并不理想，在運(yùn)行中經(jīng)常出現(xiàn)故障，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是他們卻不得不多掏錢去購買國際品牌?！?

    “雖然我自己對于浪潮服務(wù)器一直充滿信心，但是直到現(xiàn)在才真正算是松了一口氣，VC認(rèn)證不僅僅證明了天梭，也證明了我的選擇。只是，買個國貨真的是很難。”劉處長最后還補(bǔ)充了一句感嘆，同樣也是國內(nèi)很多企業(yè)采購人員的無奈。

    塑造品牌信心

    從某種程度上，他們所遭遇的困境，正是我國信息化過程中所遭遇瓶頸的一個縮影：加快信息化勢在必行，而一直控制著關(guān)鍵領(lǐng)域的都是國外品牌，價格居高不下，不能完全適用于國內(nèi)的環(huán)境，國產(chǎn)品牌亟待“站起來”，破除國人對國外品牌迷信，承擔(dān)關(guān)鍵應(yīng)用！

    作為國內(nèi)服務(wù)器第一品牌的浪潮，在向高端突圍的征途中率先亮劍。“我們希望通過一系列權(quán)威的測試和認(rèn)證公開展示浪潮天梭強(qiáng)大的處理能力和高可靠性，快速拓展天梭在高端商業(yè)應(yīng)用中關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的市場，塑造大家對于國產(chǎn)服務(wù)器的信心?！痹诶顺蓖ㄟ^oracle VC認(rèn)證的發(fā)布會商，浪潮服務(wù)器總經(jīng)理彭震如是說道。而一旁列席的Oracle和Intel的嘉賓，共同佐證著浪潮全面發(fā)力高端行業(yè)應(yīng)用的開始。

    事實(shí)上，早在國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證之前，浪潮天梭已經(jīng)取得了一系列令人側(cè)目的輝煌戰(zhàn)果。

    2004年5月，浪潮天梭打破并刷新了之前由IBM保持的全球商業(yè)智能計(jì)算世界紀(jì)錄（TPC-H）。同年12月，浪潮在SPECjAppServer2002測試中又打破了此前由HP的商用事務(wù)處理（SPEC）世界紀(jì)錄。

    通過國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證（Oracle VC）這一權(quán)威認(rèn)證，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。這一被稱為“服務(wù)器的達(dá)喀爾拉力賽”的認(rèn)證，對高性能服務(wù)器的可信性，構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。認(rèn)證主要分為三個部分，Single、RAC、Destructive測試。測試用例的選擇，囊括商業(yè)ERP應(yīng)用、商業(yè)CRM應(yīng)用、電信GPRS應(yīng)用、VOIP應(yīng)用、業(yè)務(wù)咨詢子系統(tǒng)、電子郵局醫(yī)療保險等幾乎所有關(guān)鍵應(yīng)用類型。測試包括各種極限條件的挑戰(zhàn)。浪潮天梭不但完成全部的任務(wù)，而且運(yùn)行狀況非常良好，在破壞性實(shí)例測試面前，依然從容應(yīng)對。

    通過了國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證這樣的高強(qiáng)度的“演習(xí)”，對于浪潮，是一次大跨越，意味著與國際廠商的差距又一次顯著縮小。對于國內(nèi)用戶，意義則是深遠(yuǎn)的，這意味著他們可以享受自己國家品牌提供的高端可信計(jì)算服務(wù)?！安少徶酰覀兇_實(shí)也捏著一把汗，生怕出問題。后來，天梭的表現(xiàn)，逐漸消除了我們的顧慮，它使我們確信選擇國貨的決策是有道理的。天梭通過國際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證，更增添了我們對它的信心?！蓖瑯硬捎昧死顺碧焖螅糜诖罱ㄐ@網(wǎng)絡(luò)高性能計(jì)算平臺的湖南理工學(xué)院的負(fù)責(zé)專家，與劉處長一樣地感到莫大的欣慰。

    另外有業(yè)內(nèi)人士表示，了解高端計(jì)算行業(yè)內(nèi)幕的人都知道這樣一種不成文的慣例，一個新的高端應(yīng)用測試首測，受到邀請參與測試的一般都是業(yè)界名列前茅的廠商，這是一種榮譽(yù)，也是一種對業(yè)界地位的認(rèn)可。浪潮能夠與IBM、HP等國際巨頭一起成為首批受邀測試的廠家，表明國內(nèi)品牌正在突入高端領(lǐng)域的禁區(qū)。長久縈繞不散的對國外品牌的迷信，正在被一點(diǎn)點(diǎn)改變。

    改變消費(fèi)習(xí)慣任重道遠(yuǎn)

    國產(chǎn)服務(wù)器的高端突破，需要技術(shù)上的成熟、提高，關(guān)鍵需要在公眾心目中消除迷信，改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，則是一個漫長而艱苦的過程。

    浪潮服務(wù)器總經(jīng)理彭震在接受采訪時所說，“在國產(chǎn)服務(wù)器進(jìn)軍高端商用的過程中，最難的就是用戶的觀念。浪潮可以通過自己的努力改變技術(shù)上的劣勢，但是要改變消費(fèi)習(xí)慣，不僅需要廠商的不斷創(chuàng)新努力，還需要整個產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和配合。”

    作為中國服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，浪潮正在不斷展現(xiàn)自己技術(shù)上憑借著深厚的積累，打破了用戶對國際品牌的盲目迷信，在用戶心目中樹立起對國產(chǎn)品牌的信心，通過還在通過深入的市場活動，改變著消費(fèi)者對于國產(chǎn)品牌的認(rèn)識。

    在很多關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，浪潮已經(jīng)用實(shí)力一次次為國產(chǎn)服務(wù)器揚(yáng)眉吐氣。比如2003年高考期間，由于非典事件，需要構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺，而天梭就是這個高考咨詢網(wǎng)絡(luò)平臺的堅(jiān)強(qiáng)后盾；柳州市財政局的財政系統(tǒng)、山東的氣象局氣象分析系統(tǒng)，河南的計(jì)生局等等，浪潮天梭在國庫系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、電子政務(wù)、天氣預(yù)報等眾多關(guān)鍵領(lǐng)域，為百姓生活提供著堅(jiān)實(shí)的支撐。

    但是我們也應(yīng)看到，在中國商用計(jì)算市場，雖然浪潮掌握了一定分量的主導(dǎo)權(quán)，國際巨頭壟斷現(xiàn)狀開始松動，但前面的道路還很長。高端可信計(jì)算商用市場就像華山絕頂，浪潮天梭不僅要在技術(shù)上戰(zhàn)勝國際巨頭，還要在市場戰(zhàn)而勝之，這個征途任重而道遠(yuǎn)。

多易