這個使命到底是什么？ExaGrid在整個重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場中的作用又是什么，是我們在三月底對話Bill的一個議題。以下是談話內(nèi)容：
記者：ExaGrid現(xiàn)狀如何？近期有哪些顯著的發(fā)展呢？
Andrews：我們針對的是中端市場，有約500至30，000名員工的小型企業(yè)是我們的目標(biāo)用戶。數(shù)星期前，我們剛公布了我們已經(jīng)完成了第200個客戶的安裝，基于磁盤備份的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除–這是一項新技術(shù)，所以（完成第200個用戶）意義非常重大。
同時，我們與VMware部分項目建立了合作關(guān)系。事實上，我們的產(chǎn)品將添加VMware備份功能，而且我們大概有6、7位顧客正在使用我們的產(chǎn)品對VMware進(jìn)行備份，這就是一種新的趨勢。
記者：我們聽說EMC和昆騰正在就重復(fù)數(shù)據(jù)刪除開展合作關(guān)系。你能否闡述一下，聯(lián)盟、伙伴關(guān)系如何影響重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場的？
Andrews：有多個重復(fù)數(shù)據(jù)刪除市場，而不是只有一個。我們正在致力于這類市場：在以太網(wǎng)環(huán)境擁有約1TB至60TB數(shù)據(jù)量的公司。他們想要將數(shù)據(jù)備份到可以直接接入以太網(wǎng)的設(shè)備，就是NAS。用戶數(shù)據(jù)備份進(jìn)去，出于經(jīng)濟(jì)考慮，刪除重復(fù)數(shù)據(jù)后，存儲到磁盤。
這個市場上活躍著的廠商有Data Domain, 昆騰（Quantum）, 以及 ExaGrid，沒有看到其他公司。如果到大企業(yè)的數(shù)據(jù)中心看看，你也會看到重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)，而且也是基于磁盤備份的這種。不過那個市場的產(chǎn)品多用在光纖環(huán)境當(dāng)中，數(shù)據(jù)量非常大，50或60TB，甚至是PB級的。那些客戶往往希望有一個VTL前端。在這種情況下，EMC公司宣布了一款類似虛擬磁帶庫的產(chǎn)品。在那不會看到我們的，因為那是這個市場偏高端的部分。
所以是存在兩個市場的，一個是結(jié)合了VTL的FC SAN企業(yè)級市場，當(dāng)然相當(dāng)昂貴；另一個是之前提到的1TB到60TB規(guī)模的中端市場到小企業(yè)—而不是SMB，因為SMB用戶會選擇購買服務(wù)。
也有幾種與備份毫無關(guān)系的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除，應(yīng)用在歸檔領(lǐng)域的：騰出昂貴的主存儲空間，比如像EMC的Celerra。除此之外，還有用在廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的，WAN加速器中采用了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。為提高WAN的效率，他們也不在廣域網(wǎng)上傳輸重復(fù)的數(shù)據(jù)–這比較像Riverbed的產(chǎn)品。
重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)按照應(yīng)用環(huán)境可以分為四類：主存儲歸檔；中端市場及小型企業(yè)的以太網(wǎng)環(huán)境中的磁盤備份；結(jié)合VTL的企業(yè)級光纖環(huán)境中的磁盤備份；提高廣域網(wǎng)數(shù)據(jù)傳輸效率的廣域網(wǎng)加速器。
我們不關(guān)心高端企業(yè)級市場，廣域網(wǎng)加速器市場，或者歸檔市場中的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除。我們的目標(biāo)市場是這樣的用戶：醫(yī)院，律師事務(wù)所，制造商，工程公司，大學(xué)等等，他們員工數(shù)約為5 00到30，000，數(shù)據(jù)量約為1TB到60TB。我們正在出售的結(jié)合重復(fù)數(shù)據(jù)刪除技術(shù)的NAS磁盤備份產(chǎn)品。我們90％的競爭來自昆騰和DataDomain。
